“靓丽数据”背后：P2P平台迷恋羊毛吸毒上瘾

有从业人员指出，羊毛渠道对于P2P平台就像毒品，会上瘾，根本停不下来。“外界看到的是靓丽的数据，只有我们这些基层人员知道它是怎么来的。”

网传P2P羊毛渠道黑名单

羊毛渠道兴盛一时，羊毛党也遍地都是。这与淘宝的刷单产业，颇有异曲同工之妙。“羊毛党月入万元不是事儿”、“互联网金融‘羊毛党’月入五万”等相关新闻，随处可见。

然而，有时人们往往“只见贼吃肉，不见贼挨打”。今年以来，多家羊毛平台相继爆雷，部分羊毛党也被狠狠“反撸”了一把，可谓“辛辛苦苦一整年，一夜回到解放前。”

值得一提的是，有业内人士透露称，其实在P2P行业的羊毛产业链中，真正不担风险又赚钱的，都是那些吃差价推羊毛的人。“我加的几个羊毛群，都是上千人在里面撸羊毛，管理员推一次毛，怎么也能搞上千万成交量，随便拿点差价，估计都几万块钱了。这才是羊毛金字塔顶端的人。”

不久前，一家羊毛网站的CEO还晒出了其与原外交部长李肇星同台参会的合影。原来，羊毛圈子并不黑暗辛苦，还很光鲜亮丽……

有人对此调侃称，“以前羡慕P2P行业的CEO、COO，现在羡慕的是羊毛头（团长），他们振臂一呼，应者云集。当上羊毛头，百万年薪不是梦，迎娶白富美，从此走上人生巅峰。”

羊毛，是怎样一种存在？

北京一家知名平台的羊毛，从2014年开始到现在，没有停过。而据多位资深投资人透露，今年以来，一些一线大平台的羊毛也从未断过。

一位从业者对网贷之家表示，市场上的羊毛，有40%的可能是平台烧钱拉用户，另外60%是推广渠道瞒着P2P平台找羊毛来完成任务。

对于第一种情况，其解释称，许多获得融资的P2P平台，都有对赌协议，例如注册用户、投资用户、投资量等，都有考核指标的。所以，一些平台就需要主动与羊毛党或羊毛机构合作，就是为了冲量。据透露，“最近，北京某一线大平台羊毛很厚，它家并不缺钱，那么，可能就是年底冲量，刷数据而已。”

在第二种情况中，例如某P2P平台在A传媒投放500万元的广告，发现两个月过去，只带来十几个注册用户，“A媒体之前好歹把自己吹得很牛，这面子也挂不住吧，那它就要去找羊毛，刷刷数据了。”在这种情况下，P2P平台可能根本不知道自己成了被撸羊毛的对象。

值得关注的，业内传闻，某些P2P平台的推广人员与羊毛党合作，对外吃回扣；对内，完成了漂亮的数据，对老板也好交差。据自媒体人互金侦探爆料，“在运营圈内，比较大的CPA、CPS、CPT以及按照ROI结算的广告推广渠道，返点几乎达到广告额的20%，返点之高让人惊叹。”

一位行业人士对网贷之家透露称，“业内一些所谓的知名运营大咖，比的就是推广渠道的多少、烧钱的本事有多强。以前我们公司来了个运营大腕儿，向老板申请了上千万的预算去做推广。结果，老板迟迟没有批准。后来过了三四个月，他就撤了，去了北京另外一家成交量很大，预算也多的平台，去了不到两个月，该平台就出了大额羊毛。”

难道老板们就没有发现猫腻吗？对此，上述人士表示，有的推广人员把数据做得很好看，老板未必看得出来。

此外，网贷之家专栏作者李豪然还指出，平台要发展，很多老板不顾客观规律给员工安排绩效考核，员工自然把压力分摊到渠道商，渠道商就会找羊毛党冲量，羊毛党顺手撸了个痛快。结果羊毛党赚钱，渠道商获利，运营人员通过考核，至于老板和平台怎么样，那就不得而知了，真就是：（上联）上级压下级，一级压一级，级级加码马到成功；（下联）下层蒙上层，一层蒙一层，层层掺水水到渠成。“如果多一些理解，自然少很多套路。”

某羊毛网站上推的羊毛

羊毛，可追溯至早期的新手标，其目的更多是作为P2P平台增加人气、体验投资过程的一种营销方式。但如今，它却更多地作为一种刷数据的手段。这也引发业内人士的担忧。

据介绍，目前市面上的羊毛，基本都是1月标或3月标。当这几个月推广期过后，撸羊毛的人到期后将全部提现。“有时候，估计老板都不清楚咋回事儿，来了几千个投资人，投资了上亿元，结果过了两月，全都走了。如果老板聪明，上一次当就够了；反之，可能就要被骗好几次了……”

对于一线大平台而言，可能无所谓，因为数据确实好看了。但是，对于一些中小型特别是草根平台来说，就像蝗虫来了，吃一顿就走了，片甲不留（即造成很高的断池率）。而如果平台停止烧羊毛，中间就会出现“断档”。对于有拆标行为的平台，或面临资金链紧张问题，自然而然，离自融、庞氏就不远了。

但最要命的是，有些平台迷恋上羊毛渠道带来的“泡沫”。就像吸毒，一旦上瘾，根本停不下来。如此看来，羊毛对于P2P平台乃至网贷行业，可能就是毒药。

“我看到有厚毛的平台，都绕着走。”有资深投资人表示，羊毛对于P2P平台并不好，而且还会破坏口碑。网贷之家专栏作者放肆的风也指出，许多羊毛党没有风险自辨能力，大多数人群连基本的背景分析、业务分析、风险分析等能力都不具有，就像一条生产线上的机器，只知道不停止的注册、绑卡、投资，完成任务，拿到返现。这些真的是P2P平台想要的投资用户吗？

“羊毛太大了，容易伤身体。适当推一些小羊毛，几千块钱搞一些注册用户数据，还是可以的。”也有平台人士指出，有些大平台推的小羊毛，期限在1-3个月，额度只有三五千，这种羊毛对平台的成本负担不大，平台的目的只是多拉一些真实投资用户。像这种情况，羊毛的成本基本也就两百块钱，比起行业几百上千的获客成本，要便宜许多。

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