泰康联手支付宝 互联网保险再试水

泰康保险与支付宝4月中旬联手推出一款产品，线下支付可领取一份健康险保额。数据显示，截至5月中旬，一个月时间共1300万人主动申领。

据了解，该健康险产品由泰康在线提供。时代周报记者了解到，泰康保险集团早在2000年便开始涉足互联网，2015年获得互联网保险牌照。

泰康保险集团董事长陈东升曾表示，要实现传统保险业务的互联网化，加快推进互联网保险业务。泰康保险集团总裁刘经纶也曾公开提到，泰康在线是泰康保险集团“互联网+”战略的重要布子。

一位前平安集团人士向时代周报记者表示，将传统保险业务完全互联网化，困难不小。

传统的保险公司，尤其是大型保险企业，成立时间长，培养起来庞大的保险代理人团队，不是一朝一夕能够摆脱线下渠道的。公开资料显示，目前泰康保险集团营销团队达50万人。

记者就泰康联手支付宝、互联网布局与传统业务关系等问题，联系泰康保险集团品牌部，但截至发稿，记者并未获得回复。

与网络平台合作

据介绍，这款由泰康保险与支付宝联手推出的产品，60岁以下的消费者，每进行一次支付宝线下支付，就能领取一份健康险保额，保额可以随着支付笔数不断累加。保险期是一年，其间一旦被确诊了国家规定的最常见25种重大疾病之一，就可以在支付宝里直接申请在线理赔。

资料显示，早在2000年，泰康保险集团即成立电子商务平台，试水保险产品的线上交易，2015年获批互联网保险牌照，是泰康保险集团涉足互联网保险的重要平台。

泰康在线全名“泰康在线财产保险股份有限公司”。据泰康在线官网披露，其经营范围为互联网交易直接相关的企业、家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险、短期健康意外伤害保险，机动车保险，包括机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。

虽然该公司财产险产品众多，但是也经营部分寿险产品。财产险方面，如泰康在线汽车乘意外险(5元)、泰康在线阿里航空意外险(国内版)、华泰资金损失30万档、华泰资金损失30万档等;寿险产品如泰康盈泰A款年金保险、泰康附加e康D款重大疾病保险、泰康e康豁免保险费疾病保险等。

此外，作为互联网平台，泰康在线与国内不少网络平台有合作，如灵智优诺、丁香诊所、寻医问药、妙健康、1药网等。

对于“赠险”产品，一家上市险企人士向时代周报记者表示，国内不少的保险企业都曾经尝试“赠险”服务，但无论是利润收入还是在拓客上，目前多数难以达到预期目标。

泰康在线的考验

作为一家有着寿险公司背景的互联网财产保险公司，泰康在线如何实现预期的价值转化，考验着泰康在线的高层。

从泰康在线公布的数据来看，保费收入来自自营、互联网渠道和集团代理三部分业务，目前拥有1.2亿保险用户，2016年泰康在线财险保费收入7.2亿元，2017年预计财险保费收入15亿元。

泰康在线偿付能力报告显示，2017年一季度保险业务收入3.19亿元，净利润-5671万元;截至一季度末，偿付能力充足率为788.56%。2016年三、四季度，公司风险综合评级结果均为B类公司。

记者了解到，作为泰康保险集团总裁的刘经纶，亲自挂帅，担任泰康在线董事长。刘经纶曾任中国人民保险公司江西省分公司人身险处处长，上饶地区公司总经理，省分公司人险部总经理，中国平安保险公司总公司人身险总经理助理，中国平安保险公司北京分公司总经理，华北地区、东北地区，西北地区、华南地区寿险总督导，中国平安保险公司寿险协理。

而担任泰康在线总经理的王道南曾任职中国台湾新光人寿，历任新光人寿电脑部主管，ING乔治亚人寿台湾分公司电脑部经理、系统规划部资深经理等。来到泰康保险集团后，担任过泰康人寿首席信息官，并兼任过山东分公司总经理等职务。

上述前平安集团人士向记者表示，互联网保险所能涉足的产品其实非常窄，传统的保险产品无法完全互联网化，颠覆传统的保险产品模式是不太可能的，并且就目前的保险业格局而言，互联网保险企业无法占据巨大的市场份额。

互联网战略推进

事实上，自2000年试水互联网的泰康保险集团，至今已有近17年的时间。

2014年，陈东升曾提出，泰康互联网时代的里程碑战略“左手抱右手”：以互联网新思维和新技术的“左手”，支持传统保险服务的“右手”创新。在执行层面，具体体现在：传统保险业务全面互联网化、互联网保险业务的快速推进，最终形成两者互为补充、协同作战的局面。

因此，泰康在线对于泰康保险集团而言，似乎有着不可替代的重要地位。刘经纶曾公开表示，作为泰康“互联网+”战略的重要布子，泰康在线将成为产寿险相结合的互联网普惠保险体系，并成为保险集团大健康战略的互联网平台和入口。

泰康保险集团对外表示，目前泰康每年卖出的几百万张保单中，80%左右是通过手机等移动设备卖出去;所有客户服务在手机上都可以自助进行;微信投保率达到70%以上，理赔90%以上，保全40%以上。实现了销售、承保、理赔、保全等全流程互联网化，云计算、大数据实现对传统代理人队伍的全面武装。

有一线保险业人士向记者提到，目前市场竞争激烈，拼代理人团队，拼优质客户源，各大保险公司都有为数众多的代理人销售团队。

据《证券日报》报道，截至2016年末，在A股上市的中国人寿、中国平安、太保寿险和新华保险的代理人数分别为149.5万人、111.08万人、65.3万人和32.8万人，较去年初分别增长52.7%、27.7%、35.5%和9%，这四家公司增员约96万人。H股上市的人保寿险大约增加5万代理人，太平人寿大约增加3万人。6家公司总共增加人数超过100万。公开资料显示，目前泰康保险集团有着一支超50万人的营销队伍。

有互联网企业人士向记者分析称，互联网颠覆传统行业，实现“互联网+”的根本，是互联网平台成为拓客渠道，在线上实现拓客，在线上实现交易。若营销模式中仍旧要依靠线下的渠道，那只能称作是“+互联网”。

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