明星项目“探鹿”之死 背后是兼职市场的瓶颈

（原标题：【创业之死（2）】明星项目“探鹿”之死，背后是兼职市场的瓶颈）

摘要： 探鹿的关闭对行业和周文华自己来说都很突然，经过半年的沉淀，如今，周文华觉得是时候对探鹿做一些总结，接受钛媒体Pro专访，也是把自己的经验教训分享给行业中的创业者。

钛媒体注：之前钛媒体Pro推出了《2016-2017中国创投“死亡”报告》，引发巨大影响。

钛媒体pro根据上述报告，进行进一步的“死亡项目目解剖”，细数创投死亡名单中的典型案例。以更微观的视角，更详实的度量去解构一个曾备受关注的创业公司，是如何经历其商业生命的全过程。

【创业之死】也将会成为一个固定栏目，我们会陆续推出系列分析，并以此，还原项目所面对的种种困局，解析败因，让一个项目的陨落不再仅成为谈资故事，更是抚育后来者与同路人的养料，也为投资人甄别项目提供参考。创业都是九死一生，我们认为认清死亡比认清成功更重要。

内容定义说明：判断一个项目是否“死亡”必须谨慎，我们结合技术手段、公开信息、企业APP更新、企业微信公众号更新、企业官方网站更新及工作电话确认这五个纬度进行判断，同时满足所有纬度则判定项目为“已关闭”的，我们才称之为“彻底关闭”。钛媒体研究院根据钛媒体全球数据库TMTBase的统计，将“死亡”定义为已经彻底关闭的项目，不包含那些正在转型，或者濒临死亡以及被收购的项目。

项目简述：

探鹿成立于2014年10月，创始人周文华曾创办蓝领就业平台“中劳网”，有着近10年的“互联网+人力资源”行业从业经历，团队核心成员来自人力资源等行业。

2015年4月，探鹿获得1000万人民币天使轮融资；同年11月，探鹿获得华创资本与蓝驰创投的1000万美元A轮融资，资本疯狂涌入，加上兼职行业涌入了越来越多的创业者，探鹿一度成为风口中的明星创业项目，可在2016年8月，探鹿因为B轮融资失败而关停。

探鹿的关闭对行业和周文华自己来说都很突然，经过半年的沉淀，如今，周文华觉得是时候对探鹿做一些总结，把自己的经验分享给行业中的创业者，每一部分的小结都来自周文华自己在接受钛媒体PRro采访时的小结。

一、从To C的流量方式过渡到To B的盈利模式

兼职市场有信息聚合模式、交易平台模式、O2O模式三类。探鹿选择的是交易平台模式，周文华曾把探鹿定义为“兼职领域的淘宝平台”，希望通过信息、服务、支付、评价等操作流程，构建完整的交易闭环，连接需求方和服务方，提升兼职的运作效率。

虽然周文华一直觉得人力资源服务应该是To B的服务，可拿到投资后，行业中的选手都在通过To C的模式更快的获取流量，而且To C是比较轻的方式，可以实现快速扩张。于是，探鹿也开始也尝试先通过To C的方式占领流量然后再过度到To B的方式盈利。

小结：实际上，从整个战略规划来说，探鹿的战略方向和战略路径设计还是非常清晰的，但在那个时间节点上，2014年——2016年资本太热了，我们拿到钱后希望通过To C更轻的方式，占领更多的C端流量，然后通过To B的方式实现盈利，两个战略阶段进行衔接。

二、兼职服务是对C端讲的故事，人力资源行业最终要回归B端服务

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。