网贷行业羊毛党 组团薅羊毛 10万本金2千收益

由于平台通过技术手段降低了个人用户的交易成本，因此在小微资金端仍有优势。而随着平台在资金端或资产端不同的核心竞争力建立，互金平台将会分化发展。

11月15日讯 互联网金融平台如同开启了千团大战，为了获得新用户使出浑身解数。返利、体验金、加息券等各种优惠吸引客户之外，也催生了大批用户“薅羊毛”。

记者调查发现，多家互金平台获取一位有效投资用户的成本已经高达800元至2000元不等。即便如此，用户也会面临其他平台更高收益或投资优惠等诱惑，难言忠诚。

烧钱获客的做法让部分平台苦不堪言。当然，在行业监管升级后，也有一些平台对于烧钱也日趋理性，更多对接机构资金以降低获客成本。但亦有平台指出，个人客户对于平台资金结构的稳定性仍很重要。

用户组团“薅羊毛”

不需要投资一分钱，注册某互金平台即可获得1万元体验金，两周后即可获得30元左右的收益;投资1万元定期产品即可搭配使用200元抵现券。互联网金融平台推出多种优惠活动吸引新用户。尤其“双十一”，还有多家互金平台跟风推出“双十一”理财红包等活动。

此现象，被业内资深投资人戏称“能薅就薅”，并由此形成了一批“羊毛党”。深圳一家网贷平台人士表示，如果有10万元本金，羊毛党成员平均每个月靠“薅羊毛”可以得到2000元左右。

诸多促销活动背后，带来的是互金平台获客成本水涨船高。

北京一家网贷平台负责人对记者表示，羊毛党让人又爱又恨。一方面，大量用户薅羊毛导致获客成本大幅提高。但另一方面，平台又希望用户来薅羊毛，因为的确会有部分“羊毛党”会转化成为有效投资用户。

业内人士认为，互金平台主要看是否能及时赶上红利期。早期互金投资以PC端为主时，有平台通过百度竞价投放吸引到大量用户。在移动端兴起时又有平台通过APP搜索结果优化、预装软件等途径得到用户导流。亦有部分平台从经营微信公号积累了大量粉丝从而转化为投资用户。但这样的路径已经很难复制，后来者的获客门槛必然被大幅提高。

北京一互联网理财平台业务人士透露，该平台当前一方面通过在网站做一些广告投放转化，另外也会通过找到一些贴吧吧主或者QQ群主进行合作，引流返利。前者的获客成本约800元/人，后一方式的转化效率相对较高，约在100元/人。

另有一网贷平台负责人告诉记者，互联网金融平台的用户集中度正在不断提高，对于后来者的获客的确是很大的压力。部分平台为了尽快扩大用户量，获取一位有效客户的成本已达2000多元。

专家对记者表示，当前业内获客成本在500元左右是较为正常的水平。如果单客成本超过1000元，这将对平台的正常经营造成巨大压力。“金融理财客户对信任的要求特别高，烧钱获取的用户粘性也特别低，此前业内多个平台就打了水漂。行业当前在获客支出上更趋理性。”

对接机构资金获客成本高企让互金平台运行压力陡增。

陆金所董事长计葵生此前曾解释，陆金所2015年亏损额高达4.15亿美元，其中80%-90%是获客成本及系统投入。

美利金融也在年中砍掉个人理财端，全面对接机构资金。其公司负责人告诉记者，个人投资者获客成本较高，平台上线一年投入了许多精力和成本获客，但最终整体投资额仅12亿元左右。相比之下，机构资金可以在短期就获得较大规模，且比个人资金稳定。

在整个互金行业中，受获客成本及监管要求的提升，对接机构资金也逐步成为一种趋势。不过，多位行业人士表示，个人客户仍不可或缺。

懒财网CEO陶伟杰对记者表示，小微理财者仍然是平台重要的资金来源之一。由于平台通过技术手段降低了个人用户的交易成本，因此在小微资金端仍有优势。而随着平台在资金端或资产端不同的核心竞争力建立，互金平台将会分化发展。

刘思宇介绍，通过对近百家互金平台的对接发现，行业内单个投资人的平均投资额为5万元，如果这一沉淀投资循环滚动，就能为平台带来近60万元的交易额，通过对接消费金融或抵押贷款等较高收益资产，平台仍能动力去拓展个人用户。

51理财CEO刘思宇表示，尽管机构资金相对成本略低，但如果遇到一些政策难题的话，资金来源过于集中也会对整个平台的资金形成影响。

此外，记者也从业内人士处了解到，用户数量和交易规模将在较大程度上影响对平台的估值。对于一些希望获得风投资金或被收购的互金平台来说，个人用户的增长对于部分平台的整体价值仍很重要。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。