vivo首谈供应链管理：结款一定不超过第45天

（原标题：独家|vivo首谈供应链管理：结款一定不超过第45天）

供应链管理事实上一直制约手机厂商发展。业内就曾有这样的感叹，市场好时怕产能不足，而市场不好时又怕存货太多。前有锤子科技创始人罗永浩趟“坑”，后有小米创始人雷军亲自压阵供应链，最近又有乐视创始人贾跃亭公开信自曝供应链压力骤增。最近，vivo执行副总裁胡柏山、高级副总裁倪旭东、高级副总裁施玉坚集体接受媒体采访。vivo执行副总裁胡柏山向第一财经记者回应了vivo供应链管理和成本管理细节。

对于手机厂商而言，供应链管理其实是市场竞争的后台力量，关系到产能，也关系到产品竞争力。

今年前三季度，vivo前三季度出货量的快速增长，无疑也需要供应链管理的极大支撑。同时，vivo也率先在产品中采用了曲面屏，关键部件向来是缺货的，这显示其可能得到供应链厂商的优先合作。

在vivo高层媒体对话会上，第一财经记者也就关键的同时也是热点的供应链管理问题向vivo提问。vivo执行副总裁胡柏山在回应中首次透露了细节，比如vivo的账期，和合作伙伴的关系，如何提前进行产品规划。胡柏山同时回答了成本控制问题，通过和供应链建立长期合作关系，分享合理利润空间，导致供应商能更好进行机器等方面的投资，同时提升良率，进而也得以更好控制成本。

第一财经记者：今年3月份vivo发布了Xplay5，是国内最早做曲面屏手机的，为什么能得到供应链支持？

胡柏山：我们把供应链当成我们的合作伙伴，我们和合作伙伴不是一个简单的买卖关系。我们和供应链的关系，其实是从企业文化延伸出来的，企业文化是我们的使命。

要把供应链做好，首先有规划。就和我刚才讲的，虽然我不追求这个销量结果，但是要规划一个数量。临时去追，神仙也追不回来。对于供应商伙伴来讲，它的投资是需要提前的，每年的投资在每年的11月份就决定了，临时增加订单，它连设备都买不回来。

从10月份开始，10月份、11月份、12月份，我们会预测每年全年的需求，在正负10%这个幅度，把数量给到供应链。

所以我们和供应链的合作，就是我们现在的时间。以前我们采购部门去追货还有效果，现在体量越来越大，追货其实也没有什么好的效果。

正因为我们的做法，我们把它当成一个合作伙伴来看，我们的年度合作计划做得相对靠谱，所以这些合作伙伴会把我们当成他们真正的合作伙伴。所以他们相对好的一些技术，都会第一时间告诉我们，告诉我们这个技术能给消费者带来什么价值。

当然有时候他们的考虑会太过于技术化了。这个很正常，因为他们就是这种思考模式。但我们要和他们充分沟通这个技术，我们站在消费者角度能转化成什么样的解决方案。双方经过来回碰撞，我们就进入技术开发阶段，但这个技术明年底能开发出来就不错了，真正大批量生产还得到到后年。

因为vivo的文化价值观就是本分、诚信，所以我们跟供应商的结款，一定不会超过第45天。如果他们的资金链资金紧张，他们会跟我们说，我们会提前付款。

如果没有这样的合作关系，没有整年的计划，他是不可能把最好的技术告诉你。所以他们也愿意把最好的技术给我们。我们能把它们转化成未来真正能大批量生产的商品。

其实在很早的时候，在我们刚开始做手机时，就讨论这个供应链该怎么做。我们一致认为，企业和企业的竞争，其实我们作为一个领头者的供应链的竞争。

一个好的技术，不是只靠我们自己就能解决，而是充分把大家的潜力发掘出来。我们作为领头者，把它整合在一起，一部分通过他们研发，一部分通过我们研发。单独靠某一家企业把所有技术从头到尾研发，在目前的商业环境下其实很难，因为术业有专攻，每一家都有自己的擅长。

第一财经记者：我还有一个好奇，成本。

胡柏山：首先，我们认为我们和供应链是对等、互利的平台，整个供应链都要获得价值，只是不同技术获利不一样。如果只是完成一下任务，我们给的获利空间可能会少一些。对于我们自己而言，整个计划要做的早，做的相对准。

而且，我们和合作伙伴谈的都是长期的合作，不是今天某一家便宜了，我就转向这一家。

表面来看，短期合作成本是最低的，但是你综合来看，成本反而是增加的。我相信在座一些行业人士看重的有两个方面，一个是效率、一个是良率。其实要提高效率，就要更多自动化，把人工占比降低，因为我们的订单相对来说比较长期，一旦产能爬坡上去，合作伙伴的良率就会提高。他获得了他合理的利润，价格也不会很高。

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