宗宁：短视频风口来袭，谁能实现商业化突破？

随着短视频的持续火爆，下一个内容风口已经基本确立。不过，短视频未来的商业化方向如何，大家也都在做自己的尝试。而短视频能否商业化突破成为下一个金矿，我觉得还需要大家做出更多的尝试。

视频的表现力肯定是要超过图片和文字的，而人们观看起来也更加轻松，不需要脑补和思考。之前没有火爆只是因为wifi不够普及以及3G流量太贵，而随着网络条件越来越好，短视频时代也就到来了。短视频与长视频或者直播不同，因为视频比较短，方便用户在各种环境下去观看，所以在效果上是最好的，而目前网络上做的不错的网红，大多会采用短视频的形式来展示自己的商品。因为内容更容易传播和留存，如果是长视频和直播，可能需要用户拿出更长的时间在wifi环境下观看，比较适合特定的事件活动。毕竟电视广告本身就是短视频，大家对此已经有几十年的电视台教育，已经非常习惯这种形式的营销了。所以从商业化角度讲，短视频的潜力还是最大的。

从电视广告的角度来说，优点是生动活泼，最大的问题就是没法直接转化很难追踪效果。而互联网广告的优点则是，看到广告的人可以直接转化，但表现形式不够立体。而短视频恰恰可以具备双方的优点，在更大程度上实现直接的销售结果转化。所以在完成短视频的行业普及后，下一个问题，就是如何持续优化交易构成，实现真正的短视频商业化了。必须要说的是，如果还是用插播广告的形式进行商业化，那么实际上短视频并不会比长视频尤其是热门剧集要好，毕竟那些内容是用户的强需求。所以短视频商业化的重点方向，还是电商。

在电商的品类选择，目前来看大概分为两类，一类是针对女性的非标品比如服饰，一类是针对男性的标品比如科技产品。目前微博网红已经在卖衣服的道路上大放异彩了，而在科技产品的道路上，谁能成为短视频届的京东，还是有很多想象的空间。目前行业内在这个领域做的最好的还是秀兜，一个专注探索全球科技产品的短视频APP，目前刚刚完成A轮2600万的融资，其投资方一下科技就是短视频领域的领头羊秒拍的开发公司。这也说明了短视频行业巨头对秀兜的看好，同时相信秀兜在垂直科技领域的电商探索，也会给秒拍很好的启发。而一下科技在相关资源上的推动，也会让秀兜有更好的发展空间。

进入智能时代后，智能产品的数量将迎来一个大爆发，我们将面对一个万物智能的生活环境，这也使得各种日常用品都开始有了升级的空间，而各种极客产品，也得到了很多科技爱好者的追捧。因为科技行业终究还是有一定的技术门槛的，所以也就诞生和催熟了评测行业。在之前单纯的手机评测时代，内容相对简单，而进入智能硬件时代的时候，评测的种类和内容就越来越多，越来越复杂了，一个集合式的测评聚合平台秀兜，也就应运而生了。秀兜聚合包括科技公司、专业自媒体和喜欢智能产品的玩家的各种产品的短视频评测，同时还为他们打通了商铺功能，让观众可以直接在观看的时候下单购买，用最直接的方式实现了内容创业者的销售变现。让大家的视频评测，变得更具有商业价值和广告价值。

秀兜给自己的定位是一个社区，其实是基于一个社交关系在进行平台的搭建，用户可以将视频通过第三方社交平台分享出去，比如微信朋友圈、新浪微博、QQ空间等等，这种转发和分享可以获得秀兜平台的直接奖励，一个非常积极分享的发烧友，是很容易在平台上赚到一些佣金的。这种淘宝客的模式也促进了秀兜的高速成长，而另一方面秀兜打通了和秒拍的账户，在秒拍中可以实现和在秀兜中同样的视频展示和交易，成为秒拍非常重要的电商领域的合作伙伴，为自己的发展获得了大量的资源支撑。

目前秀兜的视频销售转化率在5%左右，确实较图片和文字类的销售要高出很多，证明了短视频电商模式的可行。同时秀兜在内容制作上也有自己专业的团队可以定制深度和更为专业的内容，还能够提供B2C的内容制作服务。这样通过C2C和B2C结合的方式，满足不同客户的不同需求。目前已经有很多科技自媒体大V开始入驻秀兜，把这里当成一个科技的垂直电商平台，这些人带来粉丝的同时也帮助了秀兜的内容制作和成长，而秀兜则给他们提供了一个最好的科技内容变现平台。双方实现了合作和共赢，也为类似和大v合作的商业模式，做出了范例和样本。

目前淘宝京东其实都在做直播，但是因为内容过于繁杂，其实对于消费者来说也是一个负担。而类似秀兜这样的垂直类短视频平台吸引力就会大很多，因为内容更加专业专一和垂直，相信未来也会有越来越多的模仿者会选择做秀兜这样的垂直领域的短视频电商平台。

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