80后平安保险代理人 全新思维诠释保险就是保“平安”

4月10日讯，在很多人的观念里，保险代理人的学历可能不会太高，然而平安这6位80后保险代理人代表的“群体”却给“卖保险”的人进行了全新的定义。保险代理人的综合素质已经有了很大的提升，专业是必须的，其次，懂医学懂财务懂法律，用他们的话说就是“看到客户在遇到人生重大风险时因为有了保险，家庭生活没有被改变太多，就会觉得这份事业值了”。华商报记者日前专访了6位平安80后“MDRT”成员(美国百万圆桌会议，寿险行业的最高国际盛会和荣誉)。

硕士海归“卖保险” 投保意识提升有客户投保“上瘾”

在国外研究生深造回来，刘毅选择了“卖保险”，这让身边很多人“大跌眼镜”。“我的父母就是老保险人，可能从小受他们的影响，看到他们给很多客户家庭送去了保障。”11年的职业生涯让刘毅看到了太多风险的发生，也让他更加坚定了做这份事业是值得的，“随着时间的推移，客户的保险意识确实在增强，我有个别买保险‘上瘾’的客户，一个家庭有30—40份保单。”刘毅说。

网络平台快捷服务 服务随着网络时代而改变

谢佳佳，虽入职不到两年，但已成为MDRT的一员。作为80后的一员，她说：“我的客户绝大多数都是同龄人，80后带孩子的妈妈是我的客群主流。平时，大家都很忙，如果我的客户遇到了后期服务等问题，我就指导客户通过金管家APP、一帐通电脑端等网络平台进行服务变更，这样快捷的服务深受客户好评。”

经历了客户的理赔觉得自己的路选对了

曾经在4S店做到销售经理的韦涛，在孩子出生以后，抱着试一试的心态来了保险公司。“刚来保险公司上班，我也怀疑过这样的选择是不是正确。”但最初的疑虑很快就被打消，经历了客户的理赔，她觉得自己的路选对了。每天见不同的人，学习不同的专业知识，韦涛觉得现在的每一天都过得很有意义。

风险对每个人是平等的 有亲戚朋友没买保险，我很着急

“风险对每个人是平等的，如果现在身边还有没有保险的亲戚朋友，我会很着急。”刘蕾进入保险行业已经八年了，虽然不希望看到客户发生风险，但出现了理赔，觉得销售的保险能让客户用得上，客户的风险事故因为有了保险不会让家庭生活发生太大的改变，她就会觉得，这份工作是值得一直做下去的。

希望通过保险能帮到更多像我一样从大山里走出的孩子

“我是从大山里走出的大学生，找到一份能为之奋斗的工作，是我的梦想。”夏俭刚说，当时进入平安人寿工作，家人是极力反对的，认为一个大学本科生，为什么去“卖保险”。但夏俭刚对自己未来的规划十分清晰，进行了入职培训后，他觉得这是一份对社会有意义的工作。“做的时间长了，得到了客户的认可，我也有很多老家的客户。我希望通过我的工作，带给他们一定的保障，也算是我为老家的人民作出的贡献。”

从一个朝九晚五的小白领变身为讲师、理财顾问、团队主任

作为被采访对象中最年轻的一位，接近90后的金景瑶谈出了自己对保险的看法。“可能自己的人生阅历不足以说服客户，但我会根据客户的需求，做出一份利弊表，让客户自己去选择。”在从事保险代理人之前，她只是一个按时上下班的小白领，自从做了保险代理人，她说，“现在我有了很多身份，在团队里我是主任，在客户那里我是他们的理财顾问，经常还被企业邀请过去讲课，现在同学见了我都觉得我的改变很大，我想这就是工作带给我的成长吧!”（文／华商报）

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