荣耀CEO赵明：对标苹果三星是战略之一，手机厂商应良性竞争

文、整理/手机研究院

“目前国内手机市场没达到瓶颈和上限，产品要围绕用户痛点创新，从用户所面临的问题出发，与苹果竞争是长期的事情。”在荣耀Magic5系列发布会后，荣耀CEO赵明在接受包括在内的多家媒体专访时说道。

在过去的2022年中，中国智能手机市场出货量在明显下滑，人们不换手机的话题也多次被讨论，这其中不乏有手机市场创新匮乏等评论。

而在今年，中国智能手机市场前景依然不明朗。可以说，目前大多数消费者仍在换机上持观望态度。该如何促进消费者换机，是摆在所有手机厂商中的热议话题。

纵观当前国内手机厂商，已经不足以用一个“卷”字来形容，各家的招数可谓五花八门——有的开打价格战，有的是通过拍照，更有的是通过不断堆硬件来实现性能的提升……但在旗舰机上，各家的做法似乎出奇的一致，基本是通过自研芯片、技术、解决方案，来打造差异化竞争。

此次，我们在Magic5系列身上发现了许多不同之处，比如荣耀自研发的射频芯片C1，以及青海湖电池。对于为何要自研这两个硬件，赵明给出的答案是当从现实需求出发，有些第三方方案是无法解决这些问题的。“以人为中心，以消费者为中心的突破和创新是荣耀在技术和产品上不断进步，超越自我的动力。”

在国内的战场上，荣耀信心十足，似乎要夺回曾经属于它的荣耀。而在国外的战场上，荣耀也丝毫表现不俗。在刚刚结束的MWC上，荣耀将展位安排在3号展厅的入门位置，与全球移动终端的霸主三星，形成正面对垒之势。“与最强的对手苹果、三星竞争，一直是我们的战略。”赵明说道。因此在2023年，荣耀将其视为进军欧洲市场的元年。

对于全球市场，荣耀有自己的重点覆盖国家。赵明介绍称，比如拉美的墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁等国家；欧洲的英国、法国、德国、意大利、西班牙、芬兰、捷克等国家。

而对于荣耀今后的发展以及产品策略，我们与赵明进行了深入交流。

以下为专访实录：（经编辑删减）

Q：现在安卓市场陷入内卷红海，荣耀未来如何在中高端机上破局？

赵明：我们认为围绕消费者使用的痛点，这种创新才刚起步，远没有达到理想状态，当我们避免说从技术的角度出发，而是从消费者面临的问题角度出发，我们发现前面的路非常广阔，对此我们有非常强的信心。

荣耀进入独立的第三年时，就可以在手机屏幕上找到自己独特的发展方向；在拍照领域，就可以拿出与众不同的东西；在通信和续航上，就可以比别人做的更好。所以说这个行业其实远远没有达到我们说的瓶颈和上限，我们说致敬和超越标杆，这一直是荣耀努力的方向和追求，未来对我们来说还是大有可为的。

Q：为什么会做射频芯片C1？研发过程中，遇到了哪些困难？

赵明：我用第三方的SOC解决方案，对于性能体验、通讯能力，往往会习以为常接受现在的现状，实际上大家反而没有从最应该思考的原点，就是消费者面临什么问题出发。

客观上来讲，中国的网络覆盖和信号几乎已经是全世界最好的，但是我们消费者又提出了更高的要求，今天消费者对信号更高的需求就是我们发展的方向，荣耀极致的产品主义的理念就是从我们现实出发，解决生活当中使用智能手机的痛点。

我们有很强的通信背景，做出这样的思考其实就是在整个通信全链路上思考我们可以做什么工作，毫无疑问首先就是硬件的基础、接收灵敏度、信号发射强度、天线的效率，还有整个通道的处理能力。如何在整个网络智能化调度，给我们与众不同的解决方案，我们可以比别人做的更好。

Q：荣耀Magic系列与苹果手机是怎样的地位？

赵明：和苹果的竞争是一个长期的过程，荣耀对苹果发出挑战，那是我们对自己未来的战略方向非常的清晰，就是要与最强者站在一起。这一次在MWC的舞台，选择和三星的展台在一起，就是希望消费者和行业把两家的产品进行直接的对比，我们要直面这种竞争，正视我们的差距。

对我们来讲，这条路非常漫长，我们只能说围绕以人为中心的产品和创新，一步一步的超越苹果，做的比苹果更好。让一部分体验和使用我们产品的人成为我们的拥护者。这个过程当中，实际上不管需要五年还是十年，只要开启了这个进程，我们每一步都是进步，都是成长。

对荣耀而言，最重要的就是坚持我们所走的方向和道路，在以消费者为中心的极致产品主义上，在消费者的体验上，敢于和任何的对手，包括和苹果去竞争。向苹果致敬，向苹果学习，然后超越，这个是荣耀内部的一种共识。

Q：能否预测一下青海湖电池技术领先行业多久？

赵明：我理解应该不会很长时间，当然从产业的角度来讲，有越快的技术出现，越早越快，其实越好，这样的话大家也可以看到这个方向，其实产业内会提供的解决方案和这个方面的能力的储备会越来越强，诸多的供应的优势也会体现出来。我们希望一个技术面世以后，有更多的厂家和品牌跟进，这个从来不是一件让我感觉到困扰的事情，一个技术推出了以后，你要准备的就是如何更快的推出更好的技术，这个是我们思考的。

Q：如何看待今年的行业态势？荣耀是否已承接到了华为丢失的市场份额？

赵明：在国内和海外市场，华为的Mate系列和P系列一直都是市场和行业的标杆式产品。如果说从整个市场份额和品牌来看，荣耀在快速的发展和建设当中。独立后的荣耀，具备可以挑战任何对手，打造标杆式的旗舰产品的一个能力和认知。我觉得这两年包括这一次的荣耀Magic5系列的发布，我们已经给行业，给消费者呈现出这样一个态势。

这个过程无论多长，我们也有足够的战略耐心，在全球市场上我们的目标在那里，回过头来，还是要脚踏实地，去构建我们的产品能力。同时，还要在零售商，渠道合作伙伴，以及在品牌、端到端的运营，整个的工作效率上，整个体系化的效率上要不断的提升。

未来的路，我觉得应该是一个此起彼伏的过程，我们互相在一段时间各自领先，你追我赶，这个过程当中，让更多的消费者认知荣耀。我们对未来的成长速度是有信心的。

Q：面对手机行业下滑，荣耀是否有积极的措施？

赵明：定价是一个综合的逻辑，就是看竞争情况，产品的情况，看市场需求，消费者的需求以及品牌等等诸多的要素。这种考量很综合，不能用一句话来给一个满意的答复。但是我想这一次的定价从市场和我们合作伙伴的反馈来看，我相信是达到了我们的预期。

Q：自研芯片是否为了弱化华为的影子？在屏幕上是否和供应商进行共同研发？

赵明：我们的起点和历史不需要回避。2021年、2022年，很多地方像华为，或者是做的让我们感觉到和华为做的一样，这对于独立发展的荣耀而言，和行业内最领先的手机厂商一样，得到这样评价，我认为这是对我们的褒奖，青出于蓝这个很正常。

我们走向第三年时要做好自己，拿出自己的东西，我们既致敬华为、苹果、三星这些优秀、伟大的产品。同时，我们同台竞技的时候也要拿出自己的东西，以消费者为中心的突破和创新，给消费者带来的体验谁做的更好。荣耀率先于行业发布了别人没有的一些功能。后面，其他厂商再提供这些功能，那反过来说，这些厂家是不是像我们呢？他们如何摆脱荣耀的影子？所以这是你追我赶、不断竞争的时代。

屏幕这一块，我们和产业界的合作伙伴联合创新，提出我们对消费者需求的理解，与此同时我们也把我们对这个产业的一些能力和认知共享给我们的产业链和合作伙伴。我们有自己的专门的屏幕的实验室，有对未来的一些原型屏幕的设计进行初始的概念，或者我们也邀请合作伙伴一起，在这个方面我们是非常的开放。今天的智能手机突破已经不是荣耀这样单枪匹马可以实现的，你可以看到在荣耀的背后，我们整个的体系和产业链。

Q：自研射频增强芯片，未来是长期的规划吗？

赵明：我们按照领域进行思考和布局。像拍照，我们有长期演进的思路和逻辑。在通信，往后还是要发展和演进的。在芯片的规划上，我们不一定是基于某一颗芯片要如何，而是基于某一个领域和体系规划上，且有三到五年的思考。我们不局限于用自研的芯片来解决还是用第三方合作的解决方案，我们这个领域是要不断的改进，这个是我们的一些思考。

Q：面对三星感受如何？要派什么阵容、策略和它对攻？

赵明：在发布会和三星的对比比较多，但是还是一种致敬的方式，在我的演讲的最后，也是表现了对三星的敬意和感谢。在比较和竞争中，Magic5 Pro没有落入下风，在MWC的展台上有媒体老师拿着三星S23 Ultra到荣耀展台和我们的产品比屏幕、比拍照，比一些功能的体验。我们当时看着这种场景，心里有一些感触。

这个过程当中，三星也是表现很友好，我们没有剑拔弩张，我也是到三星的展台看了一下，三星的讲解人员非常的专业，给我把他们的产品的特色进行了介绍。这个过程当中，我觉得智能手机的厂家应该是形成这种良性的竞争和互动，荣耀发布的Magic5系列，所有的产品也好，都是站在前辈或者是很多厂家在智能手机探索上的肩膀上往前走了一步。

这个过程当中，一定是你追我赶，一段时间你这个方面领先，另外一个时间他超越。今年荣耀Magic5系列发布对行业最大的价值而言，其实就是扔进了一个石子，激起一些浪花，让行业的创新的氛围更强了。随着Magic5系列的发布，智能手机市场会越来越热闹。坦率来讲，今天和荣耀Magic5系列PK的产品不是很多，我相信我们的竞争对手会来自未来要发布的产品，所以我很期待。

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