京东618手机大战中锤子成黑马，互联网手机的春天来了？

热烈、猛烈的618年中大促已经结束了，不得不说，已经好久没有感觉到这种家家都剑拔弩张，奋力一搏的激情了。最终结果也很劲爆，全国网购族累计下单金额达1199亿元，京东平台商家累计卖出商品超过7亿件，相当于每个中国家庭在618购物节期间都在京东购买了1.6件商品。

而在其中，最为热门的非手机莫属，其手机品类销售额同比增长60%以上，小米、荣耀、Apple、华为、360、魅族、锤子、OPPO、vivo、诺基亚成为京东手机品牌销量排行榜前十名，而手机品牌销售额TOP10依次为Apple、荣耀、小米、华为、OPPO、360、三星、锤子、魅族、vivo。对了，除了你熟悉的小米，苹果，荣耀等，还有一些较为生疏的牌子，比如说一个地地道道的黑马——锤子。

事实上，同比去年，锤子品牌销售额增幅高达3006%，绝对是最大的黑马，而诺基亚、美图、HTC分别以1156%、833%、435%增幅位列手机品牌销售额同比增长排行榜2-4位。可以说，这次手机大战既是巨头的大决战，也是有特色品牌的大发展机遇，两种态势并存。不难发现，互联网手机正迎来一个新的春天，而这正与京东3C事业部总裁胡胜利在年初所预测的“今年是互联网手机的回归年”相吻合。

业内人士不禁要问，为什么锤子这次会有如此爆发式增长，京东3C在其中扮演了怎样的角色，这种增长对于已经被专家看作停止增长的手机市场，又有什么寓意？其实，答案既有锤子，也有京东的因素。

消费理念变化，必须应运而变

在锤子方面，老罗经过精心打磨，提供了一款在2000元价位配置和外观极其平衡优异的产品，并且系统独特，自带话题性，这些都为产品的爆发打下了基础。而在平台方面，京东3C一直关注以创新作为核心竞争力的产品，因为这样的产品更具特色，也更容易引起消费者的心动，实际上也是消费者和市场更欢迎的。给创新产品一些机会，符合把整个市场向健康方向引导的目的，各类产品百花齐放，各具特色，更有利于实现良性竞争的态势。

实际上，与往年618不同，今年黑马的高调出现，预示了消费市场正发生巨大的变化，用户购买产品出现了新的倾向，而不管锤子，还是京东，也都必须依从消费者的心意，来打造和推荐最合适的产品。这些倾向是：

消费升级，用户喜欢个性化的产品。所以，坚果Pro的彩色金属风格，正好满足了用户的需求。此前的例子还有各种颜色的猫王收音机，由于复古的外形，以及鲜艳的色彩，也受到了很多用户的喜爱。也就是说，对于新生代消费者，不从颜色、外观上下功夫已经不能适应市场的节奏了。

新闻+产品，或者说IP+产品，成为很多人关注热点。与以往一样，这次坚果Pro的首批用户，都是对锤子科技，对老罗有很大热情的用户，而创业者对产品、对用户的态度，创业者如何证明自己，都给产品带来了很多值得关注的亮点，这种有故事的产品是京东不能错过的。

除了老品牌外，人们更关注新品牌的创新。毫无疑问，市场占有率高的品牌，其产品在很多地方都有优势，比如价格、技术、设计等，但是由于为了照顾整个产品线的统一，其不可能在一个产品上投入超乎整体的配置和性价比，这样反而没有新品牌更能给人一种激情，而消费就是需要激情的。

渠道+话题+产品，是消费也是体验

就像平淡的文艺片已经不能撬动电影票房一样，平淡的全民购物节也不能激起用户的热情，而在把一个购物节变成一个像综艺节目一样有趣的大网综时，京东是很有一套方法的。

在预热期间，京东不仅提供了有节奏的各种促销，各种抢券，各种预约，也提供了很多业界信息，从企业高度影响大众。

6月1日，回归联想的刘军首次亮相，即做客京东，和京东3C胡胜利首秀京东直播；同样在6月1日，京东3C胡总出席努比亚和京东Z17新品上市； 6月7日，罗永浩带领5名锤子科技主创人员做客京东，举办了坚果Pro新颜色产品发布会； 6月14日，京东Game+发布最新战略以及总结Game+成立三年以来的成果；6月16日，荣耀全球副总裁倪嘉悦做客京东，为618大气助威。据说，倪嘉悦16、17号两天都在京东办公，在京东蹲点两天，结果大家也看到了，1-18日手机累计销售额荣耀排名第二，而TOP10机型中荣耀占了四席！

一连串的高空作业，加上新品的推出，新颜色的推出，新价格的推出，各种优惠券的组合叠加，让用户在618当天可以通过在购物车中的各种采购和模拟，来感受到比逛街更为有趣的购物体验。同时，京东APP上的京东手机618实时榜，更让整个购物变得如同新闻发布会，用户可以体验到支持自己品牌，参与大数据实现过程中的真实感受，这些都是其它平台，其它购物节所并不具备的。而且，京东3C榜单真实展现京东系统实时数据，也体现了平台的公开性和透明性，更增加消费者的信赖。

一句话，购物既是消费，也是体验，京东3C把购物中的每个环节所能释放的多巴胺充分释放，让用户体验到更多的乐趣。

鼓励新品，购物平台也是媒体平台

与其它产品不同，数码产品的乐趣在于新科技，新理念，新设计，数码产品的用户毫不掩饰自己标新立异的态度，因此电商平台也应该不断地提供更新的产品，更好玩的功能，即使其利润可能较低。

这样就形成这么一种情况，就是京东3C的运营人员，会像主编选新闻一样，选择给哪些产品更好的曝光，以满足来频道里猎奇追新的消费者。一个购物平台，实际上也是一个媒体。

很多资深的数码玩家都会感觉到，现在正统的数码类媒体，早已没有了当年的热度，很多消费者更愿意直接上电商平台，看用户评价，看销售排行，看促销信息。在一个人人都是自媒体的时代，京东3C也超过了销售产品本身，提供了丰富的产品信息和使用体验。

据GfK发布的3C市场行业报告显示，京东3C占线上市场超50%。目前，京东不仅具有满足上亿用户和海量供应商集中购物的能力，也成功地进行了一次次产品突破，把更有趣的产品和购物生活带到人们身边，把数码企业的创造和消费者玩家的热情重新唤醒。同时，2017年京东3C的618战报和各种数据，也将为3C厂商提供关于行业趋势发展的有力参考，给行业带来更深远的影响。

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