超5亿用户上线美图定制，美图的变现大招靠谱吗？

不缺用户、流量、产品的美图，其变现问题却一直备受争议。

财报上，美图超过9成的收入来自美图手机。诚然，一机难求的美图手机很成功，但另一方面，也显示了美图营收来源过于单一，其用户流量的商业价值开发远远不够。

现在，美图正在加快商业化布局，比如基于个性化定制的内容电商。

6月26日，美图旗下个性化潮流定制平台——美图定制正式接入美图秀秀，为超

过5亿的美图秀秀用户提供个性化的定制服务。

5亿用户变现：延伸审美产业链

目前，美图的收入来源主要是手机和广告，但手握累计11亿海量用户，美图的商业价值却只开发了冰山一角。更大的金矿，尚在海面之下。而以美图定制为代表的电商，则是美图亟待开发的第三条变现路径。

此前，美图不愿意为了快速变现，而伤害用户体验，因此在接入5亿用户的美图秀秀之前，美图定制首先在美图旗下定位时尚潮流的潮自拍app试水。

上线至今，美图定制已经为上百万用户提供了个性化定制服务。定制商品从文艺范儿的LOMO卡、装饰画，到生活化的凉拖、帆布包，再到艺术化的装饰画、装饰餐盘等。

经过几个月试水之后，美图定制于6月26日接入了美图秀秀，美图的底气是什么？

一、商业模式得到了验证，用户很买账。

以美图的另一电商平台美铺为例，“玩美节”3天（6月16日-6月18日），注册用户量环比增长314%，销售额环比增长6152%。

活动期间美铺平台的客单价远高于电商行业平均水平，各项指标均创历史新高。其中美妆类产品的销量最为抢眼，占整体销量的65%。

对于美图秀秀的5亿用户来说，美图定制提供了一条通路：把比特世界上的审美需求，落地为原子世界的具体产品。这个需求是“美图”需求的延伸——用户可以设计自己的专属产品，以此来满足个性化需求。”

二、大品牌主动牵手。

目前，美图定制引入的品牌，包括西班牙著名家居品牌Velfont、全球知名环保袋品牌ENVIROSAX，和英国复古时装品牌的领军者Miss Patina等等，Velfont CEO与大中华区CEO甚至双双亮相美图定制3月底的发布会。未来，美图定制的品类将会拓展至鞋包、美妆、家居等领域，引入更多品牌商，给用户更多选择。

其实，不仅仅是美图，国外也有先例，Instagram已经成了国际大牌的营销利器，耐克是Instagram上最受欢迎的时尚品牌，拥有7270万粉丝关注的耐克在Instagram上的排名达到第15名。

就像大品牌都在上天猫，看重的是阿里电商平台5亿活跃用户一样。时尚品牌、当红IP、明星、时尚KOL之所以看重美图秀秀，也是基于后者多达5亿的活跃流量池。而且，美图秀秀的用户群体，以年轻白领女性为主，消费能力强，变现潜力最大，交易转化率较高。

Taylor Swift 青睐的MissPatina也是美图定制的合作品牌

除了实现交易量的提升，也许品牌更为看重的，是通过美图定制这一入口，通过参与度极高的定制，实现品牌的口碑传播，带来二次、三次、n次重复购买。

在这之前，美拍上的视频达人，通过一条短视频卖了3万条牛仔裤，就是口碑传播效应的威力。美图秀秀的用户除了爱美爱自拍，还特别爱分享，可以自动变身为品牌的“宣传员”。

因此，品牌商切入美图定制，其实是一举两得。

对于美图来说，在智能硬件、广告外，找到了第三条变现路径，那就是电商。

美图早期为了用户体验，不着急变现，其实是一种战略选择，创世资本合伙人周炜早在多年前投资过亏损很多年的京东，但是他从来不怀疑京东未来的高回报，“你从来不用担心它能不能赚钱，你只需要担心它将来会不会赚太多。”

美图也是如此，用户是基础和价值，而所谓的变现，不管是硬件、广告还是电商，都是基于价值的回报，只要价值在，不担心未来没回报或者回报不够大。

从美图秀秀工具、再到美图手机、美拍短视频社交，美图的产品看似很多元，业务看似无边无际的扩张。但背后的商业逻辑，其实都围绕着一条主线，那就是基于女性用户的审美需求。

从用户上来说，都是女性为主，从业务领域来说，都是泛美业领域，都是满足同一用户群体的需求，看似杂乱无序，实则逻辑清晰。

美图定制，是美图从虚拟到现实、从线上到线下的重要一环，是美图完善生态体系的一块重要拼图，也是美图商业户布局的一大进阶。

未来，基于美图逾11亿海量用户及680亿张的年图片处理数据，美图定制电商将会接入更多的美图旗下app，进一步打通美图核心APP矩阵，为全平台用户提供个性化的定制服务，通过全矩阵入口构建完整的个性定制消费生态链。

重新定义个性化消费

美图定制，是基于个性化定制化内容电商的c2m2b，第一个c是美图用户，第二个m是美图平台，第三个b则是美图平台接入的供应商，美图的角色是连接器，左手是有个性化消费需求的用户，右手是定制化供应商。

定制化并不新鲜，在这之前，淘宝也玩过c2b，但是从本质上来说，两者的玩法有相同之处，但是也有很大不同。

从定制化的深度来说，淘宝的c2b其实是通过满足一个细分群体的需求共性，实现小规模量产，并非基于真正个性化的定制化。

从平台属性来说，两者都是连接器，一手链接用户，一手链接供应商。但是两个平台的出发点完全不同，淘宝做定制化电商，其基础是淘宝是电商平台，定制化电商也是其电商主营业务的一个分支。定制化电商，是其对原有业务进行供应链创新。而美图做电商，则是基于海量用户的延伸需求，从满足用户的角度出发，顺势把流量变现。

而从用户维度来说，两者差异就更大了。淘宝的c2b反向定制，比如冰箱等，还是以实用功能为主。而美图秀秀的定制，结合了个体用户的兴趣、审美，然后叠加到实物上，定制完全成为了用户自我表达、打造标签、定位个人身份的一部分。

美图秀秀，是第一次真正实现了完全个性化的定制化消费。

从消费进化的维度来看，第一阶段的消费出现在供应短缺的年代，消费最多只能满足基本的功能需求，用户无从选择，比如上世纪七八十年代，中国男士人人一件蓝色中山装，个体色彩完全淹没在“蓝蚂蚁”的人潮人海中。

第二阶段，出现在供应充足的年代，用户有了更多的选择，但是基于规模化量产的价格优势，和审美的主流化趋势，市场集中度提高不可避免，人们可以自己偏好选择品牌，但是在每个细分消费领域，消费者可选的品牌依然是有限的。

第三阶段，互联网、移动互联网开始重构供应链，需求端的个性化定制和供应段的柔性生产，通过互联网平台无缝连接起来，千人千面的个性化需求有了可行性。另一方面，年轻用户已经不再满足规模生产供应的标准化产品。对于追求个性的年轻人来说，主流文化正在被解构，小众自我代替了大众主流，年轻用户希望通过个性消费实现独特的自我表达。时尚和审美不再有标准答案，而是个人兴趣的产物。

真正的个性化消费时代开始了。美图定制，就是第三个阶段的产物。

过去，消费者以买一个香奈儿包感到满足，而美图定制，让人人都能成为香奈儿，把所想所要变为所见所得。

美图定制，是美图商业化的一小步，却也是消费升级背景下，个性化消费时代来临的一大步。

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