2月9日讯,“客户多了,后期要组织的客户活动也多了,原来一年组织10场客户活动,现在要组织20场才能覆盖,内勤人员增加人数有限,有点力不从心。” 近日,某寿险公司深圳分公司人士对记者“吐槽”道。
2016年一个普通的日子,在某险企北京分公司朝阳区建国路营销服务部,来了解保险的准客户爆满,以至于接待厅不够用,不少营销员要带领客户转战咖啡馆谈业务。
在某寿险公司河北分公司的县级营业厅,记者也亲见了客户排着队来办保险业务。而在一家股份制银行北京某网点,一位阿姨也向大堂经理主动咨询险企的理财产品。
一线从业人员对工作量增加的直观感受以及各地基层机构的生意“兴旺”程度,无不从细小处诉说着保险业的快速发展。随着各地保监局陆续发布2016年保费数据,险企各地分公司的业务发展得以有数字上的支撑。2016年,十大保费省市就有32家原保险保费超百亿元的保险机构,将近2015年的2倍。
新增15家百亿元机构
据《证券日报》记者统计,寿险公司省级分公司“超百亿元者众”成为一大看点。其中,在保费排名前十的省市中,年度原保险保费超百亿元的寿险公司各省级机构数量达32家,其中约半数(15家)为2016年首次超过百亿元。也就是说,2016年年度保费达百亿元的机构是2015年的近两倍。
根据保监会公布的最新数据,2016年1-11月保费(含财险、寿险、健康险、意外险)排名前十的地区为广东(不含深圳,下同)、江苏、山东(不含青岛,下同)、北京、四川、河南、浙江、上海、河北、湖北。而截至昨日,除浙江外,其余九大地区的2016年全年保费数据均已出炉。
其中,广东2016年的寿险公司百亿元机构最多,达6家,包括国寿股份粤分、平安寿险粤分、和谐健康粤分、安邦人寿粤分、珠江人寿粤分、前海人寿粤分。
江苏其次,百亿元机构有5家,包括国寿股份苏分、平安寿险苏分、和谐健康苏分、太保寿险苏分、安邦人寿苏分。
山东有3家,包括国寿股份鲁分、平安寿险鲁分、太保寿险鲁分。
北京有4家,包括安邦人寿京分、平安寿险京分、和谐健康京分、新华保险京分。
四川有3家,包括国寿股份川分、安邦人寿川分、太平人寿川分。
河南有3家,包括国寿股份豫分、太保寿险豫分、平安寿险豫分。
浙江(2016年前11个月数据)有2家,分别为国寿股份浙分、平安寿险浙分。
上海有3家,分别为安邦人寿沪分、平安寿险沪分、上海人寿沪分(虚拟)。
河北只有国寿股份冀分1家。
湖北有2家,为国寿股份鄂分、平安寿险鄂分。
而此前的2015年,这十大保费地区中,年度原保险保费达到百亿元的寿险公司分公司数量合计仅为17家,2016年有15家险企省级分公司新晋为百亿元规模机构。
其中,在广东,和谐健康粤分、安邦人寿粤分、珠江人寿粤分为新增的3家;在江苏,和谐健康苏分、安邦人寿苏分2家为新增;在山东,平安寿险鲁分、太保寿险鲁分2家为新增;北京新增3家,包括安邦人寿京分、和谐健康京分、新华保险京分;四川新增2家,分别为安邦人寿川分、太平人寿川分;河南新增平安寿险豫分;上海新增上海人寿沪分(虚拟);湖北新增平安寿险鄂分。
不难看出,这些百亿元保费省级分公司,主要包括传统大型险企、安邦系以及地方性险企,后者诸如珠江人寿、上海人寿,他们分别在总部所在地取得快速发展。
安邦攻下京沪“山头”
值得关注的是,在机构保费增长的同时,不同公司之间的竞争也日益激烈,其中一个表现就是险企保费排名的变化。在上述十大保费地区中,国寿仍占据其中八个地区第一大寿险公司的位置,“除外”的两个地区为北京和上海,这两地2016年最大市场份额的拥有者,均为安邦人寿。
北京保监局发布的数据显示,2016年,安邦人寿北京分公司实现原保险保费175.85亿元,规模保费461.11亿元,在北京寿险市场的排名均为第一。原保险保费排名第二的是平安寿险,保费为164.63亿元,和谐健康、新华保险分别以110.55亿元、100.67亿元排在北京寿险市场的第三位和第四位。
而从规模保费看,北京市场有9家寿险公司年度保费达到百亿元,除安邦人寿外的另外8家依次为弘康人寿、光大永明、平安寿险、华夏保险、天安人寿、和谐健康、国寿股份、新华保险。
保费排名全国第八的上海,共有60家人身险公司开展业务,2016年合计原保险保费1118.48亿元。其中,安邦人寿保费262.61亿元,排名第一;平安寿险115.61亿元,排名第二;上海人寿108.60亿元,排名第三位。
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