新制度 新玩法 新券商

文丨证券时报记者 张欣然

12月30日讯，对于一直在寻求突破口的证券业来说，2016年依旧离不开一个“新”字。尽管少了几分前两年创新时的“冲劲”，但寻求蜕变的决心并未改变。

回顾2016年，券商为了摆脱证券业高度同质化的竞争压力，在原有传统业务基础上，不断衍生出许多新玩法、新制度。而近20家券商“待产”，则是外部搅局者向证券行业发起的挑战。

新制度

第一创业首家喊出“日清日结”的“日薪制”口号，九州证券抛出万1.5的成本线，中泰证券祭出万2.48佣金率……这些新制度都是为打破传统业务同质化竞争所寻找的突破口，也是专属2016年证券业的标签。

比如，第一创业的“日薪制”颠覆了传统的证券经纪人按月支付劳务报酬的模式，经纪人不仅可在APP查看其每日各项收入明细，更可将前一日的提成收入直接提取到个人银行卡上。

这在某种程度上，解决了目前境内证券经纪人非常关心其业绩做大以后，能否按合同约定按时获得报酬的问题，进一步加深了券商和证券经纪人之间的信任感，加强了经纪人长期缺失的职业安全感。

九州证券抛出的万1.5的成本线的做法，就是万1.5覆盖到成本，之上全部归经纪人的模式。这既是对经纪人的大幅让利，也在某种程度上“砍掉”了经纪业务的收入来源。

新玩法

随着互联网基因不断在券商各业务的深入融合，2016年的券商还在积极利用互联网制造话题，营销公司业务或品牌。

如“一人三户”新规出台后，各券商纷纷利用互联网平台推出极其烧脑的广告语。有券商内部人士调侃，“可怜了股民，如果不精通三国，没读过红楼，不懂点地理，不精晓诗词歌赋，那日子真没法儿过了。”

券商就连冬至日也没闲着，在互联网上开启了一场关于冬至是吃饺子还是吃汤圆的派别之争。一系列饱含调侃的文案背后，暗藏着各家券商的智慧，以及对互联网基因的重新运用。

新券商

自去年底至今，国内一场合资“小鲜肉”券商的设立申请潮正加速涌入市场。

10月18日申港证券开业;11月29日，与申港证券前后脚领到“准生证”的合资券商华菁证券也在上海开业。它们后面，还有19家券商，正排队等领准生证。

据记者统计，截至12月23日，正在申请设立的券商有19家。其中，多数是受CEPA《补充协议十》直接影响而成立，并将落户在各地自贸区。如汇丰前海证券、东亚前海证券、横琴海牛证券、嘉实证券等将落户深圳前海自贸区;广东粤港证券和粤港证券将落户广州南沙自贸区;大华继显陆金(云南)证券则拟在云南沿金综改区。

“各路资本纷纷涌来内地设立证券公司，牌照的放开是前提。未来证券公司跨境融合将会是一个常态。”深圳一家中型券商副总裁称，随着越来越多的港澳资本、民资等频繁涉足证券行业，未来行业竞争将日趋白势化，优胜劣汰不可避免。

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