众筹卖房看上去很美,只是房企新型促销方法而已

极客网北京 当人们逐渐适应了从上网抢便宜货到上网找便宜房，面对一直低迷的楼市，房企与互联网金融的“跨界合作”成为时下地产营销的新模式，多家房产集团、电商平台纷纷“小试牛刀”，推出房产众筹项目。

购房者：看重折扣优惠

日前，远洋地产联手京东金融宣布开始“众筹式”卖房，活动分为两档，一档是推出11套1.1折房源，覆盖全国9个城市，用户只需要支付11元，就有机会抢到低价房。第二档是5000元筹12个城市的折扣房资格。从11月14日开始，北京、天津率先启动，上海、大连、杭州、中山、武汉、秦皇岛及抚顺等城市陆续启动。

据了解，在第二期活动中，天津共有远洋旗下三个楼盘参与活动。记者从位于新梅江地块的远洋万和城了解到，凡是于11月14日至12月1日上午10点之间达成购房意向的消费者几乎全部参加了此项活动。以一套总价为106万元的两居室为例，通过众筹活动就可以为消费者节省房款3.18万元。另一个位于津塘公路附近的项目由于刚开盘不久，市民购房积极性较高，因此100个众筹优惠席位瞬间就被一抢而空。

先期启动的“1.1折房源”活动到昨天公布结果却惨淡收场，活动期间仅筹集了14344元，不及目标资金的十分之一，最终以失败告终。显然，购房者更喜欢实打实的折扣优惠。

房企：促销新玩法

面对高企的房价，哪怕只有一两个点的折扣，对购房者来说也有极大吸引力。这也是房产众筹能在短时间内迅速席卷线上线下的主要原因。

记者梳理发现，除了远洋地产携手京东之外，万科地产联合平安好房网紧随其后，于11月17日上线众筹，仅7天就“吸金”500万元。此外，绿地、富力等多家房地产企业也纷纷入局众筹市场。搜房网旗下的房地产金融平台“天下贷”仅昨天在线推出的众筹项目就多达40个，其中天津的一个两居刚需户型已经完成众筹目标，投资人数达到262人，进入竞拍阶段。

虽然众筹卖房看上去非常“给力”，但在房产公司“割肉让利”的面纱下却隐藏着自己的“小算盘”。业内人士表示，房产企业拿出少量特价房源“众筹”可以获得广泛关注，提高购房者的热情，而通过众筹作出的价格调整可以大大降低市场和老业主的不良反馈，因此众筹卖房只是在房产市场不景气时期采取的一种新型促销手段。

克尔瑞研究中心分析师黄彬认为，目前的房产众筹主要是房地产企业在主推，其目的侧重于营销推广。“房地产市场价格仍居高位，部分城市库存严重，因此房地产开发商希望通过众筹方式适当拉低房价，并缓解新房囤积压力回笼资金。”

中投顾问高级研究员郑宇洁则表示：“房产众筹与其他众筹产品一样，均面临相关法律不完善，监管不严，其中存在较大的投资风险。”

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