美图被黄牛坑惨了？其实苹果、特斯拉也没干掉黄牛

乔布斯能把整个安卓系都能枪挑下马，赚取的利润可以碾压整个安卓系，把苹果送上全球市值之王的宝座；马斯克能把火箭送上天，让特斯拉的风头盖过了宝马、奔驰。但是，他们有一个拉锯多年但从未彻底取胜过的共同死敌，那就是囤货、炒货的黄牛党。

三天前，美图M8手机美少女战士限量版在杭州西湖银泰商场首发，因为排队人数过多，发现了大量黄牛，所以草草收了场。

在互联网上，黄牛反而愈演愈烈，并形成了完整的黄牛产业链。

翻倍的利润

2014年9月，恰逢苹果6上市，我到了纽约中央公园东南角的苹果第五大道旗舰店，沿着玻璃幕墙的旗舰店，整整有两圈人在排队，队伍里还传来了熟悉的乡音，除了中国人还有墨西哥人等等，他们等着苹果6的首发。

彼时，苹果6刚刚回归圆角设计、超薄机身大受好评，而大陆地区又没有同步发售，其收购差价翻倍，雇人排队抢购iPhone 6的日薪，据说高达上千元。

在第五大道街道上，甚至有不少运营商在顺势打广告，还有移民公司的人给排队者送蛋糕做广告。

从纽约抢购的机器，可能越过重洋，来到河南经销商张嘎（化名）的手中，“中国人有抢首发的特殊癖好”，他谈到这些金主时，发了一个阴险的微信表情。

在张嘎的清单上，苹果曾经是最重要的利润来源之一，尤其是苹果首发时。最近两三年，国产手机的羊毛越来越丰厚了，特别是各大品牌推出的限量版手机。

差价最为丰厚的是华为mate9保时捷限量版，去年1月刚刚面市时，官网原价8999，转手倒卖价2万出头，现在，这款手机的现货价格依然高达一万出头，“有的土豪就是不差钱，王思聪用的同款，你说呢？！”张嘎得意洋洋。

一机难求的美图M8手机美少女战士限量版，官方的出货量只有10000台，自然也成黄牛党的心头之好。刚刚面世时，这款手机在ebay上一度被炒出1万美金的高价，目前在淘宝网店上的售价依然高达5999元，比起2999的官网价格，剪刀差整整3000元。

对限量版的偏爱，源于限量版手机供货量有限，处于完全的卖方市场，价格更容易炒高，“真正愿意买的都是不差钱的。”

张嘎如同一个嗅觉灵敏的猎手，他能第一时间搜集到市场的风吹草动，估算出每部手机的利差有多大。根据价差，他再制定详细的战术。只有利润足够大的手机才值得去派人线下排队。

以美图M8美少女战士限量版手机为例，其出厂价和淘宝终端最高价差为三千元，除了上下游的渠道成本、人力成本，张嘎一台手机获利上千元不难，价差如此之大的手机，雇佣线下部队是个划算的选择。

根据浙江电视台《1818黄金眼》新闻报道，在三天前美图M8手机美女战士限量版的杭州发售中，有个黄牛党组织了超过150人去现场排队购机，一个人人头费200出头，150人的人头成本为31500元，然后在淘宝上卖5999，比官方价贵了3000元，如150人都顺利抢购到手机的话，可以获利约42万，刨除分给终端部分利润，获利十万以上并非难事。

除了首发和限量手机，各种促销日，比如618，也成了张嘎和其同党最忙碌的日子。

比如618期间，电商平台都放出了大额满减券，用券之后，一台手机和市场价之间的利差可以达到300-600元之上，中间存在获利机会。

张嘎的手里握着多个微信群和qq群，这里都是他的下线，其中一个qq群的群员，高达1289人，一旦看到有利可图的羊毛机会，张嘎团队就会在群里发个抢购攻略，让群友们迅速涌上平台抢购，总之，这是一个必须靠“人海”取胜的战斗。

“我们是流水线作业”，当然，随着很多平台都上线了防黄牛系统，“黄牛的生意也越来越难做了”，老账户持续被封，张嘎必须找来更多的新账号，更换ip地址，甚至更换新的收货地址，“我们总有办法，几百上千个账号一块上，你能都审出来吗？不可能！”张嘎洋洋自得。

黄牛进化史

今天的黄牛，也进入了移动互联网时代，互联网，不仅没有遏制，甚至在某种程度上，还帮助黄牛延伸了产业链。

首先，互联网打通了贸易链，黄牛从本地化服务到实现了跨区、跨国实现。

最早的黄牛，比如火车票，其实主要实现的是本地化交易。但是黄牛得到互联网加持之后，无论是货源的采购，还是在货物的销售，通过电商平台，实现了跨区域的销售。

比如，618期间，张嘎在某电商平台，通过满减大额券，以2499的价格抢购了某手机。618之后，再通过电商平台，以超过2600多元的价格对外批量转手。

“货来自全国，货卖到全国。”张嘎说。

其次，新的价格体系得以形成，拉伸了获利空间。

很难想象，如果没有互联网，美图限量版手机能从2999炒作到了5999，华为mate9保时捷限量版手机能从8999炒作到了2万以上。

在货源端，通过互联网，黄牛把控了绝大部分用于流通和转手的货源，放大了限量手机的稀缺效应，而在需求端，边际成本很低的互联网，让所有的需求都浮出水面，供求矛盾加剧。

其次，在价格形成机制上，互联网上更容易实现炒作。相对于传统线下碎片化的渠道，在比特世界上，需求在显性的电商平台上聚集在一起，形成了某种准拍卖效应。黄牛也可以通过虚假成交等，把炒作价格最后变为真实价格，最终提高了价差空间，扩大了黄牛利润。

最后，互联网软件提高了黄牛党的“生产力。”，降低了人力成本，o2o模式成为了主流。

以张嘎为例，他在618薅羊毛有两种方式。如果电商平台对每个账户限制一个，他就发动其微信群、qq群的数千名下线，人工去电商平台抢购。如果电商平台对单个账户的购买额度没有限制，就用软件抢购。相对于原来的线下排队抢火车票等等，互联网软件，极大降低了抢购成本。

不过，线上的黄牛，也可以通过线上的反欺诈、防黄牛体系来防守，比如在618期间，张嘎线下团队，在某电商平台购买的数百单货物，就被识别出来的黄牛群体，被集体退货，“所以现在，我们是全国收货，然后再转寄过来。”

就在今天上午，张嘎又在微信群下发了了去某银行抢购手机的指令，抢购成功后，每个抢购者能获得5元的报酬，而这个手机张嘎能获得的利差可能在几十元左右。

无论是华为、小米、美图等品牌，都对黄牛深恶痛绝，因为黄牛打乱了价格体系，扭曲了真实的供需关系。2015年，马斯克更是把特斯拉在中国市场的失败，归结为黄牛党，马斯克解释说，在刚刚进入中国市场时，投机者和“黄牛党”造成了市场需求“极高”的假象。后来，由于市场情况发生变化，部分投机者取消了订单，导致库存大幅增加。

但是，与黄牛的攻防战，显然是一场长期战役，还没有一家企业，真正的干掉了黄牛。

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