平台隐痛：资金端之难

前两天，业内传出北京有一家p2p平台宣称将砍掉线上理财业务，未来只专注于资产端的发展。此平台给出的解释是，线上资金端获取成本过高，而跟传统的资金供应机构合作成本则更低，公司将转而跟这些合作成本较低的机构寻求联合。

P2P获客成本上升，资金端的获取愈发艰难，是行业发展的不争之实。平台砍掉线上资金端，极有可能成为一种趋势，特别是力求生存小平台。

从p2p在国内的萌生，到大量涌现，再到退出潮，p2p理财端历经了从高息，到减息，再到低息的转变，形成了行业理财端资金大量流入大平台的局面。特别是行业负面新闻接二连三的出现之后，安全问题让人甚忧，越来越多的投资人开始怀着：宁可利率低，也要投大平台的心理。这促使了行业在理财端的竞争加剧，各式各样的营销手段被重复应用，平台同质化严重，行业出现恶性竞争，最终的结果就是推高了获客成本，这样一来，对大家都没有好处。

起初，平台花费不到100元便可获得一个优质客户，现如今，花费上千元，获得的投资客户，其投资额还不到1000元，获客成本相比增长了10倍之多。平常花钱做活动，也要想尽办法对付羊毛党的进击，一不留神，钱就被羊毛党给撸走了。平台运营成本上升，生存压力也随之加大。

这时候，倘若平台降息，又会导致投资人忠诚度下降，如果降息幅度过大，甚至会让投资人转变投资方式，导致平台资金流出。在理财多样化的今天，投资人有许许多多的理财方式可选择，不少人选p2p都是冲着它的高收益而来的。

继续烧钱战斗到底，还是认清形势另寻出路，是不少平台面临的问题。根据自身的情况，选择适合自己的路，对平台来说至关重要。北京这家平台选择关闭线上理财端，不是自命认输，而是聪明的救赎。

众所周知，p2p的核心竞争力在资产端，平台要一面大力寻找优质资产、严加做好风控，以提升核心竞争力，另一面又要构建好资金端渠道，现在，资金端竞争惹了一身麻烦，无异于后院起火，将平台推至内忧外患的地步。

去理财端后，该如何定性这些p2p平台？

P2P的意思是，个人对个人之间的网络借贷，当p2p平台去线上理财端之后，资金来源转而由线下机构提供，这时候的平台，该如何去定性？仍然叫做p2p吗，这是一个问题。尽管机构投资者的资金成本更低，专业化对平台帮助也更大，能有效避免资金池和非法集资等问题的出现，但光鲜的背后，也存在着不确定风险，机构投资的专业性将对平台资产端的要求更加严格，资金流动将呈现大进大出的特点，公信力好的时候，资金来的容易，一旦平台对资产端把握的不够准确，出现大量的坏账等问题，损害投资者利益，就极有可能会面临资金撤离的风险，这时候的资金流出，将会是集中性的、快速的资金流出，这对比起个人理财端的平台，有明显的差别，这对平台的损害也会更加的巨大。

平台去除线上理财端以后，以前的运营难题：资金被羊毛党撸走的问题也避免掉了，同时，平台运营方向也发生了改变，以投资用户为中心的运营，将变为以资产端客户为中心的运营，这时的平台运营，需要用新的思路去考量和执行，在全新的机遇面前，抓住时间际遇，创造出新颖的、与众不同的方式，与同行形成差异化，塑造出一条属于平台的个性化发展之路，定能优胜于其中。

文/宜聚网关典，极客网专栏作者。“宜聚网关典”是P2P网贷平台宜聚网运营部运作的原创内容ID，长于逻辑性思考与理性表达。

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