盘点：网贷行业流量分发江湖的四大势力

文|网贷之家 南宫远

2月20日讯，最近一些朋友通过QQ和微信问我，有哪些利息稍高且安全的平台?一位朋友还补充说，你写了这么多关于网贷的文章，我信你。

这类问题我通常是不予回答。首先是因为我真没有把握说哪些平台100%安全，其次是我告诉这些朋友一些我相对欣赏的平台，对我来说只有风险没有收益。

但这个问题却是不能逃避的，投资者们辛辛苦苦读文章，扒论坛，不就是为了找到更靠谱的平台吗?

所以今天我打算从侧面回答一下这个问题，尽我所能，解开网贷流量分发江湖的一角，与读者分享。

一、帮人找网贷平台是很有前途的业务

帮人找网贷平台这个业务历史悠久，利益巨大，早期是些散兵游勇在做(网贷团长、羊毛头子)，后来一些公司加入战团(网赚平台、网贷媒体)，虽然这个行当经常出事，网贷团长、羊毛头子习惯性踩雷后人间蒸发，网赚平台各种挖坑埋人，网贷媒体稍好，但也在2016年踩了国诚金融这个大雷。历经劫难的投资者们，现在隐约意识到，在网贷行业，比信息更重要的是风控，找到最高息的平台、最丰厚的羊毛实际上没什么用，拥有风控能力，能规避风险才是真的牛逼。

那么，谁能帮你找到好平台好收益，还能帮你做好风控呢?我们来看看网贷流量分发四大势力。

二、网贷流量分发四大势力

帮人找网贷平台，业内叫做网贷流量分发。是网贷周边服务一块很大的蛋糕。历经多年的发展，网贷流量分发江湖的四大势力仍在混战，其势力此消彼长，谁也没能消灭谁。

1、网贷团长/羊头

前期风控：★

后期保障：★

我在《网贷团长谢幕，网贷基金崛起》中提到,2012-2013年之间，是网贷团长们最风光的两年，但随着2013年年底网贷平台倒闭潮来袭，各路团长的投资团纷纷踩雷，无一例外，团长们都选择了解散QQ群，人间蒸发。之后网贷团长这个称呼算是废了，后来者多自称或被称羊头。他们的共同特点是推荐平台以自身利益最大化为主，其风控能力和后期保障能力基本为0，之所以给他们一颗星，是因为空着不好看，实际上半颗星我都不想给。

羊头的存在意义是给这个网贷流量分发做启蒙，让投资者认识到还有另一个提高投资收益的途径，也给正规公司介入这一领域提供了参考。

2、网赚平台/劵XX

前期风控：★★

后期保障：★★

我关注网贷羊毛，首先接触的是网赚平台，他们历史悠久，几乎与互联网同龄，远早于网贷。网赚平台聚集的是网络羊毛用户，什么羊毛都薅，顺带薅薅网贷羊毛也是顺理成章的事情。近期在微信端活跃的券XX，其实就是网赚的变种，因为它名气大，连踩14雷引起了网贷行业的关注，被业内人士好一番口诛笔伐。个人认为，券XX如果想长期在金融行业获取利润，是时候招一位靠谱的风控总监了，毕竟金融行业不比其他行业，流量分发是有一定风险的。

总体来说，网赚平台一般为公司化运营，相对羊毛头子，其前期风控能力和后期保障能力稍有提高，但毕竟是外行，可靠性堪忧。

网赚平台把一大波小白用户粗暴的扔进了网贷圈，对于网贷行业来说，是福是祸?个人认为，长远来说，是有益于网贷行业的，毕竟这批小白用户经过各种洗礼后，会有部分精英存活下来，成为合格的网贷投资人。

3、网贷媒体

前期风控：★★★

后期保障：★★★

网贷媒体是网贷行业最重要的流量分发渠道，目前业内大大小小的网贷媒体，在百家以上，然而真正有较大流量的媒体不足5家，这也符合行业的发展规律。网贷媒体的优点是流量针对性强，质量高。而风控能力参差不齐是其不足点。网贷媒体之间差距很大，小型媒体和羊毛头子差不多，大型媒体拥有评级、数据、风控团队，对合作网贷平台有一定的筛选能力。

目前国内有数家较知名媒体在其网贷引流产品中推出了一定比例的赔付功能，这是一个是很大的进步。

4、网贷基金

风控能力：★★★☆

后期保障：★★★☆

本人对网贷基金稍有了解，撰写过《国内网贷基金一览》、《网贷江湖2016——网贷基金篇》、《从旺财猫“自融”危机看网贷基金突围之路》等相关文章。网贷基金是一种特殊形式的引流，投资者把钱交给网贷基金，网贷基金依托自己的风控能力帮投资者在网贷平台投资，获取收益。网贷基金公司最重要的不是宣传推广能力，而是风控能力。你吹得天花乱坠，踩几个大雷投资者就全被吓跑了，没有投资者愿意把钱交给踩雷公司打理。

国内的网贷基金公司有数十家，经过几年的发展，格局渐渐清晰，前三名的市场占有率达到80%以上。

三、总结

1、对于投资者来说，使用网贷引流服务首先要考虑的是，服务提供商的风控能力，其次要考虑的是服务提供商的后期保障能力。当然最重要的是投资者需要有一定的学习能力，网贷行业瞬息万变，投资者需要不断学习，用知识武装自己，方能在投资中立于不败之地。

2、对于网贷平台来说，使用网贷引流服务首先要考虑的是用户质量。比如大型网贷媒体的用户质量是明显高于网赚平台的。网贷引流除了获取新用户外，其实还有一定的品牌宣传作用。举个例子，在我看来，一家网贷平台，长期和一些网赚平台合作是减分项，和一些知名的、有较强风控能力的网贷媒体、网贷基金合作是加分项。

3、从行业大趋势来看，返利平台的返利会越来越低。纯羊毛的返利平台没有前途，因为优质的平台一般不屑做纯羊毛活动，热衷于做纯羊毛活动的平台一般品质较差。从这个角度看，谁拥有优质用户，谁才能在返利的路上走得远，走得好。

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