亚马逊收购全食，正在加速向京东学习

01

拿出64%的现金流，亚马逊为何激进？

6月16日晚间，亚马逊宣布将以137亿美元收购以提供高端有机食品闻名的全食超市（Whole Foods）。

财报显示，截至今年3月底，亚马逊拥有215亿美元现金及现金等价物，这意味着她要调动整个集团64%的资金来完成这笔收购。

亚马逊为什么会做出这样一个有战略性影响的决定？

在外媒近期铺天盖地的分析亚马逊的文章中，一个角度得到了很多分析师的赞同，那就是“亚马逊吞下全食是为了追赶中国同行”。

该“中国同行”就是京东，亚马逊为什么向京东学习呢？

02

中国电商从“学生”变成“老师”

近几年，在互联网和科技领域，中国企业真不再是跟在别人屁股后面的小学生了。

这个变化是从移动互联网掀起的O2O开始的——中国用户跳过PC，与全球同步，直接进入了移动互联网时代。因为消费活跃、需求多样，各种基于移动互联网的商业实践，中国渐渐都走在了世界前列。比如移动支付，普及程度让歪果仁惊叹不已。

电商更是如此，行业平均的移动订单比例超过八成，早在两三年前，我们就开始了线上线下融合的探索，如今别说生鲜，就是家居、汽车这些更难啃的品类，都有先人一步的解决方案。

2013年，京东开始布局O2O；

2015年8月，京东宣布以共计43.1亿元入股永辉超市，双方将在联合采购、仓储物流、打通线上线下O2O、金融、信息技术等方面探索合作；

2016年，京东斥资100亿收购1号店，并与线下零售巨头沃尔玛展开深度合作，打通线上线下物流道路；

2017年4月10日，京东超市宣布3年内将在全国开设5000家“京东母婴体验店”，重点覆盖三四线城市；

2016年京东还宣布成立新通路事业部开展快消品B2B业务。时隔仅一年多，今年京东就针对推出了“百万京东便利店计划”。

随手一数，如果再加上大家电领域的京东帮……四年多以来，京东的线下策略已经多次迭代，决心之大，手段之犀利，策略之多变，出手之阔绰，恐怕无人能比。

此次亚马逊收购全食，堪称步京东后尘。

当然了，“老师”与“学生”之间，本来也是要相互转化的，中国最大的零售商与美国最大的在线零售商，一个在最大的发展中国家，一个在最大的发达国家，能做到这个体量，一定解决了各自环境下的零售障碍，都有互相学习的地方。

03

线上线下大并购已是全球趋势

说回线上线下融合这个全球性的大趋势。

一方面，是电商需要借助线下门店，完成对某些品类和人群的渗透。比如生鲜食杂，收购全食对亚马逊来说只是一个开始，她还需要多种方式尝试，找到最适合美国市场需求的方案。

就像当年京东为切入生鲜，先是投资了线上的天天果园，然后是线下的永辉，接入京东到家，现在又从上游产业链布局自营生鲜。电商难啃的品类，不仅在展示、体验的障碍，需求层级也往往特别复杂，不是收购哪一个供应商就能简单解决的。

人群的渗透更是如此。

2016年，京东收购一号店，与沃尔玛打通资源，在商超品类上几无敌手。对电商来说，商超品类不是高价值，但它背后站着重要的人群。一个是女性用户。根据京东的数据，首次在京东购物的女性用户，20%来自超市品类。另一个，是通过京东新通路便利店覆盖的三四线城市用户。这些人没有接触过电商，习惯所见即所得的传统购物方式，没有与实体店的合作，根本影响不到他们。

如何在电商影响力的真空地带，与线下合作，进一步提高渗透率，对亚马逊来说也将是一个长久的课题。

另一方面，线下也需要电商的数据和技术，更精准地捕捉需求，提高供应链水平。这关系到线上与线下的结合，到底是吞噬（零和游戏），还是融合（开放赋能）。

从这些年京东与线下的结合实践来看，这种结合是可以创造新需求的。反向定制是其中一个重要的方式，即电商从大数据中捕捉需求，提供给厂商，帮助他们开发新的产品和服务，典型的例子，如京东联合处理器厂商和创业公司孵化热销的游戏一体机（这是此前不存在的电脑细分品类）。

用电商技术改造传统零售卖场，优化他们的供应链，是更加有待挖掘的价值金矿。这也是国内电商平台都在提要做“商业基础设施供应商”的原因——当你掌握了一个秘方，价值最大化的方式不是紧锁房门自己生产（那无非是从100到200的增长），而是授权别人按你的秘方生产（那可能是从100到10000的突变）。

这两年，京东从开放物流，到开放云技术，开放营销，把自己做成了线下商业的价值连接器，以此突破纯电商的天花板，无论在营收还是利润上，都已经见到成效。

亚马逊显然不是没有看到其中的机会，去年被热议的未来零售亚马逊go，曝光半年却迟迟没有进展，现在大家都在猜测，完成对收购后，亚马逊go的技术运用到对全食门店的改造中吗？如果再不出手，等沃尔玛的全渠道改造完毕，加上中国等新兴国家后辈的赶超，亚马逊在全球市场只怕会更加头疼。、

那么，最好是，亚马逊在沃尔玛成为亚马逊之前成为了沃尔玛。

当然，在这一点上，京东走向线下的经验，值得亚马逊好好学习一番。

一篇看不够！关于亚马逊收购全食超市这一话题，我们还在会员专区准备了又一篇深度文章（共4337字）供大家探讨：

借着收购全食这件大事，亚马逊给我们揭示了一个秘密！

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