电竞俱乐部背后的恩赐与诅咒

撰文：游城十代

11月12日，《英雄联盟》2023全球总决赛半决赛迎来第二日比赛，LPL战队JDG1比3不敌LCK战队T1，止步半决赛，无缘大满贯。由于选手发挥失常，愤怒的观众涌入京东app，在交个朋友等直播间刷屏“不抗寒（指JDG战队未能在比赛中“抗韩”）、下播”。

京东不是第一支因为旗下战队比赛失利影响到直播间的公司，在此前的八强赛，李宁旗下LPL战队LNG不敌T1，李宁直播间同样有大量网友涌入，主播一度被骂下播。

在电竞投资中，战队作为品牌方最重的资产，拥有的选手与取得的成绩既是恩赐，也是诅咒。当战队取得好成绩时，往往也能获得不错的回报，但当战队出现成绩或其他舆论问题时，对企业造成的影响甚至高于回报。

1、

输比赛输上热搜，在电竞行业并不少见。但因为输比赛殃及池鱼，被大量观众追到自家主播直播间骂，今年还是第一次。

11月5日，运动品牌李宁旗下LPL战队LNG输掉了与韩国战队T1的焦点之战，国内LPL粉丝对这场比赛充满期待。在这场比赛之前开打的另外三场八进四比赛中，三只LPL队伍均取得了胜利，只要LNG获胜，LPL便可实现4支战队会师四强的成就，提前为LPL赛区锁定冠军。

然而天不遂人愿，LNG战队的两位韩援在这场比赛中发挥失常，比赛时连官方解说都质疑其中一位韩国籍选手在“打假赛”。愤怒的观众冲击李宁官方直播间，向李宁官方讨要说法，部分过激观众开始在直播间及其他平台发起双十一抵制李宁的活动。

三眼查数据显示，李宁旗下三个主要直播间11月6日的场观均达到半个月以来的顶峰。

但是大批流量进入，不但没带来更高销量，反而影响到了销售额。据数据显示，李宁官方直播间11月6日直播时长为9个半小时，但销售额仅5.68w，运动旗舰店开播时长13小时，销售额28.2万。而仅仅一天前的11月5日，两个直播间的销售额分别是41.05万和45.33万。

更要命的是，李宁“不防寒”（防韩）成了一个热梗，不仅观众在李宁直播间嘲讽李宁，友商们也迅速跟进热点，用自家衣服防寒来吸引电竞用户。

一周后举办的另一场比赛堪称LNG战队的翻版，同样面对韩国战队T1，只不过这次发挥失常的换成了京东旗下JDG战队的几名选手。同样有愤怒的观众冲进直播间，同样有人号召卸载京东，双十一不参与京东的活动。

但京东比李宁幸运一些，京东的比赛在11月12日，此时双十一已经过了一天，考虑到事件发酵需要时间，以及最重要的双十一已过，玩家们的愤怒产生的影响，可能会比双十一前受到失败影响的李宁稍小。

2、

类似的事情在传统体育里不少见，但在电竞行业里发生这种事，影响还真比传统体育大。对电竞俱乐部来说，粉丝是最宝贵的财富，他们是上天的恩赐，却也是致命的诅咒。

图源：体坛经济观察报

传统体育俱乐部的盈利方式大致有以下几种：1、比赛日收入，包含门票收入与当日餐饮销售，这部分收入偏商业地产。2、转播权收入，这部分联赛需要与俱乐部共享。3、商业收入，包含企业赞助、球员商业代言、周边销售、特许经营权等。4、其他收入，如球员交易及赛事奖金。

电竞，尤其是LPL俱乐部目前的盈利模式与足篮球俱乐部大相径庭。足球赛事的门票收入一度是这项运动唯一的盈利手段，即使到了现代，门票收益依然客观，疫情前，诸如曼联皇马等欧洲豪门每年的门票收入有1亿多欧元。

京东俱乐部介绍页中的几个营收板块

相比之下，电竞俱乐部的门票收入只能说聊胜于无。

转播权收益是目前国内电竞俱乐部营收的重要组成，在传统体育中，尤其是足球俱乐部，传播权收益是进入电视转播时代后最主要的收益来源，常常一个赛季有几亿欧元的收入。2022年LPL卖出了5年20.13亿的价格，平均到每支战队身上，每支俱乐部每年也有保底几百万到上千万的收入。

看起来这部分转播权分成很多对吧，但就像国内足球俱乐部很难赚钱一样，电竞俱乐部也很难赚到钱。究其原因，选手太贵了。据相关人士透露，今年JDG的五位首发选手年薪总包接近一亿，多名选手年薪超千万。当然，LPL不是所有战队都是这样的银河战舰，但想要打出点成绩来，几百上千万的转播权分成是肯定不够的。

所以说，粉丝是俱乐部商业化的恩赐。

无论是赞助商、广告还是售卖选手周边，都离不开粉丝的支持，只有粉丝基数大的战队与选手，也能拥有好成绩与好的商业价值。

以LPL为例，据统计，今年表现最好，队员身价最高的JDG战队，拥有OPPO、杜蕾斯、Intel、海信、蔓迪、倍思、虎牙、安克、伊利等20家赞助商；表现稍逊些的BLG、LNG、WBG以及未进入世界赛的WE、TES、EDG，有接近10家赞助商，OMG、RNG、NIP、AL等俱乐部，赞助商只有1-3家，当然，这还不是最惨的，UP与LGD两家俱乐部，今年就没找到赞助商。

不难看出，如果没有成绩，或者队内没有明星选手，就很难拉到赞助。根据去年李宁财报显示，LNG俱乐部是未盈利的。目前没有太多关于各大俱乐部盈利状况的公开资料，但根据业内人士预测，目前能够盈利的俱乐部并不多。

3、

这有点像一个恶性循环，俱乐部想要赚钱，必须投入资金组建一支银河战舰，博得更好的成绩。或许有人会说，如果粉丝只为选手买账，并不在意成绩，那岂不是组建一支人气选手战队，或者将选手打造成“偶像”，也能实现盈利？

在电竞历史上，还真有俱乐部做过这样的尝试，但结果并不好。看重成绩的粉丝永远占大多数。

当粉丝经济无法走通时，粉丝便从恩赐变为了诅咒。

曾经，中超俱乐部盈利能力也很弱，但投身足球的企业非常多，究其原因，在足球里亏损的钱，很多时候能够通过拉拢足球用户、粉丝与强曝光转化为母公司主体业务的收入。京东、李宁投身电竞，或许也是这个道理。

只是当粉丝这把双刃剑选择冲向李宁、京东直播间时，其他有意愿投身电竞的企业，会如何看待这份恩赐与诅咒呢？

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