网红成长指南:颜值仍是第一要求 收入差距巨大

（原标题：网红 成长指南）

“双11”电商促销季来临，网红开始了一年最忙碌的工作。长期看直播的你也许会心疼这些“朝夕相处”的锥子脸女孩，但想到有些可以日入广告费5万元起，恐怕更多的还是羡慕。

你想成为网红吗？毕竟，“能赚大钱”往往是最简单粗暴，也是最有力的宣传利器。也正因如此，在制造网红的产业链上，各家公司的生意也越来越红火。

颜值仍是第一要求

如今的网红不仅包括颜值美女，还包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平台活跃的各垂直领域的意见领袖及达人，包括游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域。从网红构成来看，主要以20~25岁的女性为主，在某些公司男女比例甚至达到了1：30。

“有才艺固然重要，但如有颜值，那就更容易红，更容易变现。我也留意到现在有一些用中年颜值不高的人做直播的平台，这些直播变现能力几乎为零，很难做成。”网红经纪公司上海迎新文化传播有限公司董事长章琼支向《第一财经日报》记者表示。

正因如此，网红成为了对年轻人颇有吸引力的新兴职业。根据QQ浏览器发布的关于2016年高校毕业生毕业去向的大数据结果，在最向往的新兴职业排行榜上，54%的受访者渴望当“网红”。但这条路并不好走。章琼支接受记者专访时表示，应聘的大学生中，大约3%能被选中，试用期又会淘汰三分之二。

章琼支介绍，网红构成中大学生约占30%，社会白领约占50%，医院与娱乐场所各占10%。很多网红经纪公司都会跟整容医院合作，一方面来通过整容医院宣传来寻找整容成功女子并培养成网红，另一方面，经纪公司也会把公司招聘进来的女子送去整容医院进行整容。甚至一些网红经纪公司会跟几十家整容医院互推。

而娱乐场所能成为网红的重要来源，是因为这些娱乐场所的女子一来已经过筛选，有较好的颜值，二来娱乐场所中的工作经验让她们取悦直播受众能力更强。

这些都说明了一件事儿：颜值是成为网红的首要因素，其次才是互动聊天和一定的才艺。

“长达数小时的直播，如果口才不好，也没点才艺，靠什么撑下去？”章琼支反问记者。

通过招聘，公司还会对准网红进一步培训。除了化妆要求100%学会，根据后来的发展方向还会有舞蹈、歌唱等基础培训。

网红每天的工作也并非外界想象的那样轻松，每天基本要工作8个小时，除了固定的两到三个小时以上的直播时间，还需要培训，出通告（参演广告、微电影、商业活动等）。如果不能获得签约机会，新人只是底部数量庞大的UGC主播之一。

“明星能给平台带来很多新的用户和很多的流量，并且提升品牌调性，而中部力量主播会帮平台留住很多的粉丝，保持用户的活跃度和贡献度。素人虽然数量很多，贡献的流量占比其实不会太大。”花椒直播副总裁郭鹤解释道。

直播网红推手秦毅告诉记者：“直播网红很辛苦，她们为了留住粉丝，每天要固定直播两场，由于害怕掉粉，很多网红坚持周末还要做直播，非直播时间还要化妆，学习才艺、寻找好的内容和话题，这些网红相比大多数普通白领而言还是要辛苦一些，当然她们的收入也很高。”

收入差距巨大

艾瑞咨询公布的报告显示，截至2016年8月底，网红张大奕微博粉丝444万，2014年5月，其开设了淘宝店，公开资料显示，2015年淘宝店收入3亿元，网红雪梨的淘宝店年营收也过亿元。游戏主播中也不乏年入千万的人，2016年，当红LOL（英雄联盟）游戏解说MISS签约虎牙直播，年薪3000万……

《第一财经日报》记者了解到，以斗鱼为例，签约主播大约分为两类，一类是早期直接与斗鱼签约的知名主播和有一定人气的主播;另一类是后期通过经纪公司签约的主播，结算时由斗鱼先与经纪公司结算，经纪公司再与主播结算。但不管哪种，签约前平台都需要对主播的人气、游戏水平等多方面进行考核。

虽然签约主播的收入和流量水平、用户打赏意愿、开播的频次时长息息相关，不同类型主播依赖的收入不同，但据龙珠直播副总裁赵旭枫透露，这些签约主播的月收入起码在六位数以上。

不过，想成为直播平台流量贡献中坚力量的签约主播也并不容易。在龙珠直播的平台上，9月份开播的主播超过10万人，其中签约主播4847人，占比不到5%。

值得一提的是，目前不少主播的收入都是靠粉丝打赏获得，具体方式是同平台分账。目前行业主要的分账方式是，平台与主播一般七三分，部分强势的主播可以和平台五五分账。

“不同类型主播依赖的收入不同，比如流量型主播可以要到更多的签约费和底薪，而美女型主播在用户打赏方面的吸引力更强，很难用一个准确的数字去概括她们的收入，但月收入起码是六位数。”赵旭枫这样告诉《第一财经日报》记者。

相较而言，娱乐直播是南方姑娘做得比较好，因为比较爱撒娇，容易吸引粉丝打赏，而电商直播火起来后，北方女孩更占优势，因为她们性格开朗，特别会叫卖，而且是段子手，很适合电商直播。

随着淘宝也开通了淘宝直播和双11的到来，直播网红受到了广大商家的追捧。据章琼支透露，此次淘宝直播为双11确定250个直播网红名额，各大网红经纪公司争相抢夺这些名额，因为这将给网红以及网红经纪公司带来巨大的收益。

章琼支给记者算了笔账：“按照目前的收入看，淘宝直播网红收入分两块，基本广告费和销售提成，基本广告费方面，双11期间（10月20日~11月11日），按照淘宝的规定，淘宝直播的一个网红可以给20个品牌打广告，直播中，每个品牌最多只能有两个位置。目前每个位置一小时最低600元，照此计算，一个网红放置40个广告位置一天直播八小时，就是近20万元的收入，这20万如果按照25%的提成来算，就是5万元，这只是每日的底薪，如果加上10%~30%的销售提成，收入就更可观了。”

但这些只是极少数人的成功。根据今日网红调研发布的《中国网络主播生态调查报告》，不同主播在收入方面差距悬殊。有近50%的主播月收入在5000元以下，只有13%的主播月收入在3万以上。

“我们这边最差的每个月收入5000元左右，属于即将被淘汰的，多的也有数十万，甚至上百万。”章琼支说。

除了收入，网红还要面临残酷的竞争压力。

“一般而言，网红的生命周期是6个月到18个月，虽然我们公司走高精品路线，经营的网红也只有36~48个月。”中樱桃CEO张展豪告诉记者。

网红为了吸引粉丝还需要研究文字、声音、图片、视频，通过社交媒体、直播平台等各种渠道进行宣传——为了延长生命周期，她们必须走在用户喜好前面。

越度传媒网红事业部运营总监杨涛接受《第一财经日报》记者专访时表示，那些生命周期能够在一年以上的往往都是前10%的头部主播，排在后面的网红主播如走马灯一样不停更迭。

未来的明星

今年9月，花椒直播举办的《花椒之夜》邀请到了范冰冰、张继科、王祖蓝、张震岳、吴莫愁等30多位明星大咖出席，而这些明星半数随后也在花椒平台上进行了直播，创造了行业内明星同一天集体直播纪录。

当直播平台成为娱乐明星聚拢粉丝的营销新阵地之后，越来越多的明星开启了主播之路。明星什么时候直播、说什么话、展示什么，这些背后都有一套营销推广的方案。对于明星来说，做一次直播和上一次通告差别并不大。

“明星的工作性质决定了他们很难提供长期稳定的直播内容，相比之下平台更需要的是网红主播们提供内容。市场活动可以一年半年都不做，但是没有那些主播一天都不行。”赵旭枫告诉《第一财经日报》记者。

在郭鹤看来，二八原则同样适用于直播平台，能给直播平台带来80%收入的网红主播们在数量上可能占比还不到20%。“从平台来说，我们不会去主动淘汰主播，因为一切都是用户的选择。头部优质主播的粉丝量大，吸金能力也强，花椒的前一百名主播月收入都在10万以上，而更多的社交型素人主播，虽然数量更多，但吸金能力有限。”

在郭鹤看来，优质的网红主播资源未来必将会成为直播平台争抢的重点，花椒平台每年给主播分成在15亿元以上。

而更长远的目标是打造明星。斗鱼直播在今年9月宣布投入1亿打造“明星主播养成计划”，对旗下主播进行培训、包装、宣传等全方位养成，打造业内首个主播人才生态链。

花椒直播的野心是，未来利用这些网红主播的资源进军娱乐。据了解，花椒已经正式推出了“造星计划”，用以培养比较有潜质的主播，与正规经纪公司签约后向娱乐圈拓展化发展，为他们开启明星之路。

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