寻找志同道合的投资者 私募更加主动挑选客户

文丨中国基金报记者 刘明

2月13日讯，做私募，不仅要把投资做好，与资金端客户的交流与信任也非常重要。中国基金报记者发现，越来越多的私募不再一味追求规模，而是更加注重选择认同投资理念的客户。

深圳一家大型私募公司投资经理近日向记者表示，今年的一个重要工作就是筛选那些认同公司理念的客户，对于与公司理念不符的资金，不会再接受，存量的客户要赎回的时候让其退出。他们计划近期发行一只新产品，认购门槛将提高到300万元起，并且将设计3年的锁定期，很明显新产品的目的是要选择长期理念相投并愿意做价值投资的资金。

在该投资经理看来，经过多年的发展，公司积累了不少客户，但客户的资金性质和理念差别较大，有的是希望追求短期爆发性的收益，在市场出现波动时，这类客户赎回的压力较大，沟通的成本也比较高。公司的理念是做长期价值投资，短期内进出的资金往往会在市场底部赎回，追涨杀跌，对私募基金产品的操作带来流动性压力。

无独有偶，上海一家专注价值投资的私募也将公司私募基金产品认购门槛设为300万元，并带有3年的锁定期。同样的，该公司的风格也是选定价值股，长期持股，虽然也会换仓，但总是保持较高仓位。他们认为短期资金的进出容易带来流动性的冲击，并且在日常波动过程中的沟通成本也较高。

深圳一家私募人士表示，经过了10多年的发展，尤其是2014年、2015年牛市的飞跃，私募基金行业得到了很大的发展，对于很多私募来说，生存下去已不成问题。对于客户不再是来者不拒，而是会进行挑选，尤其是很多大型私募开始主动地选择资金。

对于证券私募而言，公司运营较为简单，主要是投资端和资金端两方面，投资端考虑的是如何提升业绩，资金端的重要工作是如何服务好客户。在市场出现较大波动尤其是2015年6月之后那样的极端市场情况下，很多私募面临着巨大的客户压力。

上述私募人士表示，经过过去两年市场大幅波动后，私募逐渐发现与客户的沟通是非常重要的工作，甚至可能会影响到公司的经营。因而，不仅是要选择合格投资者，更要选择认同自身理念的合适投资者。

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