途牛布局互联网金融，能否做到牛气冲天？

过去的十年，途牛把旅游作为发展的中心，今后的十年，途牛将布局集团化，深耕和拓展更多相关业务板块。而互联网金融作为其中的重要一环，必将作为重点发展，但能否突出重围，牛气冲天，市场将会给出答案。

11月15日讯 日前，途牛在十周年战略发布会上，宣布途牛将成为集团化公司，业务将拆分为旅游度假子公司和金融科技子公司两大板块，同时还将推出创业合伙人计划，由旅游产业向旅游生态转变。

途牛集团化发展的目的在于服务机票、酒店、金融、影视、婚庆等新业务板块的发展。对于两大板块的拆分基于两方面的考虑：一是成熟的业务，休闲旅游度假的成熟的业务，能够稳步提升盈利能力；第二是通过集团化促进新业务高速发展。

上一个十年，专注在线旅游

在10年前，即2006年刚“杀入”在线旅游领域，途牛没有选择机票、酒店等竞争激烈、渗透率较高的热门市场，而是从当时冷门的在线休闲旅游市场起步，抓住了旅游从线下向线上发展的趋势，选择了一条既符合行业发展趋势，又有差异化特色的道路。

截至目前，途牛旅游产品和服务交易额占中国在线休闲度假市场份额的23.1%，位居中国在线休闲度假旅游市场份额第一。

由此可知，在线休闲旅游增长速度远远超过在线机票和酒店，巨大的市场需求是这个行业的机会所在，也是途牛十年快速发展的重要驱动。

在专注休闲旅游市场的同时，途牛率先开展品牌营销，建设区域服务网络，提供线上与线下结合的品质服务。2009年，途牛开展品牌营销，并于2013年至2015年加大品牌营销投入，邀请林志颖、周杰伦共同代言，首创国内在线旅游行业双代言人模式等。途牛在品牌投入上先行一步，建立了专注于休闲旅游的途牛品牌认知。

同时，途牛还开拓二、三线区域网络建设，提供线上线下相结合的旅游预订服务。截至目前已在全国设立了180家区域服务中心以及11家海外服务中心，构建了出发地与目的地两张服务网络。

下一个十年，布局集团化

在走过了快速发展的十年之后，途牛决定成为集团化公司，将业务分拆为旅游度假子公司和金融科技子公司，并推动全新战略，还将推动创业合伙人计划，由旅游产业向旅游生态转变，以此带动机票、酒店、金融、影视、婚庆等新业务板块的快速增长。

多样化的客户需求正驱动着旅游产业链改变，以往机票客户主要以商旅和出差为目的，但是现在机票市场和酒店市场增长的驱动力有很大比例是由休闲游客户贡献的，而这正是一个新机会。

2016年年初，途牛进一步将机票和酒店的供应链端能力开放，与合作商共享途牛的流量和产品整合优势，重点打造“+X”旅游生态圈。在7月12日，途牛宣布正式进军在线机票、酒店预订市场。与此同时，途牛酒店依托途牛在线休闲旅游优势，整合“酒+X”打包产品，推出“酒店+机票”、“酒店+火车票”、“酒店+目的地产品”等休闲旅游打包产品。

未来，途牛除了机票酒店产品类，还在金融、影视、通信、婚庆等领域表现出持续高速增长的潜力，将旅游度假与其他品类通过集团化形式发展，将更好地促进这些新业务的长远发展。

互联网金融，垂涎已久

其实，途牛对互联网金融的重视已经很久了，也算是很早进军互金领域的一员，早在2014年就已积极入局。

在2014年10月，途牛就推出了“牛客贷”业务，这是针对出境游客户因缴纳保证金造成的短期资金压力而推出的短期贷款。

这两年，途牛在打基础方面也比较扎实，专门成立了信贷事业部，理财超市也逐步成型，已有理财、众筹、消费金融、出境金融、保险、企业金融等板块。现在已经拥有基金销售、保险经纪、商业保理、融资租赁等牌照。

目前与途牛金融相关的业务主要是“途牛金服”，为消费者和提供商提供的一站式互联网金融服务平台，主要有个人的理财服务、个人旅游金融服务、个人出境金融服务、个人礼品金融服务、供应商投融资服务等。

途牛将金融科技纳入双轮驱动之一，主要有三方面优势：

一是牌照。目前途牛已经拥有基金销售、保险经纪、商业保理、融资租赁等多张牌照，可以为产业链伙伴提供供应链金融、保险经纪服务，为个人提供差异化的综合金融产品；

二是场景。途牛金融滋生于旅游主营业务，与此同时，旅游金融的发展又将反哺途牛的旅游业务。途牛金服推出的旅游金融产品可以与主营旅游产品无缝对接；

三是大数据。依托于途牛多年的旅游度假数据，可以精准了解用户的信用情况，在风控上有一定优势，很好地为金融产品服务提供服务。

最后，途牛之所以把金融科技为重点发展产业之一，还有对利润的追求。随着各大在线旅游都在试水旅游金融，旅游产品毛利低，但流水长、供应链长，是金融滋生的天然土壤。而旅游是和互联网结合最早的产业之一，如今也将成为与互联网金融结合较早的产业之一。

过去的十年，途牛把旅游作为发展的中心，今后的十年，途牛将布局集团化，深耕和拓展更多相关业务板块。而互联网金融作为其中的重要一环，必将作为重点发展，但能否突出重围，牛气冲天，市场将会给出答案。（文/Debbie）

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