四张图读懂乐信营收：2019年金融科技收入达56亿丨亿欧读财报

亿欧金融3月25日消息，3月24日，乐信发布2019年4季度及全年未经审计的财务业绩。

财报数据显示，乐信2019年全年营收106亿，同比增长39.6%；全年净利润23亿，同比增长16%。

营收增长主要归因于2019年线上直销收入和金融服务收入的增加。由于年内多项促销活动带动订单数量大幅增加，2019年乐信线上直销业务同比增加51.2%至36亿元；金融服务收入同比增加35.6%至68亿元，主要是由于贷款撮合与服务收入的增加，但也有部分被利息和金融服务收入及其它收入的减少所抵消。

据悉，乐信金融服务收入构成中的“利息和金融服务收入”与乐信旗下网络借贷信息中介服务平台“桔子理财”有关；“贷款撮合与服务收入”则主要指与金融机构合作的助贷业务。

在强监管的大政策背景下，网贷平台的清退和业务收缩成为行业发展“主旋律”。2019年乐信利息和金融服务收入及其它收入有所减少，也印证了乐信正在收缩网贷业务。

据财报披露，2019年由于乐信业务持续增长所致的表外贷款大幅增加以及机构融资伙伴关系的扩大，贷款撮合与服务收入由2018年的21亿元增加171%至2019年的56亿元，已达到总营收的一半以上。

公开资料显示，乐信成立于2013年8月，2013年10月分期乐商城上线，2017年12月21日乐信在纳斯达克挂牌上市。在乐信的官网介绍中，其将自己定位于新消费服务平台，致力于用新技术服务新消费人群，通过旗下平台打通线上与线下广阔消费场景，连接起亿万中国年轻消费者与新消费品牌，引领中国社会消费升级浪潮。

但值得注意的是，尽管乐信将自己定位于新消费服务平台，其金融服务收入占比却远超与电商相关的线上直销及服务收入。

2016年乐信的营收构成中，在线直销及服务收入占比为64%。但2017年起，乐信的金融服务收入占比大幅增加，到2018年及2019年两项收入构成几乎完全调换位置，金融服务收入占比已维持在65%左右，其中主要就是由于贷款撮合与服务收入的增加。

以季度为单位观察，乐信贷款撮合与服务收入连续9个季度同比三位数增长。在乐信眼中，此收入又被认为是金融科技收入。原因在于该收入主要是为金融机构提供金融科技服务所产生的收入，包括提供智能获客，输出金融科技工具，智能管理等一整套解决方案。2019年第四季度，乐信金融科技收入达17亿，同比增长112%。

金融科技收入的增长离不开技术研发的投入。2019年乐信持续加大技术研发投入，全年研发投入达4.16亿，同比增长29.9%；4季度，研发投入超1亿，同比增长26.7%。

据悉，乐信智能风控引擎“鹰眼”的订单自动化审核率已提升至99.5%，海量小微金融资产处理技术平台“虫洞”的融资匹配成功率超过93%。

同时，乐信的营销投入也在持续加大。全年营销费用达15亿，同比增长161%；4季度营销费用为5.2亿，同比增长148%。研发及营销投入大幅增加，使四季度净利增幅同比略有下降。2019年第四季度，乐信净利润为5.18亿元，较2018年第四季度下降24.8%。调整后的净利润为5.85亿元，比2018年第四季度减少19.2%。

在乐信2019年的营收组成中，线上直销及服务收入的增长也是一个亮点，2019年乐信线上直销及服务收入达到38.29亿，同比增长了47.21%。而在此前几年，这一数据基本保持不变。2016年、2017年和2018年分别为27.76、25.67及26.01亿元。

在用户数方面，2019年4季度，乐信用户突破7000万，达7330万，同比增长96.5%。

据了解，乐信于2019年年初提出了“新消费平台”战略，从场景、权益、金融三个维度协同发力，用户快速增长及收入持续提升大部分得益于此。

乐信新消费平台战略包含分期乐商城、乐卡及乐星积分三大核心业务。新消费平台战略下，三大核心业务均在快速发展。

2019年全年，分期乐商城GMV达81亿，同比增长38.7%，4季度GMV达24亿，同比增长40.5%，大幅领先于2019年社会消费品零售总额增幅（名义增幅8%）；乐信消费特权会籍卡APP“乐卡”已开拓线上线下100多项品牌权益，涵盖吃喝玩乐、衣食住行等各项服务与商品，截至4季度末，付费会员产品已服务近180万人次；乐星积分打通线上线下商户积分体系，累计服务人数已超过610万。

针对全球新冠肺炎（COVID-19）疫情对企业的影响，肖文杰表示：“受疫情管控措施影响，乐信位于武汉的一个运营中心延迟复工，公司贷后管理产能受限。为此，我们积极调整了获客策略及资产管理策略，确保了资产质量稳定。”

肖文杰透露，乐信业务已经恢复到正常水平的90%以上。一季度，平台促成借款金额将高于320亿，同比增幅将超60%。

肖文杰说，“我们认为暂时还没有必要去修改2020年1700-1800亿的总借款额目标，我们力争在未来通过努力完成这个挑战。”据悉，乐信2019年促成借款额达1260亿元，同比增长90.6%。

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