文|清科私募通
2月21日讯,最近的一系列动作证明,以阿里、京东为首的互联网巨头,正在掀起一轮商超大战。
今天上午,马云的 “新零售”终于落地,宣布与百联股份在新技术、会员体系等六大领域展开合作。合作对象正是上海商超领域的“地头蛇”,中国最大的多元化全业态零售集团百联集团。
上一次电商与线下商超巨头的大动作,还是去年6月份京东与沃尔玛的联姻。而马云今天说,与百联的战略合作在过去8个月密谈了很多次。从时间点来看,可见京东与沃尔玛的战略合作对马云的“刺激”之大。
而阿里与京东两个电商巨头在商超领域已经厮杀多时。这次马云选择上海落子新零售战略,与一直以来上海有最完善和成熟的商超零售体系,在华东乃至全国电商竟备赛中的重要地位有关。阿里的策略是先打上海,啃下最硬的骨头,再打全国,快速复制经验。
不过按照刘强东快意恩仇的性格,马云的如意算盘能打成吗?
得华东者得天下
在百联股份合作的签字仪式上,马云现身发言,表示阿里的新零售战略,上海是桥头堡,而杭州是后花园。
在上海的布局,阿里更像是一场防御战。
首先在上海挑起事端的是京东。去年8月,京东从沃尔玛手中接过1号店资产后,继而在华东市场投下了一颗重磅炸弹:豪掷10亿,开展开大规模促销,意欲抢夺新客。
京东收购1号店,在当时被很多人看衰。1号店历史上曾三易其主,被戏称作电商界“吕布”,此时已经陷入长期亏损。但在京东看来,1号店却是其打开华东市场大门的钥匙。
在中国零售业版图中,华东是个不能被忽视的市场,业内素有“得华东者得天下”的说法。而1号店在华东市场深耕多年,即便在节节败退之后,在上海的市场占有率仍然超过30%。
1号店采销部高级副总裁宋春蕾当时喊话称,1号店的目标是快速甩开天猫超市,实现销售目标达到天猫超市的2倍。1号店营销运营部高级副总裁王春焕也表示,京东对1号店定的目标只有一个——“在华东地区干掉天猫超市!”天猫超市总经理江畔则公开应战,称“1号店必然成为商超之战的炮灰”。
从1号店当时公布的结果来看,10亿元丢出去的回响很漂亮:8月大促以来,其整体新客增加数量是去年同期的1.5倍,尤其是在华东地区,1号店的新客户数量增长迅猛,与去年同期相比,浙江地区新客数达到同比的近4倍、江苏地区新客数增长超过200%、上海地区新客数增长也翻了一番。
有消息称,早在2014年,阿里就曾与1号店洽谈过收购事宜,但最后流产。业内人士分析,如果阿里收购了1号店,京东的商超业务甚至过不了长江。
商超争夺战轮番上演
在此之前,阿里和京东在商超领域的争夺战已轮番上演多时。
阿里巴巴CEO张勇曾将天猫超市定义为与淘宝、天猫、聚划算并列的第四个消费者平台,视为阿里未来长期投入的主阵营之一。“快消品、食品、生鲜必须跟线下去融合。”张勇表示。
融合的主要措施是投资并购。从2013年起,阿里接连投资了易果生鲜ABC三轮融资。2016年3月,阿里以2.67亿领投闪电购的C轮融资。闪电购是社区O2O,整合线下便利店,提供1小时送货上门服务,模式和爱鲜蜂很像。获得阿里投资后,闪电购的品牌逐渐淡化,逐步融入淘宝便利店。
2016年11月,阿里战略投资三江购物,拥有32%的股权,成为仅次于创始人的第二大股东。此前,被称作阿里新零售1号工程的“盒马鲜生”已经上线运作。
在与百联股份合作之前,阿里投资的易果生鲜,就以8.5亿元的价格接手了永辉超市持有的21.17%联华超市股份。联华超市是百联股份旗下商超业务的上市公司平台。
京东在商超领域也频频下注。2015年,京东以43亿元价格入股永辉超市,拥有后者10%的股权,之后双方在京东到家等业务上展开合作。刘强东曾对外表示,“2015年将把精力主要放到京东到家上,京东到家的任务就是打败京东。”
2016年 10月,京东和沃尔玛正式达成合作。沃尔玛将获得京东新发行的1.4亿A类普通股,以当时京东的股价,该笔交易的价格大约是15亿美元。京东获得1号商城主要资产,包括“1号店”的品牌、网站、APP。
电商下一个十年在商超
互联网巨头为什么如此重视商超渠道的争夺?
在经过图书、3C、家电、服装等领域的焦灼战后,包括阿里、京东在内的电商都陷入增长乏力。而快消品、生鲜,因为线下体系成熟,且产品非标准化,电商化程度低,仍有拓展空间。
据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的数据显示,到2020年,中国网上超市市值将达约1780亿美元,庞大市场的利润空间让人垂涎。
闪电购创始人王永森曾告诉“寻找中国创客”(xjbmaker)记者,快消品、生鲜,接下来会是电商未来十年的主要阵地。
曾在腾讯、京东任电商战略分析师的李东成认为,线上商超的争夺不仅是双方在垂直业务上的亮剑,对于两大集团更具有重要战略意义。京东最早的投资人、今日资本总裁徐新也表示,商超业务已经到了电商平台必争之时。
2016年,参加央视《对话》栏目时,刘强东表态,大家电业务今年将超过国美,明年将超过苏宁,而对于竞争最激烈的商超业务,正考虑如何在三年内结束商超之战,成为线上线下“双料冠军”。
阿里巴巴自然也不示弱。2015年以来,天猫超市投入超10亿元对消费者进行补贴;2016年7月,天猫超市继续投入重金,启动“双20亿计划”:20亿元继续补贴消费者,20亿元用于打造供应链、商品结构和服务升级,预计到2018年将达到千亿规模,成为中国线上线下最大商超。
从互相喊话到短兵相接,一系列动作表明,阿里、京东两个电商巨头对商超业务的争夺已经接近白热化。随着阿里在上海落子新零售战略,一贯在江湖快意恩仇的刘强东,恐怕也不会置身事外。
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 马云现身支付宝20周年纪念日:AI将改变一切,但不意味着决定一切
- 万事达卡推出反欺诈AI模型 金融科技拥抱生成式AI
- OpenAI创始人的世界币悬了?高调收集虹膜数据引来欧洲监管调查
- 华为孟晚舟最新演讲:长风万里鹏正举,勇立潮头智为先
- 华为全球智慧金融峰会2023在上海开幕 携手共建数智金融未来
- 移动支付发展超预期:2022年交易额1.3万亿美元 注册账户16亿
- 定位“敏捷的财务收支管理平台”,合思品牌升级发布会上释放了哪些信号?
- 分贝通商旅+费控+支付一体化战略发布,一个平台管理企业所有费用支出
- IMF经济学家:加密资产背后的技术可以改善支付,增进公益
- 2022年加密货币“杀猪盘”涉案金额超20亿美元 英国银行业祭出限额措施
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。