龙珠直播公布全新战略，会借力苏宁再上台阶吗？

2017年直播行业迎来一轮大洗牌，不少独立创业型直播平台都进入了巨头怀抱，但这并不意味着直播之战的结束，在巨头撑腰之后反而更加激烈，玩法也得到了升级。6月27日，被苏宁收购半年之后的龙珠直播首次公布新战略，将在游戏、体育、泛娱乐和电商四大板块发力，并在现场与体育赛事版权方、头部大主播、职业电竞战队、腾讯以及巨人网络签约。那么龙珠直播会在苏宁加持之下再上一个新台阶吗？

龙珠直播内容布局的三大看点

在许多人印象中，龙珠直播的标签是“游戏直播”，背靠电竞团队PLU的它起家于电竞直播，与苏宁结盟之前重点做游戏电竞直播，与腾讯游戏、游戏风云、NICETV、KeSPA等海内外游戏、电竞企业、协会、战队有深度战略合作，2015年11月获得游久游戏2.78亿B轮融资强化了游戏标签。

从这一次公布的战略来看，立足游戏、走出游戏成了龙珠直播未来的关键思路，具体来说，主要体现出三个方向：

1、内容差异化布局。

眼下直播平台同质化较严重，尤其是秀场类直播打开根本难以区分不同App，因为都是浓妆艳抹的美女们在表演。因此，优质、独家、差异化的内容就显得十分稀缺，更具长期竞争力，龙珠直播的内容布局重点围绕四大板块，其中游戏和体育内容体现出差异化优势。

游戏是龙珠的起家业务，这次又与腾讯《穿越火线》以及巨人网络《球球大作战》相关赛事内容的推广达成战略合作，同DNF（地下城与勇士）主播旭旭宝宝、AG电子竞技俱乐部、SNG苏宁战队、龙珠战队继续展开深层次合作，巩固了游戏优势。

体育在直播上属于顶部内容，可以满足用户碎片化、多元化和互动性的观赛需求。龙珠背靠的苏宁在体育上则已形成优势，其布局中超、亚冠、英超、西甲等赛事版权投入超过100亿元，同时还投资了多家足球俱乐部，苏宁体育版权的转播权也将开放给龙珠直播，龙珠直播在版权内容基础上签约董路、苏东等知名解说员，打造原创体育直播内容和创造体育社区环境。

游戏与体育本身足够差异化，龙珠直播基于既有优势和苏宁资源，双线布局有望形成组合拳，要知道很多爱电竞的用户也爱体育，很多足球俱乐部都组建了电竞俱乐部，因此不只是可以内容互通，还能满足共同用户群对优质内容的偏好。龙珠直播不去与陌陌们争夺美女秀场，也不再只拼游戏这个单点，做差异化内容布局的思路明显。

2、与苏宁高度协同。

苏宁生态涉足零售、电商、金融、体育、娱乐、硬件诸多业务，龙珠直播进入苏宁生态体系之后，与苏宁进行了很好的整合。不只是将苏宁最具优势的体育版权为己所有，还在泛娱乐和电商领域与苏宁高度协同。

比如龙珠直播将与PPTV共享超过2000部的影视剧版权，再比如苏宁的新零售业务也将与龙珠直播打通，众所周知，电商+直播是必然趋势，阿里、京东都在布局，直播让他们有了面向互联网吆喝的能力，形成高效率导购的同时聚集人气做团购，今年618期间一个亮点就是各大电商平台与直播巨头联手卖货。苏宁的线下门店、线上商城、物流资源都将与龙珠直播打通，让直播成为其零售生态的基础能力，同时也给直播带来变现通道。

可见龙珠直播与苏宁的结盟与纯粹的财务投资有本质不同，业务层面有很多融合点且已在融合。

3、内容纵深布局。

更早之前的直播平台更多是做主播与观众的连接，或者版权内容与观众的连接，并未向内容产业上游走。今年以来直播平台走向上游成了趋势，比如陌陌就与太合音乐等达成合作投资千万建直播造星平台、涉足原创音乐产业，再比如斗鱼直播布局综艺节目。从最新公布的战略来看，龙珠直播同样在追求内容深耕，投资10亿布局自有内容，其中3.5亿制作内容、6.5亿打造明星，不论是内容还是明星都涉足体育、游戏等领域，这跟苏宁做体育、娱乐的思路一样，不只是买版权做分发，而是做生态涉足上下游，投资足球俱乐部、孵化比赛等等。

龙珠直播是否会再上一个台阶？

答案是肯定的。

更早之前，龙珠直播的成绩主要集中在电竞游戏直播领域。在CF游戏直播上，已占有90%的市场，覆盖80%的头部主播和全部赛事，在LOL、王者荣耀等明星游戏上同样有类似优势。其外，通过与游戏公司、游戏单品、电竞协会、电竞主播、电竞战队们合作也形成了稳定的游戏直播生态。这一次其战略明确要打破原有边界，“无边界”覆盖全产业链，涉足游戏、体育、泛娱乐、电商等核心直播市场。

龙珠直播与苏宁结盟后的新战略迎合了移动直播下半场乃至移动互联网下半场的一个趋势：单打独斗的时代过去了，生态协作才是未来。不论是映客还是龙珠还是斗鱼都在与非VC投资者结盟，寻求生态协作以求1+1>2，不久之前秀场类直播平台9158母公司天鸽互动还宣布1亿元投资花椒。龙珠直播与苏宁生态的合作，眼下只是内容和电商层面，但未来还有更多想象空间，比如与苏宁金融、PPTV智能电视合作，还有苏宁背后是阿里新零售生态，还没有独立直播布局，因此未来龙珠直播与阿里的大生态协作起来也不无可能。

可见，龙珠直播在与苏宁结盟之后，不只是得到资金，还得到一个生态平台，从新的战略布局也能看出它已在利用这个平台的资源，在移动直播下半场走出游戏之外。

做全产业链直播将会面临哪些挑战？

不过，龙珠直播想要覆盖全产业链的野心也会遇到挑战——毕竟涉足领域越多、对手就会越多，更早之前它的对手是斗鱼，现在它的对手一下多了不少。

1、陌陌等秀场类直播的转型。

陌陌、YY、天鸽互动是直播领域的三家上市公司，是第一批赚到大钱的直播平台，但他们都已意识到秀场类直播的天花板将至，必须在内容和模式上突围。陌陌就与太合音乐合作做原创音乐扶持，YY在教育领域深耕同时布局虎牙游戏直播，天鸽互动的一个收入来源就是自研游戏，它们在未来都可能与龙珠直播竞争。

2、体育游戏两个类目都有强敌。

体育领域眼下重点布局的只有章鱼和企鹅直播，章鱼背靠的乐视体育眼下因集团资金链问题遇到麻烦还在恢复元气，企鹅直播背靠腾讯体育长处是NBA，但它的思路也是不只是做版权而是做社区做原创内容，体育市场，腾讯与苏宁必有一战，企鹅直播将是龙珠直播做体育的强敌。

游戏领域更是如此，斗鱼直播已多次被腾讯投资，腾讯是中国最大游戏公司也是最大的泛娱乐公司，龙珠可以用苏宁资源、斗鱼也可以用腾讯资源，因此即便眼下龙珠与腾讯游戏有合作，但未来也不排除它与斗鱼针锋相对——毕竟商场上没有永远的朋友（敌人），只有永远的利益。

正如龙珠直播CEO陈琦栋表示：

“直播行业从今年开始到明年或许是一个洗牌的过程，从上半场的资本和秀场，到下半场的内容和变现，未来一年内，直播平台的排名将会发生变化。”

直播市场上半场秀场大战已结束，陌陌、天鸽互动、YY三大上市直播公司分走了大部分蛋糕，下半场的内容和变现之争，龙珠直播等独立直播平台在与巨头结盟后展现出强悍竞争力，单打独守的直播平台必须另谋他路。

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