房企频“触电” 众筹模式令房价重回几年前？

疯狂的“双11”刚刚落下帷幕,房地产行业试水电商的脚步却才开始。

11月初,中海地产与远洋地产两大龙头房企分别以“买房宝”与“众筹”的模式试水电商,并取得不菲的效果。借此,中山中海地产近几天的成交金额更是达到近2000万元。

业内人士认为,未来房地产深度试水电商应该会成为新的营销潮流,但电商要发挥真正意义上的购房功能,还需经历漫长的道路。

众筹模式令房价重回几年前?

提及房地产企业与电商的结合,中山许多购房者或许会想到过去一年来十分兴盛的“E金券”。

所谓的“E金券”,即由网络媒体通过网络发放购房折扣券。购房者通过网络渠道取得折扣券,便可直接去买房,并抵掉相应款项。

在将要过去的一年里,各种类型的“E金券”满天飞,最高峰时曾出现“1万抵10万的”E金券。不过在业内人士看来,这并非真正意义上的电商,它仅仅是开发商借助网络媒体变相降价的一种手段。近期远洋地产与京东的众筹模式,则是对真正意义上的互联网思维进行了一番阐述:

“双11”期间,远洋地产与京东众筹携手,创新互联网金融众筹营销,重磅推出“11元筹1.1折房”项目。有别于集资买房和团购房产的属性,这一合作具有实惠、公平、安全三大爆点。以筹北京一套36平方米的房为例,1.1折仅需9.9万元,折合每平方米2750元。对于这一价格,业内人士惊呼,众筹模式令房价一夜间重回几年前。

按照活动规则,未获得1.1折买房资格的用户,所交的11元、1111元,将在活动结束后30天内原路返还,整个活动中不收取用户任何费用,旨在为用户带来切实的福利。

中山远洋地产有关人士告诉记者,此次远洋地产与京东的合作,各地楼盘都会轮流参与。目前还没有轮到中山的项目,但很快中山项目也会试水电商,只是试水的可能不是众筹模式。虽然没透露具体的合作模式,但该人士表示,优惠力度会非常大。

网上购房节可大幅节省线下推广费

依托大数据进行电商运作的中海,其网上卖房的模式与远洋地产又有所不同。

11月6日晚,一则“中海地产“双11”全民购房节”的活动预告信息在微信朋友圈中快速传开,宣告品牌房企中海地产正式加入今年的“双11”战局。据悉,中海地产此次购房节整合全国超百个项目、近万套房源、过亿元优惠打造,如此大规模的全国性营销联动活动尚属首次,迅速吸引业内外广泛关注。

中山中海地产相关负责人告诉记者,11月中海地产集结全国近30个城市近万套房源,形成全国联动之势,推出中海专属的购房节,并在此期间,推出一款号称“抢钱神器”的手机互动平台“抢钱买房宝”,建立线上玩游戏获取线下购房优惠的模式。此次营销活动,也是中海地产对互联网思维的又一次创新。

记者登录中山中海地产提供的微信页面看到,点击页面中的“我要领奖”,完善领奖信息即可领礼品。抽奖购房优惠计算方式为,“自己+TOP15小伙伴”所领取的金币数,实际抵扣购房优惠金额与计算方式以售楼部公示为准。

通过游戏环节,究竟能给购房者带来多大的实惠?截至记者发稿时,仍未拿到明确的数据。但中山中海地产一相关负责人告诉记者,因为没有线上推广费用,线上所推出的房源价格都要比原来的低很多,且能获得意向客户的数据。

据介绍,中山的中海龙湾国际和中海锦城参与了此次活动,从11月8日至12日,累计成交额已经将近2000万元。这一活动还将持续至11月16日。

房企“触电”仍属摸索阶段

在“双11”前后,除了远洋地产与中海地产外,实际上中山也有其他开发商推出所谓的“半价起拍”活动,但离真正意义上的互联网思维仍有非常大的距离。然而不可否认的是,房地产企业深度触电电商,已经是大势所趋。

合富辉煌中山市研部经理谢仲娟就认为,随着电商的快速发展,越来越多房地产企业看到了电商平台的强大威力后,都把其作为一种新的平台或者营销模式来经营,纷纷试水用电商来卖房。

“但目前电商购房还停留在非常初级的阶段。一方面因为这是一个新的事物,发展需要时间;另一方面,购房涉及的过程太漫长、金额大、程序复杂,目前网络电商还没有达到服务水准。”谢仲娟分析道。

谢仲娟认为,未来房地产深度试水电商应该会成为新的营销潮流,但电商要发挥真正意义上的购房功能,首先是有标准化的商品。像服装、化妆品、电器等,不管地域如何改变,商品的性能基本不会改变。但房子不一样,同样设计、同样材料建成的房子,因为地域、地段、环境、配套、朝向等差异,都会产生巨大的价值差异,使商品价值比较难对比,不利于电商发展。

另外,电商将商品的地域距离打破,从而实现商品互通。但房地产的购买者主要是邻近的、有居住需求的人群,距离远的投资人群毕竟占少数,因此网络的距离优势没有显现,发展需求没有那么大。

采访中也有业内人士认为,房地产的销售流程目前还比较复杂,售前、售中、售后均需要专业人员服务,专业要求比较高,目前电商应该达不到这样的要求。

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