又到一年“金三银四”，招聘市场这块大蛋糕人人都想尝

文| 李园

3月2日讯，招聘行业一直有着“金三银四”的说法，指的是每年的3、4月份都是人才招聘、求职的高峰期。但是在资本寒冬时节，虽然招聘人才市场一直不温不火，招聘平台倒是搞的风声水起。

而说起招聘，很可能会先想到智联招聘、前尘无忧等早期发展起来的招聘网站。而拉勾网、猎聘网等招聘网站进一步细分市场后，也占据了招聘行业一席之地。后来者有Boss直聘，在移动端以主打与老板直接在线聊天的方式突出重围。在这场乱战中还有58同城、赶集网为代表的信息结合者以及脉脉、大街网等社交平台。

这么掐指一算，少说也得有十家。还记得小编当时找工作的时候，还没挑好工作，先挑平台，如果有选择恐惧症就要不嫌麻烦的挨个看每个平台。

虽然十几年来一成不变服务模式不断受到诟病，也有濒临上市的企业颓然倒闭，但是总体来说，招聘行业依然有大把的热钱不断涌来。借着互联网这股春风，在线招聘市场在最近几年迎来了爆发期。2014年在线招聘市场整体营收将为39.2亿元。据《中国互联网网络招聘市场研究》指出，截止至2015年，中国网络招聘的市场规模超过千亿，而中国的人力资源市场在2014年已达到8058亿元，预计2020年超过2万亿。

招聘平台之间的战役打得火热。从电梯间的小液晶屏到地铁上大幅宣传广告，或者是没投递简历还能三天两头收到的邮件和短信，虽然没有像共享单车之间的战役那样总曝光在台前，在线招聘平台之间的战役也是刀光剑影杀气重重。

老人艰难生存，新人不差钱

智联招聘2014年登陆美国纳斯达克，当时市值仅7亿美元，上市以来股价一直在11美元到19美元之间徘徊，如今市值也不过9.74亿美元，在纽交所上市两年半的时间内，智联招聘已连续三次收到了私有化邀约。前程无忧2016财年总营收为人民币23.727亿元(约合3.417亿美元)，比2015财年的人民币21.019亿元增长12.9%。

拉勾网2016年3月宣布获得2.2亿元C轮融资，目前拥有超过11万家企业用户和600万个人用户。猎聘网2016年6月正式宣布完成D轮超1亿美金的融资，目前估值近10亿美元，拥有3000万用户。Boss直聘已经完成第 5 轮融资，但具体金额不方便透露，只是表示“还有50个月的钱可以花”。BOSS直聘在2016年8月完成由华映资本领投的C1轮及高榕资本主导的C2轮融资，C1、C2两轮融资共计2800万美元。

由这些数据可以看出，新型在线招聘平台更得资本青睐。

摸清自己的盈利模式才是关键

虽然智联招聘、前程无忧等老牌招聘平台在招聘品类与服务领域方面聘涵盖了金融、汽车、房地产、IT等十余个领域的招聘服务，还额外推出了高端招聘、在线培训、专场招聘等专项服务。他们不直接向求职者收费，而主要是向招聘信息发布，广告投放，以及从智联招聘的数据库下载完整简历收取服务费。然而十多年不变的网站界面，更侧重于讨好企业而非应聘者的策略，在近年越来越被找工作的用户诟病。

而新兴起的拉勾网、猎聘网还有Boss直聘更加互联网化。拉勾网在招聘环节不会向企业和用户收费，而如果企业在拉勾成功招聘到求职者，将会向企业收取月工资20%左右的服务费，而求职者则完全免费。

猎聘网将用户分为三类，猎头、人才和企业。目前营收主要来源于B(企业方)、C(求职者)两方面，而猎头免费。对B(企业方)有职位发布、简历下载、雇主品牌(广告)，根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的收费套餐。对C(求职者)，猎聘网推出了增值服务收费，比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等按周期分4种套餐。而对H(猎头)，猎聘网是免费的。希望吸引中高端人群的到来，快速完善猎聘网人才的数据库，然后通过人才数据库从B(企业)变现。

而BOSS直聘似乎就属于还没摸清自己盈利模式的那一类，还在深耕技术和用户体验。

垂直招聘网站由于其专注性和行业单一性，效率和用户体验都要高于目前的传统招聘平台，这是其优势所在。而挑战则在于其盈利模式是否清晰，由于招聘领域的专属性，地方领域经济发展的差异性，导致其市场体量相对小众，难以形成像传统招聘平台的规模化发展。

对于现在招聘行业的各大平台，我们这种虾兵蟹将似乎也不能对其产生什么影响，选择那个平台也不用过于纠结，广散网多捞鱼总没有坏处。而对这些招聘平台而言，过于传统重视广告则容易导致用户流失，过于新兴则没有摸清自己的盈利模式，所以能把用户体验和赚钱统统搞定才是正事。

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