京东618交易额之外的最大亮点：女性消费者成为主力

早在几年前，618就不再是京东一家的店庆，而是整个电商行业的一大节日，数得过来的电商平台都已经参与进来了。某种程度上可以反映一家公司的行业地位，其发起的节日成为了整个行业的节日。那么多的电商平台都在造节，真正获得行业认可的就屈指可数的两个。

今年618，作为京东的主场，自然有好的成绩，累计交易额达到了1199亿元。毫无疑问，这是一个创造纪录的数据。除了斐然的数据之外，更值得关注的一点是，京东不再是过去印象中以男性消费者为主的3C平台，已经成为一个以女性消费者为主的时尚电商平台。

京东对外公布的数据显示，女性消费者是618的主力，数量达到去年同期的近2倍。618期间，京东超市的女性用户数同比增长超过60%。在美妆个护、母婴等热门品类中，女性用户数量占据绝对优势，购买女性护理产品、香水彩妆的女性用户数均超过70%。

从一些品牌的销售数据也可以看到，雅诗兰黛小棕瓶在30分钟内就突破1600瓶，美迪惠尔水库针剂面膜10分钟内就打破了去年618当天的总销量。以及SK-II的销量翻了4倍，花王翻了5倍，Swisse翻了5倍，与女性密切相关的商品都获得了爆发式的增长。

这些对于京东来说应该比交易额更为重要，这会影响到京东未来几年的发展格局。

一方面是用户比例的扭转，女性成为京东的主力消费群体；一方面是品类结构的变化，京东已经成为综合的时尚购物平台。这就意味着，京东不仅弥补了过去存在的短板，而且都已经得到了巩固，能够为未来几年的持续增长提供保证，这或许才是京东更为在意的。

前些天，京东发布了《2017美妆消费报告》，其中透露了一个重要信息，2016年京东美妆增长了102%。而京东在发力美妆业务的时候，整个市场都认为没有太大机会了，前三大平台几乎垄断了这个品类，并没有太多人看好京东美妆。但是，京东在进入美妆市场后，每年都取得了爆发式增长。如今，京东美妆已经成为美妆品类的两大巨头之一。

2015年12月开始，陆续有SK-II、曼秀雷敦、雪肌精、后、雅漾等国际一线品牌入驻京东。放眼国内与美妆相关的电商平台，找不到第三家拥有如此多的大牌资源，包括之前排在京东前面的几大垂直美妆平台，这从某个层面说明了京东美妆的行业地位。因为，对于国际一线品牌来说，不会轻易入驻电商平台，只入驻在行业占据话语权的平台。

对于这些国际大牌来说，关注的只有两大方面，一个是平台的销售能力，一个是品牌的运营能力。

销售能力就不用多说了，如果一个平台不能卖货，平台再好也没有品牌入驻，那样的平台也不可能好。而品牌除了关注销售之外，更关心的是品牌运营能力，其是否具有与之相符的高质量用户群体，是否符合品牌一贯的调性，这也是品牌很在意的因素。

如果平台只能卖货不能树立品牌，品牌方是绝对不会选择的，他们担心会伤害到自身的品牌。只有既能卖货，又能塑造平台，这些国际大牌才会考虑。这些品牌在线下渠道一定是选最好的城市的黄金地段，开最气派的门店，这是品牌最为重要的资产之一。

这么多年以来，京东一直都坚持卖正品，这与品牌的追求是一致的。更为重要的支撑就是，京东有高质量的女性群体，这些用户不仅有消费力，还对品牌本身有很高的要求，这才是最为关键的。如果没有这些用户群体的支撑，恐怕京东也很难把美妆做起来，也很难在服饰、美妆等类目获得高速的增长，这些类目是京东保持增长的动力之一。

相比获得1199亿元的交易额，更值得关注的是用户和类目的成绩。1199亿元是眼下的成绩，而决定京东未来成绩的，是越来越多的女性用户，是越来越多的时尚类目，这是京东在过去不算强项，却一直在不断强化的能力。如今，都已经可以说成功了。

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