一加手机，靠一块屏提振不了销量

撰文 | 曹双涛

编辑 | 杨博丞

题图 | IC Photo

当华为Mate60系列携麒麟芯片强势回归，且在市场上“遥遥领先”时，其他国产手机品牌选择在手机屏幕上继续开卷。

在日前京东方举办新品发布会上，京东方宣布旗下第一亿片OLED屏幕下线，并联合一加、OPPO 带来X1显示屏（东方屏）。

一加方面介绍称，“东方屏”+OPPO第一代显示芯片Display P1+高精像素级校准算法，可使屏幕驱动性能提升90%、功耗降低13%，且东方屏最大亮度已远超行业2K屏最高的2600nit。

使用寿命方面，“东方屏”通过一加和京东方联合研发的多项行业首创的工艺、技术和电路设计，使用寿命达到行业均值的2倍以上，后续一加12和一加Ace3将分别全球首发2K东方屏和1.5K。

图源：京东方发布会

选择“东方屏”以及无法像华为那样打造自主芯片的背后，实则是近几年受美国芯片封锁事件影响，国产手机厂商开始以安全为目的的自主研发，并试图使用更大比例的国产零部件。

国际市场研究机构Omdia数据显示，今年二季度，国内厂商生产的手机屏幕市场份额已超越行业龙头三星。其中，京东方、天马、华星光电和维信诺这四家厂商的市场份额分别为25.5%、9.4%、7.8%和7.5%，合计占比50.6%。

在自研芯片上，虽说早在2021年3月，小米推出ISP澎湃C1，后续又推出了快充芯片澎湃P1和电池管理芯片澎湃G1，且P1和G1组成了小米澎湃电池管理系统，实现了自研芯片之间的联动。

同年9月，vivo推出了自研独立ISP芯片V1，作为对通用处理器难以满足用户个性化或重度拍摄需求的补充。但目前作为系统级的Soc芯片，仅有苹果、谷歌、华为、三星具备研发实力。且对于OPPO而言出于降本增效，于今年4月份选择将旗下哲库芯片团队，这也意味后续着OPPO自研Soc芯片，将变得更加艰难。

虽说一加方面对一加12和一加Ace3后续上市时间暂未透露，但在当前智能手机行业尚未走出行业寒冬，行业竞争加剧的背景下，东方屏又能否带动一加销量的增长呢？

一、消费者真的关注手机屏幕？

虽说东方屏的出现于手机行业而言，的确是一次创新。但从事线下手机销售多年的杜强（化名）却告诉，在自己日常接触到的顾客中，被问到最多的就是，手机是否会出现卡顿，性能如何？内存和续航能做到多少？

图源：京东方发布会

对于顾客的这些疑问，自己也能理解。毕竟在当前手机不离身的年代，上述问题一旦出现，会对顾客的生活构成诸多负面影响。

如杜强所言，纵观各大手机品牌京东旗舰店，续航、内存、搭载芯片几乎都在该机型商品详情图的首图位置，为厂商重点宣传内容。比如，iQOO Z7X首图强调续航，一加Ace2 PRO首图则是芯片、内存、超级闪充等。

图源：京东

具体到手机屏幕上，杜强接着表示，类似于热衷手游的年轻人、购买手机用以直播的主播，其对屏幕刷新率要求较高。对于大部分消费者来说，他们可能更关注手机屏幕的抗摔问题。

其中，前几年新款iPhone上市后，内屏若是出现故障，其维修费用至少需在两三千元。这让不少顾客感叹道，维修的钱完全够新买一部性能不错的安卓机了。而且更换屏幕后的苹果机，在二手出售价格上会大打折扣。上述问题的存在，也劝退了不少消费者。

杜强所说不假，以近期热销的Mate60系列为例，其搭载全新的第二代昆仑玻璃，通过对玻璃配方又进行了迭代升级，玻璃网络骨架强度更高，耐摔能力比第一代提升1倍，是普通玻璃的20倍，并配置超坚韧玄武机身，这也使得Mtae60的耐摔性极高，进而解决了消费者对手机耐摔需求的痛点。

杜强的话也对后续发布的一加12和一加Ace3发出了一个灵魂拷问。即在当前消费者对手机屏幕关注度不高，屏幕高维修成本很容易劝退消费者的背景下。一加若想靠东方屏带动手机销量增长，其必然要将东方屏的成本降至很低，方可减少消费者的疑虑。

但按照官方说法来看，一加与京东方提前2年联合预研、共投入上亿的研发资金。前期高昂的研发投入、后续整个供应链生产所需的成本以及京东方需保留自身的利润。这种情况下，单块东方屏的价格到底能做到多少？但在整场发布会中，关于价格问题却并未提到。

不仅如此，东方屏对外宣传拥有行业常见的护眼方案，比如高频 PWM 调光、蓝光过滤、类 DC 调光等，独家自研的护眼技术将会在首款搭载东方屏的一加12上发布。

但事实上，手机护眼模式原理很简单，它通过调节屏幕的色温，将冷光变成暖光，屏幕整体发黄的暖色调，来降低对眼睛的刺激。虽说这种模式下能起到保护眼镜的作用，但仍不能过度依赖该模式降低手机对眼镜的伤害。

更现实的问题，除Mate60外，目前包括OPPO、vivo所推出的高端旗舰机，其搭载芯片均为高通骁龙8+Gen2芯片。换言之，高通目前并未对任何一家国产安卓机厂商签署独家供货协议。

同样的问题也将出现在京东方上，据京东方发布的半年报显示，今年上半年，京东方营收同比下降12.48%至801.78亿元。归母净利润同比下降88.84%至7.36亿元。营收和利润的双双下滑，京东方迫切需要找到更多客户。

虽说本次东方屏为一加和京东方共同研发，但一加靠“东方屏”能享受到的行业红利会有多久？毕竟当前手机厂商纷纷卷配置、卷影像、卷性能，叠加京东方自身的增长压力，后续是否会有更多的“东方屏”出现呢？

二、以价换量，一加能否继续维持增长？

需要说明的是，东方屏的发布仍无法摆脱当下一加正面临着混乱的价格体系。自今年年初至今，一加多次发动行业价格战。

今年上半年在一加和真我价格的强势围攻下，Redmi被迫降价，且对已购用户保价。618作为手机厂商冲量的关键节点，一加Ace2和一加Ace2V先降价200元，后又再次降价200元。

降价虽能短期带动一加销量增长完成库存出清。Counterpoint相关数据显示，一加在国内市场第一季度销量年同比增长也达到了227%，成为唯一实现三位数增长的手机品牌。618期间，一加全渠道销量同比增长362%，并一举斩获京东2000元以上安卓手机品牌销量TOP2。

一加方面则表示，在2023年上半年，一加手机销量同比增长335%，一加Ace系列相对Redmi K系列的销量比例，从3%提升到56%。

图源：一加官网

但这种打法能否持续仍有待商榷，纵观国内诸多行业来看，降价很容易造成消费者持币观望情绪。

据Strategy Analytics相关数据显示，当前中国手机用户平均换机周期为28个月。换言之，一加频频降价的背后，实则是以透支用户短期需求为主。而且频繁地降价，也很容易引发用户因价格问题所带来的投诉。

其中在黑猫投诉平台上，有消费者投诉称，自己于10月13日在京东一加旗舰店中购买的新机，短短三天时间降价300元，要求一加补偿差价。

图源：黑猫投诉

不仅如此，不将就的一加当年极客精神出圈，并迅速收获一大批粉丝的青睐。但一向不参与口水战的一加手机，也一改往年的作风，从产品到营销，多点展现，和往年的低调形成明显的对比。

尤其是在今年8月份时，雷军在小米发布会将Redmi K50的矛头指向“Never Settle”，并称续航Redmi K60至尊版长了0.8个小时，3H游戏温度低了2.1度，应用启动速度快了0.6秒，后台应用驻留多了6个，“一加惨不忍睹”。小米甚至还放出了跑分图，搭载天玑9200+的K60至尊版跑出了177万的高分，居然比搭载骁龙8Gen2的Ace2 Pro还高。

随后在一加的新机发布会上，一加中国区总裁李杰直接放出一张卡价位优先VS产品力优先的PPT。言外之意在说，Redmi定这么低的价格纯粹为了低价而低价，产品好不好，用户上手体验便知。

图源：一加发布会

一加新机发布会结束后，小米集团总裁卢伟冰在个人社交媒体账号上发文称，这几年行业都在大踏步前进，只有一家在“高歌猛退”，建议把精力都花在正经事上。将“一加”写成了“一家”，矛头指向谁，自然不言而喻，且卢伟冰还不忘嘲讽卖得更贵的Ace2Pro还没有IP68的防水防尘。

口水战的背后，让一加此前积累的粉丝纷纷表示难以接受。他们更是直言称，需要时间适应一加的新风格。那么若一加后续仍频频发动口水战，这是否会让此前积累的粉丝逐渐流失呢？这必然会对一加的销量构成反噬。

更为重要的是，频繁降价的一加正在背刺OPPO经销商。和真我选择独立运营门店不同的是，目前真我线下销售渠道主要依靠OPPO线下门店。

来自安徽省某OPPO经销商李伟（化名）透露，OPPO的折叠屏Find N毛利空间是500元，而中端产品Reno毛利最高也能达到500元。但若是放到县城市场，这一毛利空间基本会下降到350-400元。毕竟下沉市场需同时考虑到人情、关系、消费者长期复购等长期因素。

即便一加给到现有经销商的毛利能达到这一空间，但频频降价的一加却让OPPO线下经销商的毛利大大缩水。

显然对于经销商而言，出于自身成本衡量，即便有顾客进店想要购置一加机型，但店员依然会主推其他毛利率相对较高的机型，毕竟一加的机型和OPPO本质上没有太大区别。

经销商的这一做法势必会增加一加的库存压力，为减少库存，一加只能继续走降价、套娃机的恶性循环。

三、一加回归后，定位愈发尴尬

频频降价的背后，实则透露出一加的焦虑。

而这种焦虑一方面来自当前行业仍处在下行周期，且短时间内难以得到扭转。同时，一加所发力的主力机型基本在1500元到3000元之间，这一价格带几乎是荣耀、小米、VIVO等厂商为之竞争的核心地带，消费者可选空间相对较大。

另一方面则来自OPPO内部。OPPO前员工陈瑞（化名）告诉我们，一加原本在OPPO内部属边缘业务，原因在于其无法给OPPO带来销量上的增长，也无法给OPPO带来可观的利润。

一加之前所提出的要在利润率上做出让步，未来三年，硬件综合净利润率可以为0。一加中国区总裁李杰更是直言，目标在三年内成为国内2000元价位段线上市场份额第一。

而喊出这一口号的背后，实则是一加想要依靠高销量让OPPO内部高管重视，进而给到一加给到资源扶持。且当时对于OPPO而言，实则是想借助子品牌一加帮助其稳定中低端市场份额，OPPO主品牌负责冲击高端化。

如陈瑞所言，IDC相关数据显示，虽说今年一季度OPPO以19.6%的市场份额稳居市场第一，但同比下降8.8%。意识到市场份额不断下滑的OPPO，自然会将这一压力传递到一加身上。

图源：IDC

但需要说明的是，一方面因Mate60系列手机的表现超出预期，华为将该系列手机下半年的出货量目标提升了20%，全年华为新机出货量至少4000万部。华为已经启动回归手机市场的通盘计划，国内市场先行，海外市场后发。

天风国际证券分析师郭明錤称，华为预计2024年开始，新机将全面采用新麒麟处理器，所以高通自2024年开始不仅完全失去华为订单，还要面临非华为中国品牌客户因华为手机市占率提升而出货衰退的风险。换言之，华为的回归，将让OPPO发力高端市场面临更大的阻力。

另一方面，对标扫地机器人行业来看，只有新一轮技术迭代出现，行业才会迎来爆发式增长。考虑到国内智能手机渗透率远高于扫地机器人，且OPPO想要专注的高端市场，更需重大技术创新。

图源：财信证券

但问题是，即便是技术创新走到前沿的苹果，近几年也因挤牙膏式的创新，屡屡被外界所诟病。走农村包围城市路线的OPPO，其自身的品牌定位很难让外界产生因高端品牌所带来的身份认同感。

那么若是后续OPPO冲击高端化的时间加长，在业务压力面前，OPPO是否会选择重新回归到中低端市场，这也意味着OPPO和一加之间的竞争必然会加剧。

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