2018年 蚂蚁金服在释放哪些积极信号？

BD（业务拓展）一直都是阿里铁军中的“精兵强将”，但如今蚂蚁金服要逐步让BD转型，主动“让贤”给行业合作伙伴。这意味着蚂蚁金服在商业领域开始与合作伙伴一起并肩战斗。

在1月10日举办的蚂蚁开放日深圳站上，蚂蚁金服开放服务部总经理程龙表示，2018年蚂蚁金服会把更多直接服务商家的空间和机会留给ISV、开发者等生态伙伴，自身的BD（业务拓展）人员将全面转型成为生态支持专家。

同时，蚂蚁金服还宣布推出“生态合伙人”计划，从市场、技术、组织文化和管理、融资等全方面助力生态伙伴的成长，生态合伙人还将代表ISV、开发者参与蚂蚁金服行业发展及开放政策的制定。

据现场透露的最新数据，截至2017年底，蚂蚁金服服务的商家总数已经超过4000万，是年初的4倍；开放生态的活跃服务商超过1.7万家，是年初的1.7倍；开放接口达1500个以上，是年初的1.5倍；API日调用超过了9亿，增长了3亿。

在这场会上，蚂蚁金服通过宣布BD转型和推出“生态合伙人”计划，释放了一个重要信号，那就是继2017年聚焦商业和金融，力推开放平台之后，2018年，开放依然是蚂蚁金服主打的关键词。

广招“生态合伙人”

蚂蚁金服开放服务部总经理程龙表示，BD能力强、运营能力强过去一直是蚂蚁和阿里的标签，但2017年蚂蚁的最大经验是，要推动线下的各行各业实现互联网+，必须越来越依靠生态伙伴的力量。“2018年蚂蚁金服的基调之一是更加开放。”

在这个大方向指引下，便有了如今的“生态合伙人”。根据规则，蚂蚁金服开放平台的“生态合伙人”选拔为一年一次，在今年3月初，将会启动第一批合伙人招募，在5月份则会公布评选结果，并进行合伙人授牌大会。另据了解，生态合伙人的数量不做硬性限制，但会优选在行业里有影响力、具备很好创新能力的ISV公司创始人或开发者。

程龙表示，作为蚂蚁生态开放的标杆，“生态合伙人”除了本人可以获得蚂蚁和阿里生态全方位的助力，更重要的是能成为所在行业ISV、开发者和服务商的代表。“以前更多是蚂蚁开放什么能力，ISV和开发者用什么能力；蚂蚁提出什么开放政策，ISV和开发者就享受什么政策。未来我们希望合作伙伴能参与到蚂蚁行业开放政策的讨论和制定中，蚂蚁能力的开放，也不光是看蚂蚁有什么，而是同时看行业需要什么”。

据透露，蚂蚁金服会持续把更多直接服务商家的空间和机会留给ISV、开发者、服务商等众多生态伙伴，而蚂蚁自己的业务人员将主要基于对行业，对互联网、大数据、人工智能等技术和能力的理解，赋能生态伙伴，帮助生态伙伴服务好他们自己的商家，最终实现科技跟行业的深度融合，共建新时代下的新商业基础设施。

与合作伙伴一起打江山

在业界看来，“生态合伙人”计划的出台，将成为蚂蚁金服在开放道路上的标志性事件，也体现了其坚持开放路线的决心。

目前，整个移动互联网的趋势在向平台化发展。早在2016年，支付宝就成立了开放平台，将多年积累的支付、信用、安全、营销、数据等核心能力面向行业开放。在过去的一年中，其开放的动作颇多：3月财富号面向基金公司开放，要聚焦商业及金融；5月车险分上线，面向保险行业开放；6月财富号正式上线，全面开放AI金融能力；9月支付宝小程序正式开放公测，与MPaaS、凤蝶共同构成了底层技术能力……

而今年的“生态合伙人”计划将给行业带来巨大的改变。过去支付宝、ISV和商户之间的关系是，支付宝把多维能力开放给ISV，行业ISV 开发出解决方案，再输出给全国数以万计的商户。

而“生态合伙人”则让ISV、开发者直接参与到多维能力生态建设中来，由他们来根据自身对于行业的洞察、体悟，提出能力要求，从而开发出更符合行业需求的解决方案，借此支付宝也强化了服务B端的能力。

一位长期关注互联网领域的业内人士认为，蚂蚁金服对内推动服务模式和BD转型，对外推出“生态合伙人”计划，传递了其持续开放的力度和决心。这种扶持和激励政策有助于更多ISV和开发者探索跟蚂蚁生态更紧密的合作，“以前，支付宝是靠BD来打江山，现在则是和生态伙伴一起来打江山。”

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