老虎证券：互联网券商何以迎风起飞？

文 | 阑夕

资产的全球化配置正在成为大趋势。

根据波士顿咨询和兴业银行(601166,股吧)联合发布的报告，2016年中国的高净值家庭（可投资资产超过100万美元）达到212万户；而根据不同的划分标准，中国的中产阶级人口也已经达到1-2亿人。这背后则是中国私人财富规模10年增长6倍。

财富基础的增多带来的是更旺盛的理财需求，尤其是对全球化资产配置的需求，有报告称中国家庭全球资产配置的比例约为4.8%，而发达国家平均在15%。巨大的市场基础和较低的渗透率，则意味着旺盛的需求和巨大的商业机会。

与此同时，在过去的三年中，美股市场的良好表现让更多的人将目光转向海外。2014年9月苹果发布iPhone 6，莫博士在当时将这款手机称为「当前最好的智能手机产品」，而在随后的三年中苹果股价涨幅高达62%。

除了苹果之外，更让国人熟悉的头部中概股同样也表现出色，2014年至今，网易涨幅超过234%，陌陌涨幅高达255%，而微博更是仅用了一年的时间就实现了5倍的涨幅。

李笑来曾在老虎证券的社区里发表过一篇文章，推荐了一个组合「GAFATA」，也就是Google、亚马逊、Facebook、苹果、腾讯、阿里巴巴这样的行业领导者公司的投资组合。老虎证券社区中有用户做了回测，发现这一组合最近三年的回报率超过同期的理财产品数倍。

「美股市场更适合价值投资，因为它有相对的逻辑，普通投资者通过对互联网认知的变现，完全能够分享红利」，巫天华这样看待美股投资，其创办的老虎证券也在过去3年之中迎来了高速发展，平台上的美股投资者超5成实现盈利。为了吸引更多的用户关注美股，老虎证券甚至用向新用户送网易黑猪肉的方式，打出了「炒美股，有肉吃」的口号。

对于大多数国人而言，即便是没有买过美股，也基本上生活在美股公司的产品和服务所组成的生活之中，倒的确有几分「没吃过猪肉也见过猪跑」的意味。

老虎证券瞄准的也确实是这些有知识、有资产的新兴中产阶级们，希望通过用互联网的玩法，降低证券投资的门槛和难度，进而改变市场格局。

「我的投资美股逻辑很简单，其实就是我们对行业认知的变现，比如爱玩游戏的人可以关注暴雪，了解手机行业的人可以关注高通，研究k12的人可以关注学而思。」在几年前，当时在有道工作，利用业余时间炒股的巫天华就是这样典型的用户。

2010年Google退出中国，巫天华判断Google退出之后最大的收益方是百度，因此选择做多百度，而百度的股价也确实在很短的时间里从40美元涨到了100美元。

自2014年兴起以来，过去的3年中互联网券商们完成了对市场的初步教育，而市场本身也正在发生变化。传统券商呈现出典型的渠道化特点，同质化的产品带来的是竞争激烈的费率价格战。市场正在从单纯的渠道竞争，转化为「产品+服务」的综合竞争。

生产过程和消费过程同时发生的叫服务，生产过程和消费过程分离的叫产品。」按照媒体人吴伯凡的解释，「

而在美股投资的过程中，除了行情查询和交易这两个基础的产品功能外，用户还有着更多的需求，比如更丰富的市场资讯、低费率的融资融券、更社交化的投资组合推荐等等。这些需求被融合到一起，使得券商不再仅仅是一个交易通道，而且还承载着更多的投资决策辅助的功能。

巫天华曾在接受采访时直言，「大家只做通道业务，是没有什么希望的，要做上层价值」。上层价值则意味着要做出极致的产品，并将其与服务融合，而这也是以老虎证券为代表的互联网券商们擅长的。

相比于传统行业，互联网公司更追求极致的产品和服务体验，这对于一个新兴事物跨过技术采用生命周期的「死亡之井」至关重要。1991年，高科技营销大师杰弗里·摩尔提出了这样一幅曲线，来描述一个新技术产品被公众接受的阶段，而从其早期接受者（占13.5%）到早期大众（占34%）的跨越则是著名的死亡之井。

跨越死亡之井的核心则是需求与产品，通过极致的产品与需求匹配，这在互联网创业中也被称作PMF（Product-market fit），是精益创业的重要概念之一。2014年成立，先后获得真格、险峰华兴、王兴、小米、景林、华创，以及华尔街投资大佬吉姆·罗杰斯投资的老虎证券显然深谙此道。

为了给用户更好的产品体验，同时找到产品的PMF点。在过去的3年中，老虎证券的团队总共迭代了40多个版本，500多个功能点，包括新闻翻译、财报提醒、财报季的CFO访谈等美股投资过程实际会用到的细节功能。

另一方面，通过不断降低美股投资门槛，上线更多交易产品，老虎证券则希望能够满足中高端人群更多的交易需求，从美股延伸到资产全球化配置的更多领域，时至今日老虎证券已是华人地区最大的美股券商，交易品种则覆盖美股、港股、沪港通、深港通以及美股期权等衍生品。

而对于资产管理额更大的的机构客户，老虎证券则推出了「私募孵化器」业务，以期帮助想独立做海外基金的美股投资人快速建立海外基金，并提供更多的交易品种。

在老虎证券的投资人华盖资本合伙人王宝华看来，证券是一个有着几百年历史的古老行业，每个几十年就会有一个技术进步推动它的发展。而老虎证券正在享受新一代互联网技术渗透到传统金融行业的趋势红利。

除了技术的进步，用户的需求也正在发生深刻的变化，用户正在从满足基本的功能诉求，转向追求更好的服务体验的过程，从消费商品到消费服务体验，这是全面消费升级的大趋势。

资产的全球化配置则属于其中的服务体验升级，用户不再满足于单纯的存款或货币基金的理财方式，希望获得更多元化的理财渠道以及更优质的理财辅助服务。

大家正在从自己生活中的消费品牌找到投资的标的。」 巫天华这样描述这种变化，而在资产全球化配置这件事情上，他和他的老虎证券正在努力抓住这一升级的大趋势。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。