张俊：从小镇青年到上市公司CEO

宁鹏

11月10日，美国东部时间9时30分，拍拍贷4位创始人张俊、顾少丰、李铁铮、胡宏辉在纽交所敲了钟。开盘价定格于13.4美元，市值达42.34亿美元。

从小镇青年到上市公司CEO，张俊实现了某种意义上的华丽转身。张俊的成长经历颇为特别，他出生在四川绵阳某个小镇，从小跟父亲一起跑运输。这段经历不仅让他在小学时代就通过倒卖烟花爆竹赚到了人生的第一桶金，也塑造了他坚韧的性格。

受成长环境所限，张俊的少年时期并未见过太多世面，直到1996年考上上海交通大学，才第一次见识到大城市的繁华。

大学毕业后，张俊进入如日中天的微软。2009年张俊从微软离职，全身心投入拍拍贷时，这家P2P平台公司正游走于崩溃的边缘。几位创始人凑的创业资金即将耗尽，偏偏却还不知道路在何方。

收入完全无法覆盖运营成本，只能靠几个创始人不断凑钱。每过一两个月，几个创始人就愁眉苦脸地坐在一起凑钱。顾少丰发明了一个凑钱的法子，几位创始人掏钱来认购公司股份，各自写下一个认购价格，价格排名第二的中标。对于当时所面临的窘境，几个创始人回忆起来仍心有余悸。

2009年之前，拍拍贷基本没有收入，当时不仅不敢收费，也完全不知道该从哪里收费。在中国，互联网初创企业几乎没有向消费者收费的先例。淘宝用免费策略在中国市场战胜采用收费模式的ebay易趣，这一经典案例更是让收费几乎成为互联网的禁忌。

不过，张俊的观点颇为不同。如果撇开淘宝，单独看eBay的成长历程，可以发现一些有趣的东西：ebay其实很早就开始收费了，并且它的经营状态一直很健康。

在张俊看来，客户对于金融服务与资讯产品天然有着不同的消费习惯，客户对与金融相关产品本来就有愿意付费的习惯。淘宝打败eBay，免费模式只是其中的因素之一，况且在2009年国内P2P平台凤毛麟角的背景下，拍拍贷并不需要去做淘宝，还是有机会可以成为eBay。

全职之后的张俊开始与顾少丰担任联席CEO，他在拍拍贷所作出的第一个决定就是进入收费模式。“未来收不上费，迟早也得死，还不如早点试试。”抱着这种心态，张俊选择了一个收费的时点。

2009年4月，拍拍贷的收费模式上线，对在平台上借入资金的用户收取相当于本金2%-4%的服务费。在收费的第一个月，平台活跃度刷刷刷往下掉，第一个月的数据甚至只有前一个月的1成。

然而，掉完以后，数据又开始重新爬坡，在此后的几个月又开始缓慢回升。但从那时起，拍拍贷逐渐实现了盈亏平衡，告别了朝不保夕的危险处境。用几位创始人的话说，此次转型是拍拍贷发展历程中一个很明显的拐点，彻底清除了虚荣指数。

完成第一轮融资后，张俊开始单独担任拍拍贷CEO，顾少丰转任公司CTO。砍掉中小企业事业部，便是单独担任CEO以后的第一个决定。

张俊的决定，某种意义上反映了拍拍贷转型的决心。要拥抱新的模式，让拍拍贷向更轻的模式转型，企业贷款业务显然不适合。轻的模式意味着更多采用技术与数据驱动的模式，逐渐减少人工干预。

与拍拍贷的决定相反，当时国内的网贷行业，出现了大量后起之秀，这些平台均采用担保模式迅速上量，主要的业务都是企业贷款业务。张俊当时承担了很大的压力，他必须面对投资者的压力和同行的嘲讽。

不过，伴随着行业监管趋严，拍拍贷反而开启了逆势增长模式。从2015年开始，拍拍贷的业务开始出现爆发性增长。2015年一季度，拍拍贷的单季平台成交额为5亿元，到2017年三季度，该数字已增长至210亿元，年复合增长率达到351%。

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