多保鱼完成数千万元A轮融资，将布局多样化的引流渠道

亿欧金融2月11日消息，保险购买决策平台多保鱼对外正式宣布，已于2018年12月完成数千万元A轮融资。

据了解，本轮融资由贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）领投，真格基金跟投，冲盈资本担任独家财务顾问。此次融资后，多保鱼将进一步布局多样化的引流渠道、稳固其流量获取和用户规模的领先优势；同时加大中后台研发力度，提升客户体验。

公开资料显示，多保鱼成立于2017年6月，依托微信公众号“多保鱼服务号”为载体，为保险意向用户提供多样化的保险教育、智能化的保险工具和个性化的1V1免费顾问咨询服务。在创始团队方面，多保鱼CEO章垚鹏毕业于浙江大学，曾为泛城科技早期核心成员，知彼科技联合创始人。其他创始团队成员由毕业于浙大的连续创业者、来自阿里的工程师和来自中国人寿、平安的保险资深人士组成。

2018年5月多保鱼正式进军保险购买决策业务，基于微信公众号、抖音、小红书、微博、快手等新媒体渠道，累计了超过400万保险关注用户。

截至2019年1月，多保鱼用户实现总保费规模超过5亿元，帮助用户实现总保额超过20亿元，并保持逐月环比100%的增长速度。

章垚鹏表示，多保鱼希望成为年轻人购买保险决策的第一目的地，帮助更多年轻人理性地，科学地选择到真正适合自己的保险产品，为充满希望的人生带来第一份保障。

据了解，目前，在中国长期健康险成交中，超过90%仍然通过传统线下渠道成交。而这其中，保险公司代理人又占据绝大部分。保险代理人素质和专业度的参差不齐，导致了众多的销售误导和行业负面口碑。一直以来，长期健康险线上渠道都缺乏良好的解决方案和商业模式。

随着保险购买的主力人群往移动互联网“原住民”80、90后迁移，线上销售渠道有了成为主流的可能。然而保险行业的上游格局日渐分散，寿险公司数量已近80家，并且还在不断增加。新锐的保险公司无法再模仿老牌保险公司，来构建庞大的线下代理人队伍，也很大程度依赖新渠道的销售能力。

在产业上下游的共同趋势作用下，以多保鱼为代表的线上新媒体购买决策平台，站在独立、客观、第三方角度，帮助用户理性选择真正适合自己的保险产品，赢得了大量用户口碑，在2018年取得了爆发性的增长。

在成交金额方面，多保鱼帮助保险公司促成的成交用户成本一直维持在300元以内，大幅低于传统销售渠道。

在获客方面，多保鱼免费流量占比超过30%，并实现零用户投诉率。其中，静默成交（不需人工咨询介入）占比30%。多保鱼的ROI达到20倍，目前已实现连续月度规模性盈利。

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