基金第三方销售惨淡 各流派奇招迭出求突围

文丨上海在证券报 陈玥

3月29日讯，基金第三方销售在这个春天似乎进入了寒冬，相关上市公司业绩惨淡，平台电商江湖各流派奇招迭出，谁能突围实现“逆袭”?

年报出齐 业绩大幅缩水

27日晚间，恒生电子公布年报，加上之前公布的东方财富网和同花顺，上市公司中第三方基金销售“三巨头”(蚂蚁基金、天天基金、同花顺)年报全部出齐。

年报数据显示，恒生电子2016净利润同比下降96.03%，旗下蚂蚁基金2016年营业收入2.7亿元，比上年大增近60%，而净利润只有1386.16万元，同比下滑近三分之二。

东方财富去年净利润降至7.14亿元，同比下滑61%，预计一季度基金代销、金融数据服务等业务的收入将进一步下滑。同花顺预计一季报净利润同比下降20%-50%，业绩变动理由同样是因国内资本市场行情持续低迷，投资者对证券金融信息服务的需求有所下降。

基金第三方销售业绩大幅缩水，最了解情况当然是基金公司，于是机构不动声色“用脚投票”。年报数据显示，恒生电子去年四季度除了汇添富移动互联网股基增仓150万股以外，其他基金公司几乎一致选择减仓，合计减持372.59万股。而东方财富一方面遭到险资的“抛弃”，基金持股市值也在短短半年内从40亿降至10亿，下降比例近四分之三。同花顺也不例外，机构持股从2016年半年报的7169.28万股降至年报的4194万股，减持幅度近半。

奇招迭出 谁能实现“逆袭”？

面对销售艰难的困局，基金第三方奇招迭出，试图突围。其中最具竞争力的当属以东方财富为代表的“大平台”以及蚂蚁基金为代表的“技术流”。东方财富设立公募基金近日获批，即将自己操刀一家基金公司，将来在自己的平台上卖自家的产品，产供销一体，引得业内一片艳羡。而蚂蚁基金继续发挥互联网优势，向基金公司开放自运营平台“财富号”，吸引基金公司在其平台上打造品牌专区，自己提供技术支持，直接服务用户，这一“吸睛”举动也得到不少基金公司的积极回应。

作为第一批进驻“财富号”的基金公司，兴全基金管理有限公司电子商务部总监周树明告诉记者，互联网作为信息的载体，直达持有人的体验与需求，未来依旧看好线上销售分羹市场份额，互联网和基金公司的共同目标是持续经营的重点。他同时表示，业绩是公募基金公司的王牌竞争力，除此之外，能否与持有人进行有效沟通，能否做好深入浅出、场景丰富的金融服务，公募基金公司需要在互联网销售的新景象中，重新审视产品与营销。

中融基金相关人士表示，“财富号”可以让基金公司更加精准地服务客户，但对基金公司的运营、营销策划、营销推广等都提出了更高要求，如何在自身业务发展的同时兼顾“财富号”运营是值得考虑的事情。

济安金信副总经理王群航表示，无论是东方财富的多元化经营还是蚂蚁聚宝的销售新思路，都有一定的积极意义，但要真正实现销售量的突破，还要看基础市场行情的脸色。但从基金公司角度来说，不管采取哪种营销手段，想要真正吸引投资者还是要拿出优质产品，良好的业绩表现才是提升销量最好的催化剂。

也有业界人士指出，蚂蚁聚宝在架构和内容运营方面都存在一些不足，虽然流量可观，但对基金销售业绩的真实提升作用有限。此外，“财富号”需要基金公司自行维护，对于中小公司来说增大了运营成本，如果量上不能突破则形同鸡肋，需谨慎推进以免重蹈基金淘宝店的覆辙。

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