这是一家比较神奇的公司,不到四年时间,硬生生地创造出了一个“无屏电视”的新品类,并带领着这个细分领域的玩家们,挑战已有百年历史的传统电视市场。2015年至今,这家公司始终占据行业过半的市场份额,目前估值已经超过15亿。这家坐落在成都的创新企业叫极米科技,创立于智能硬件最火热的几年。如今这家公司已经在行业站稳脚跟,并以加速度前进。
从成立之初至今,极米始终专注无屏电视的设计、研发、生产和销售,每一代产品的出现,都贯穿着“未来电视一定是无屏的”的坚定理念。越来越多的用户尝到了无屏电视的甜头,无屏电视逐渐成为消费者消费升级的首选。更大的屏幕、更好的显示效果、更好的音响体验,加上越来越极致的产品设计,无屏电视不仅逐步替代了传统电视,而且成为许多消费者心目中购买电视的不可替代产品。
一骑绝尘 618战绩领先行业超越自己
2017年6月18日凌晨两点零一分,京东公布两小时实时战报。极米无屏电视打败大牌厂商明基、爱普生等成为投影品类第一。不仅如此,极米销售额是第二名和第三名加起来的总和的两倍,同时也超过第二到第十名的总和。在天猫平台,极米官方旗舰店的销售同样超过第二名两倍有余。整个618当天,极米销售额一骑绝尘,把行业内其他玩家远远甩在后面,同时也实现自我增长,全天销量同比去年增长200%。
这是极米成立的第四年,也是极米第四年参加电商购物节,从2014年开始,极米参加的的每次电商购物节,无屏电视和智能投影领域销售榜首位置始终属于极米,从未旁落。极米近几年的高速发展,从618、双11等电商购物节的战绩可见一斑
公开数据显示,极米公司2014年的销售收入为7千多万元,2015年的销售收入为2.35亿元,2016年的销售收入已超过8亿元。极米创始人兼CEO钟波表示,2017年,极米的年销售收入有望突破15亿元。
市场是检验产品的核心标准。极米无屏电视的大获成功,从大的趋势上讲,智能电视的消费升级大潮是天时地利的优势,无屏电视非常巧妙的把电视和家用投影结合到了一起,形成了一个新的电视细分品类,冲击已有的传统电视市场。具体到产品上,极米无屏电视可以提供更大的显示尺寸,最大可以达到300英寸,让普通用户在家轻松就能用上100-120英寸大屏幕。随着极米在研发技术上的革新,目前的显示分辨率已经达到1080p,更高端的激光无屏电视则达到了4K,在主流片源为720p的当下已经完全够用。拥有更大屏幕,更好的音画体验,却不用投入更多预算,同时还非常的便携和方便移动,这显然是极米无屏电视比传统电视更能吸引人的地方
极米致胜法宝:跑在前面的好产品
开创一个新品类,并快速让消费者知道和认可,极米的成功贯穿着三个基本的原则:更好的产品、更快的速度和更优质的服务。
钟波认为,好的产品会说话。从成立之初的默默无闻,到如今的行业内人尽皆知的第一,极米一路走来始终坚持自己的基本原则:做好产品。极米从用户体验出发,根据不同场景打造了家居类和便携类两大主打产品。家居类产品涵盖1080p的H1系列,分辨率为1280*800的Z系列,而便携类产品则包括最薄的Z4Air,加入个性手提带的CC等。今年,极米更开创性地发布首款针对儿童用户的imea儿童无屏电视。从单点突破到全面开花,极米的产品战略也从单一到多元,从笼统到细分,逐步填满市场空缺。
目前,这些产品不仅在市场上获得了好的销量,更在业界获得了专业认可。Z4Air获得了韩国Good Design Selection大奖、Z4极光获得2017年CES “最佳创新奖”、 H1囊括了2017年CES创新奖、iF设计奖和红点产品设计奖三大国际奖项,并且横扫三大电商节成为同品类单品销售冠军。今年4月,极米发布了H1的升级版H1S,在京东开售1分钟便售罄1000台。
围绕好的产品,极米无屏电视的产业链布局也逐渐强大起来。极米与德州仪器、哈曼卡顿等国际知名品牌的深度合作,携手在无屏电视的芯片和音响上突破研发瓶颈、持续在细节上创新,逐步提升用户体验。芒果TV、爱奇艺等内容巨头也逐渐丰富极米无屏电视的内在,让用户在越来越多的影视音内容里徜徉。
不仅有好的产品,极米还坚持跑得最快。每一次的新品,研发技术和设计理念,都领先行业内其他品牌至少半年,以1080p无屏电视为例,去年3月极米就发布了全球首款3D全高清1080p无屏电视H1,而竞争对手则是在今年才有这类产品的发布。
更优质的服务贯穿在极米无屏电视的售前售后。目前的消费市场不是单一的线上或者线下的天下,在新零售的大趋势下,全渠道才能得天下。极米线上线下渠道并驾齐驱,京东、天猫、苏宁易购等十多个主流电商平台,加上自身极米官方商城的建设,线上平台羽翼渐丰;今年,极米加快线下渠道布局:官方自营旗舰店、线下KA门店、各级经销商专卖店等,线下渠道扩张凶猛。线上线下的互相补充,体验式营销先行,线下用户可以先体验再购买,线上购买不满意可以七天无理由退货。售后服务也是极米产品一大王牌,目前,极米率先在全国34个城市开通了上门安装服务,其售后服务更是以体恤用户为己任,让用户满意为终点。 2016年,极米用户关怀部荣获京东优秀商家奖。
走出国门 海外市场已崭露头角
2017年1月,钟波、肖适等极米创始团队一行第二次来到位于拉斯维加斯的全球CES展。他们上一次来,只是作为众多中国厂商当中一个小小的展览者,而今年,极米无屏电视Z4极光获评便携式播放器和配件产品类“最佳创新奖”,陈列在CES展览中心的入口处,供全球电子消费企业学习。据悉,全球仅有30款产品获得最佳创新奖,而中国国内仅三家公司产品获此殊荣
值得注意的是,极米在CES 2017上还展出了将给传统电视带来巨大威胁的产品:全球首台120英寸双色激光4K无屏电视原型,向世界展示了这家创新企业的实力。据悉,极米激光电视系列产品有望在今年第三季度面世。
极米并不安定于国内第一宝座的舒适区。在过去的一年里,极米在硅谷成立首家海外分支机构,通过两次成功的海外众筹,收集到了第一批海外种子用户,并开设了极米在美国、英国、欧洲亚马逊站点、速卖通店铺。与此同时,在全球十几个国家中都有当地经销商在推广极米的产品,打开了极米走向全球的通路。目前,极米在海外市场的销量相比庞大的国内市场销量占比虽然不大,但极米已经在走出国内的海外销售路上迈出了坚实的第一步。
在中国,智能硬件领域曾经风起云涌,但走到今天,却更多是一地鸡毛。其中最重要的一个原因就是,大家在技术上的努力往往屈服于市场上的压力,最终没能建立自己的产品优势。极米则通过潜心研究领先的技术,持续的产品创新和不断打开新的市场通道,稳固国内智能投影领域半壁江山的同时,已在新兴的海外市场崭露头角。
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