网贷平台遭资本冷遇 提升盈利能力是破局关键

2017年是P2P网贷在国内发展的第十个年头，在经历了多个生存周期的考验后，行业整体已步入发展正轨。数据显示，上月P2P网贷行业贷款余额突破万亿大关，成交规模同比和环比数据均实现双升。然而在数据和行业趋势向好的同时，网贷行业在资本市场却遭到了“冷遇”。

据不完全统计，截至6月份，2017年上半年获得融资的P2P平台只有15家左右，融资金额也仅有约40亿元，相比2016年上半年至少发生的50例融资／并购案例，以及总额约172亿人民币的融资规模，呈明显的降温态势。业内普遍预期，进入下半年，网贷行业的融资前景依旧不容乐观，能获得融资的平台数量很可能比上半年还要少。

分析人士认为，随着各区域专项整治的强势推进，网贷行业政策的不确定性在不断减少，什么样的平台有能力跨过监管门槛已经相对明确。如果没有足够的实力，很多网贷平台很难熬到C、D轮融资包括上市，在这种情况下，越来越少的资本会选择参与网贷平台的融资当中。因此网贷平台本身的盈利状况或盈利预期，成为能否吸引资本青睐以及支撑自身持续发展的重要因素。

该分析人士表示，网贷行业之所以会看重融资指标，主要因为这是一个对流动性资金需求量相当大的行业，网贷平台在发展前期几乎很难盈利，需要靠投资资金作为支持。当前的融资环境对网贷平台来说比较严峻，平台如果不能提升自身的盈利能力，极有可能遭遇较大的生存危机。

事实上，网贷平台的财务亏损在业内仍是普遍现象，通过中国互联网金融协会互联网金融登记披露服务平台公布的信息来看，较高的获客成本和营销投入依然是限制网贷平台走向盈利的最大瓶颈。甚至有网贷平台负责人曾表示，企业自身储备了大量优质的资产端资源，但由于资金端获客成本过高，前期投入给企业带来的现金流压力太大，因此不敢贸然扩大规模，平台只能缓速发展。据了解，业内遭遇类似困境的平台不占少数。

上述平台在尝试和比较多个获客渠道之后，目前已找到了较为满意的解决方案。该平台负责人表示：“作为有着不错资产端的平台，我们一直不太认可资金端广撒网式的烧钱推广策略，搜索引擎、媒体广告等大众渠道只能传递少量的平台信息，无法展示我们自身优势，并且这些渠道的转化率也与投入费用也不成正比。我们后来调整策略，将目光锁定在一些新兴获客渠道上，通过对比筛选找到了业内口碑较好的第三方平台风车理财，经过一段时间的数据观察，发现风车理财不仅能够带来高质量的投资用户，而且投资人转化率和留存率都很高，完全达到甚至超出了我们的预期。由于风车理财通过专业的FRAS风险评估体系对合作伙伴进行严格甄选，我们入驻后优势也可以充分的在上面得到展现，用户的获取和留存工作就容易得多，也不会有营销费用的浪费，极大的降低我们在获客上的支出。控制好成本后，我们才有更充分的信心逐步扩大平台规模。”

上述平台的做法普遍得到了业内人的肯定。分析人士认为，网贷与其它金融产品一样有着相对确定的利润空间，如果不能解决获客和留存成本问题，再大的规模也很难实现盈利。如果网贷平台能够通过类似的探索找到好的成本控制方法，实现盈利和自力更生，即可较为从容地应对当下以及未来一段时间较为低迷的融资环境。

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