亚马逊Kindle与中移动咪咕在一起：中国市场下沉术

一个是全球电子阅读领域的大块头，一个是中国掌上数字阅读平台老大。6月27日，上海，亚马逊Kindle和中国移动咪咕正式牵手。自此，全球首款联合品牌Kindle——亚马逊Kindle X咪咕电子书阅读器闪亮登场。

实际上，这款阅读器也是亚马逊专为中国市场定制的，自此，Kindle在中国产品的多元化策略进一步落地，中国市场得以进一步下沉。这背后值得深入解读一番。

1、卖点和痛点

具体看来，这款专为中国用户定制的亚马逊Kindle X咪咕电子书阅读器有几大卖点，也是用户的痛点。

其一，能为读者提供超过80万本电子书选择，包括Kindle电子书店的46万余本电子书、咪咕阅读的40余万本精选网络文学。用户可以在电子书和网络文学这两个世界之间一键自由“穿阅”。

也就是说网络文学这一大品类将成为Kindle 的一大内容源。这点颇有吸引力，要知道，网络文学对于国内用户目前吸引力那时相当的大。短短10多年，中国网络文学异军突起，2016年国内网络文学用户突破3亿人。网络文学，如此的一块大肥肉，岂可错过。对于Kindle而言，这是一个不容忽视的市场。所以这次亚马逊定制了一款融合了网络文学的 Kindle，对中国本土市场的攻打，是一枚利器。

与此同时，随着网络文学内容的蓬勃发展和中国教育的深化普及，网络文学读者的教育水平和综合素质也越来越好，对阅读体验的要求也是越来越高，Kindle X 咪咕阅读器的发布恰好能更好的满足他们的需求。

其二，售价658元，性价比高，而且着眼于中国用户实际需要。

这款阅读器专为中国读者设计，黑白两款，轻巧轻薄，续航时间可长达数周。而且，配备了高对比度电子墨水显示屏，舒适护眼，即使在阳光直射的情况下也无反光干扰。还能自动保存读者的阅读进度、书签和注释，并在用户所有的设备和 Kindle 应用程序（Whispersync）或者咪咕阅读应用程序上跨平台同步，用户甚至可以采用中国移动话费支付，十分便捷。

此外，就是性价比高，用户在购买Kindle X咪咕阅读器的同时，即送总价300元的咪咕阅读书券，用以购买咪咕阅读的内容。而且在规定期限内在亚马逊中国官网预订，以及在中国移动线下零售店购买Kindle X咪咕阅读器时，送价值388元12个月亚马逊Prime会员。

一位用户现场表示，免费获得一年亚马逊Prime会员资格对其是最有吸引力的。因为成为亚马逊Prime会员后，就能享受亚马逊海外购的免邮费。这是最切实的利益，对用户很有杀伤力。

据悉，这款阅读器目前已经可在亚马逊中国官网、咪咕阅读APP、Kindle天猫旗舰店和中国移动天猫旗舰店、京东商城、苏宁易购等接受线上预订。正式发货为7月10日。届时还将在Kindle线下渠道和上千家中国移动线下零售店销售。

2、渠道下沉的新世界

在我看来，这次亚马逊Kindle打出定制化策略，牵手中移动咪咕，可谓是一招妙棋。

一方面，定制化和高性价能迅速俘获用户。无论你是否认可，如今消费者的消费喜好正在悄然改变，整个消费升级来临，人们对产品品质和个性化的要求呈上升态势，也愿意为品牌溢价买单。尤其是下一代的年轻用户，Kindle X 咪咕阅读器的发布，有利于Kindle为下一代忠实用户的培养做好铺垫。

而“性价比”不是传统意义上的物美价廉，不光只有产品质量和产品价格两种维度，还要考虑时间成本、体验、逼格等诸多变量。要知道，这一波的消费升级不是就意味着高端、高价，亚马逊kindle等商家们面对的不是人傻钱多的暴发户，很可能是有史以来最聪明最懂个性的消费群体，他们拒绝千篇一律，要个性不要沉闷，所以只有在价格、个性、品质都做到最好，才能把握准他们的真实的需求，最终在中国特有的定制市场上掘金。

另一方面，借助中移动咪咕，能让亚马逊Kindle扩展新市场。在中国，传统阅读（纸质版图书及其电子版）与网络文学阅读的两个阅读群体重合度并不高，Kindle服务目前使用者大都是传统阅读者，所以亚马逊Kindle依靠咪咕平台背后的中国移动，能在网络文学阅读市场撕开一道口子，红利将滚滚而来。

最后，最重要的一点，就是亚马逊kindle在中国本土市场渠道能进一步下沉。借助中国移动在全球的渠道网络，Kindle将在中国三四线甚至更广阔的五线城市得以深入的发展。从而有机会接触并拓展不同的消费群体，打开一个全新的世界，有望再造一个大体量。

这也足见亚马逊kindle要在电子阅读领域拿下全国市场的野心。渠道下沉是所有拥有长远发展战略的企业的必经之路，得渠道者得天下。

2004年，亚马逊进入中国，如今亚马逊Kindle也已经进入中国市场4年多，可以说取得了第一阶段的胜利。从2016年起，中国已成为全球最大的Kindle市场。调查显示，如今Kindle已经连续第二年超越手机成为中国受访者最喜欢的电子书阅读设备，特别是青年读者（80后、90后和00后）。未来，亚马逊Kindle要进入第二发展阶段，要再上一层楼，渠道拓展也是最有效的招数。

君不见，在众多尚未开发的、占绝大多数市场的三四五线“处女地”上，正是一片大好春光。

当然，要真正全面实现亚马逊kindle的渠道下沉，并非一朝一夕。前方，它还需努力努力，再努力。但至少，牵手中移动咪咕这一举措是一件好事，方向是对的，只要方向对了，怎么努力都是前进。

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