净利润增长率近200%，这家金融IT服务商如何逆势增长冲进“蚂蚁生态”

亿欧金融4月28日消息，近日高伟达软件股份有限公司(以下简称“高伟达”）发布了2018年度业绩报告，数据显示，2018年高伟达实现营业收入15.92亿元，同比增长20.61%；归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比增长198.53%。

高伟达由北京高伟达系统集成有限公司整体变更设立，高伟达系统集成有限公司1998年成立，面向银行业提供系列软件产品与解决方案；2001年变更为高伟达软件技术有限公司，2011年高伟达完成股份制改造；2014年成立保险软件中心，扩展服务领域；2015年5月28日在深交所上市。

定位于金融业信息化综合解决方案提供商，高伟达主营业务是向以银行、保险、证券等为主的金融企业客户提供IT解决方案、IT运维服务以及系统集成服务，涵盖了从IT系统规划、IT基础架构建设到应用软件开发实施，以及IT运营维护管理在内的、覆盖IT系统全生命周期的IT服务，

根据2011年-2018年财务数据显示，在高伟达上市前一年也就是2014年，其净利润达出现了小高峰，为6608万元，上市之后的两年间，其净利润持续走低，并且在2016年净利润增长率为-43.95%，达到了8年以来的低谷值。

2017年开始，高伟达净利润开始回升，由2016年的2311万元增长至3502万元，净利润增长率达164.96%，2018年盈利能力持续提高，净利润增长至1.05亿元，增长率高达198.53%。

可以看到，自2015年上市之后，高伟达经历了两年的盈利持续衰退期，2016年净利润达到八年以来最低值，2017年开始，高伟达通过一系列方式迅速扭转不利局面，至2018年成效显著，净利润翻了一番多。

高伟达经营业绩变化背后是，传统金融IT服务商在宏观经济增长乏力、市场需求减弱压力下迅速自我变革、创新盈利模式，逆转颓势的一次阶段性蜕变。

金融IT“新常态”，服务能力落后市场需求

自2014年我国经济发展进入新常态以来，各行各业面临的宏观经济环境挑战持续加大，对于银行业来讲，其面临的经营环境更加复杂：高风险低回报、竞争主体更加多元、金融风险叠加、金融脱媒加剧……商业银行开始主动转变经营理念，通过积极运用金融科技来加强风险防控、加快完善新的经营机制等措施推动银行转型。

从银行对科技的需求来看，一方面，系统集成甚至应用软件开发市场需求接近饱和，另一方面，新需求已经不断催生，自主可控、安全可靠成为银行对信息系统建设的一大诉求，同时，大数据、云计算的发展使得银行倾向于基于云计算平台的大系统建设、基于数据深度挖掘的分析、运营服务；倾向于依托IT系统提升业务价值，而非提高工作效率。

反观供给侧，在2014年服务于银行科技的乙方市场中，传统金融IT服务商是主要力量，包括神州信息、长亮科技、润和软件、科蓝软件、宇信科技、高伟达等市场参与者。

这些服务商普遍的弱点在于积累了丰富的安全集成经验，但并不掌握核心软硬件产品技术；具备大平台建设能力，但缺乏运营经验；对行业应用有较深理解，但尚未将IT系统建设成为业务系统的延伸。多数IT服务商仍在延续“佣金制”。与上游产品设备供应商“密切”合作，“扣”出产品买卖价格差，向用户收取集成、应用开发、运维服务等基础服务费。

高伟达也不例外，根据公开信息显示，2012-2014年系统集成设备实现的营业收入在总营收中的比重持续保持第一。

在供给侧和需求侧结构失衡的情况下，不难理解，2014-2016年高伟达的净利润持续下降，净利润增长率持续走低。

精准营销打开变革入口，产业整合迎来新契机

在主营的金融信息化业务营收短时间内难以扭转颓势的情况下，高伟达开始寻找新的赢利点。

从2016年第四季度开始高伟达进行了资本运作，收购上海睿民互联网科技有限公司100%的股权，该公司在金融信息化领域中的支付、小微金融、金融资产交 易所、融资租赁等领域具有完善的IT产品和解决方案，通过收购将金融信息化业务范围扩展至泛金融领域。

此外，高伟达还通过并购等方式获取了海南坚果创娱信息技术有限公司（简称“坚果技术”）、喀什尚河信息科技有限公司（简称“尚河科技”）和深圳快读科技有限公司（简称“快读科技”）100%的股权。

公开信息显示，坚果技术是一家从事移动互联网营销的公司。该公司一方面依托于手机刷机商、Launcher、FOTA等中间商以及手机硬件厂商、方案商，持续获得下游用户资源。另一方面，坚果技术凭借从上游广告联盟获取的广告订单（offer）以及自己拓展的直客资源，持续获取广告业务机会。坚果技术拥有自己的大数据分析筛选和定位系统，将从下游渠道获得的用户数据进行数据分析、用户画像，精准定位。

尚河科技通过对优秀互联网企业旗下产品提供专有品牌推广业务，相应获得代理权，根据受托方推广产品的收入，按照协议约定比例与受托方分成。通过对移动广告投放需求方进行营销方案设计，优化产品筛选，同时通过数据分析能力以及运营能力，对用户进行大数据分析，实现移动广告的精准投放。

快读科技是一家致力于提供移动端广告营销的专业机构，通过与主流移动端媒体合作并积极整合各类长尾流量，广泛覆盖下游媒体资源，凭借着移动营销运营经验，深入挖掘客户核心需求，为广告主提供全方位的移动广告营销解决方案，高效、精准、广覆盖、高性价比地提供移动广告营销服务。

对于收购的目的，高伟达在年报中表示：“未来通过企业之间的技术整合，将移动互联网营销与公司的传统服务互通互融，进一步提升公司整体服务优势，为客户带来更好的体验。”

至于移动互联网营销业务如何与传统服务相互融通，我们可以从高伟达资产交易平台中窥见一斑。

年报显示，高伟达资产交易平台（二期）是为中小企业解决小散票据融资问题的票据平台，在商票及银票业务领域开拓不同类型的“生产线”，为资金方及资产方提供了多层次的技术手段及平台资源。

2018年该平台拓展了银行、B2B平台、保理公司类型的客户；在一般商票模式基础上，新增保理投资模式，拓展交易途径；并且，平台设置银行直贴引流渠道展示页，增强引流功能；上架买方子系统，支持所有平台合作角色使用买卖方角色进行操作，搭建了技术运维团队及业务运营团队，由该项目延伸的聚票盈项目，已拓展了更多银行客户以及深耕供应链的B2B平台类企业客户和保理公司客户，2018年已在兴业数金等机构投入使用。

资本运作成效初显，净利首破亿元大关

2016年高伟达资本整合的效果并没有显现出来，但仅仅过了一年，移动互联网营销对营收的贡献率就从7.86%上升至21.22%。

2018年，高伟达金融信息服务业客户需求回暖，同时移动互联网营销行业再次成为营收占比第二的业务。高伟达在年报中表示，“受益于金融信息化行业市场需求的平稳回升以及移动数字领域市场规模的稳定发展，公司抓住市场机会、积极拓展商机，主动调整内部机制，取得了较快的业绩增长。”

可以说在2016年之前的18年，高伟达的定位是传统金融IT服务商，2016年之后，“移动互联网营销服务商”成了它的另一个新标签，此后，互联网营销成为了高伟达的第二大支柱业务，并在2018年成功推动净利润破亿元大关。

共享、开放、创新，构建金融合作新生态

在2018年年报中，高伟达表示将持续进行业务结构的调整，在现有的金融信息服务业务稳定发展的同时，积极寻求变革和突破，培养新的业务增长点。 其次，坚持做好现有主业间的产业协同和融合，积极调整现有业务结构，从单一的金融信息化行业，向多元化主业共同发展过渡；推动两大主业在客户、渠道以及其他资源的共享，促进交叉销售和混合营销；积极布局大数据、SAAS和云计算等领域；寻求与行业巨头的深度合作和资源互换，为现有业务的未来发展奠定更加坚实的基础。

事实上，2018年高伟达已经与蚂蚁金服达成深度合作。

2018年3月，高伟达与北京蚂蚁云信息签订合作协议。高伟达将金融行业应用软件移植在蚂蚁金融云技术平台上，集成蚂蚁金融云平台上适用的金融科技产品和服务，借助蚂蚁金融的技术储备和积累，在金融科技产品方面，展开深度合作。 

2018年5月30日，高伟达同蚂蚁金服的子公司云鑫投资成立合资公司伟达金科，高伟达、云鑫投资以及伟达金科业务团队占股比例分别为35%、45%及20%。高伟达表示将与蚂蚁金服将通过优势互补、资源共享的方式，基于高伟达在银行核心、风险管理等银行领域的应用及丰富的实施经验，以及蚂蚁金服出色的技术实力，围绕金融行业客户提供高品质的全产业链服务。 

可以预见，通过与互联网巨头在技术、产品、客户、渠道等方面的资源共享、优势互补，金融IT市场上将会诞生更加便捷、丰富的金融科技服务和特色增值服务，推动商业银行提升运营效率，重塑价值链，催生出全新业态。

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