Oracle的云端反击战

摘要：T客汇官网：tikehui.com撰文|杨丽贝恩咨询预计2020年，全球云计算市场（公有云）规模将达到3900亿美元。与2015年的1800亿美元规模相比，市场年均复合增长率将达到17%。在细分市场，

T客汇官网：tikehui.com

撰文 | 杨丽

贝恩咨询预计2020年，全球云计算市场（公有云）规模将达到3900亿美元。与2015年的1800亿美元规模相比，市场年均复合增长率将达到17%。在细分市场，IaaS/PaaS市场保持27%的复合增长率，SaaS服务的复合增长率为18%。如果排资论辈，IaaS有AWS占据半壁江山，SaaS则以Salesforce市值最高。

以亚马逊AWS为例，从2003年开始酝酿云计算，2013年开始通过合作和建立数据中心的方式进入中国。2016年，AWS与光环新网合作授权云计算技术服务，正式落地中国本土，成为继Azure之后的第二家国际云供应商。目前，AWS已在全球遍布13个数据中心。

随着甲骨文近期正式拉开落地中国的序幕，第2代企业级Oracle IaaS服务将推向中国市场。

甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋提到，在IaaS 1.0时代，超售、非隔离、不稳定是常态，在IaaS 2.0时代，提供高性能、安全可靠、PaaS+SaaS的无缝融合，以及高性价比成为其核心竞争力。

如何构建以上四大竞争力呢？甲骨文将为企业用户提供以下几个核心技术：一，Oracle裸机云服务（Oracle Bare Metal）：隔离性能保障安全；二，Ravello应用胶囊服务：迁移应用，增强混合云能力；三，Oracle Cloud@Customer：把公有云搬回家。

为此，甲骨文将为企业提供一系列云端应用场景，包括：Any Workload、移动化、SaaS Extension、Cloud@Customer 、虚拟化上云、数据库备份、历史文件归档、云上灾备、高性能计算、敏捷开发、大数据以及云安全代理。这不仅能支持企业在一个由甲骨文管理和支持的企业级云中运行任何负载，还丰富了Oracle IaaS的核心性能，让Oracle IaaS为Oracle PaaS和SaaS提供底层支持。换言之，从企业工作负载“迁移”到云端，到与企业原有系统进行“互联”，再到企业实现数字化“转型”，甲骨文IaaS 2.0可提供全套服务，解决用户上云问题，实质上将用户牢牢抓在了手中。

移动信息化研究中心数据显示，国内企业实践云计算IaaS服务，首次部署为13%，进一步部署为29%，占据比例有着明显的提升，这说明中国的云计算市场正逐渐成熟，用户对底层IaaS服务需求的提高，正当此时，国内各大云服务供应商摩拳擦掌，甲骨文正迎头赶上。

改写代码，战略收购，全力上云

从公有云、私有云，到混合云，从中小型企业客户到大型企业客户，甲骨文正全力向云转型。

甲骨文将第2代IaaS推向中国市场，目标瞄准最顶层的企业级客户，提供从上云到应用的一揽子服务，这就从原来简单的售卖底层资源的方式，开始向以企业关键应用为核心的服务范围拓展，为用户提供上云的迁移服务。

要知道甲骨文成立40年，进入中国28年，在数据库和软硬一体化上声名远扬，但在云计算方面，甲骨文目前还稍显逊色。为了向云端转型，甲骨文不仅将所有代码重新改写，并且通过收购云计算公司以快速占领先进的技术、专利和业务资源：

2016年2月，甲骨文收购云计算创业公司Ravello Systems以增强IaaS服务。该公司开发技术主要用于将VMware工作负载运行在公有云上。

2016年9月，甲骨文收购云安全服务商Palerra，通过提供全面的身份认证和安全的云服务加速云部署安全。

2016年11月，甲骨文收购Dyn，以加速建设云环境下的计算、存储和网络工作负载。

也就在2016年年底，甲骨文以93亿美元完成对云ERP供应商NetSuite的收购。

进入2017年，甲骨文转型云计算的决心不减，年初就将一家API初创公司Apiary整合到公司云业务团队。除了发布裸金属云数据库服务，增强虚拟计算、负载均衡及存储能力，宣布拓展弗吉尼亚州的雷斯顿、伦敦、土耳其三个云区域，甲骨文还计划2018年年中在亚太、中东、北美上线新的技术设施投入，以增加其云平台的低延迟、高可用、安全、可靠上的建设。

2011年高调推出PaaS、SaaS服务，从此甲骨文正式开启云计算之旅。第二年，Oracle IaaS服务上线。如今，甲骨文在全球有21个数据中心。2016年，甲骨文与腾讯云签约合作建立数据中心，预计今年数据中心将落地中国，通过双方在“硬件+应用”上加深合作，欲借助腾讯互联网公司将其云平台落地中国。目前来看，国内外大型云计算供应商的战场愈发硝烟弥漫。

营收体量尚小，但并非不具潜力

从甲骨文最近刚刚披露的2017财报显示，PaaS（平台即服务）和IaaS（基础架构即服务）收入上升40%至3.97亿美元，非GAAP PaaS和IaaS收入上升42%至4.03亿美元。与2016财年相比，2017财年GAAP和非GAAP的云PaaS和IaaS收入上升60%至14亿美元。

甲骨文公司董事会主席兼CTO拉里・埃里森（Larry Ellison）提到：“AT&T已同意将其存有大量数据的甲骨文数据库及相关应用负载迁移至Oracle云。明年，我们预计会有更多的大客户将他们的甲骨文数据库和数据库应用迁移至Oracle云。这些大规模迁移必将显著扩大我们的PaaS和IaaS云业务规模。 ”

相比之下，最早进入云计算基础服务市场的AWS，在2016年年收入达到122亿美元，运营利润达到31亿美元，甲骨文在IaaS服务上获取的利润还是毛毛雨。不过，受自身市场体量的影响，AWS营收的基数越大，增长难度也就越大，目前AWS基本保持在两位数字。

Larry Ellison曾在之前财报的电话会议上表示，未来甲骨文整体云收入中，IaaS将会占到最大份额，只有IaaS的成功才会令甲骨文的云业务更为成功。看来，即使甲骨文IaaS仍处于起步阶段，但随着云技术能力的不断成熟，甲骨文在中国云计算市场的战斗是否因此而弯道超车尚未可知。

IaaS 2.0云、软、硬一体化，甲骨文绝不甘居人后

还未在中国建立数据中心，却偏偏要落地中国。当年软硬一体化部署成功的甲骨文，似乎也想在云战略上故技重施。

中国云市场先从底层基础架构发展，然后有了大量聚集在SaaS层的应用软件供应商，以及围绕自身向下拓展的PaaS平台。从数量上讲，SaaS云服务商大大小小占多数，而IaaS市场格局尚未明显，市场中数得上名字的就那么几家，拼技术拼资源，强者愈强，如果甲骨文这时还不加快步伐打入中国市场，或将品牌宣传出去，本国有AWS碾压，中国有阿里云不时鞭策，骄傲的Larry怎会屈居人下？

其次，云计算市场前景广阔，未来企业上云是必然。对于云服务商怎么打？朝哪儿打？仍需探索。

甲骨文IaaS 2.0战略实质上是将云端、软件端、硬件端进行一体化，即IaaS+ PaaS+ SaaS+ DaaS四层，DaaS就是数据服务。众所周知，在数据库领域，甲骨文称得上老大，几乎占据 40%（包括本地和云端）的市场份额，一旦企业和政府机构开始选择将核心数据信息搬上云端，就必须使用甲骨文的数据库进行数据管理和分析，并且在甲骨文提供的 IaaS 平台进行业务运行。当甲骨文在IaaS领域将AWS视为对手，在PaaS、SaaS领域将Salesforce和Workday视为对手，那么，为何不将自身优势进行资源整合，双拳出击势必威力更强。

此外，像甲骨文这样的国外服务商，多年以来依靠软件销售想要落地中国，但终被国内CDN牌照等政策拒之门外。相比阿里云和同样想要落地的AWS，单纯比拼资源销售优势已然不明显。如果能从迁移、开发、备份、数据等方面提供服务，使企业不仅能简单易用上云，还能基于业务敏捷开发、深度应用，做到云驱动业务，用户有信心上云，服务商也有钱可赚。

更重要的是，云计算市场注定不是单打独斗的市场，各家云厂商都在琢磨如何围绕自身构建生态。作为底层的IaaS云供应商如果可以直接触及到上层更多的SaaS厂商，不仅有助于产品打磨，降低宕机等所引起的问题，还能吸进这类用户构建自身完善的云生态市场。

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