私教包月，年轻人的健身自由？

撰文/翟子瑶

编辑/李可馨

题图/IC Photo

既要规律运动又要性价比高，是当代年轻人走进健身房的新追求。

请私教，无疑对训练效率和效果打上双保障，然而每小时几百块的费用，却给心之向往者设下门槛。

近几年来，私教包月成为具有规律健身运动人群的新宠。对于训练频次高，同时希望有私教指导的人来说，私教工作室的私教包月是他们认为最具性价比的训练方式。

“如果一周五练，3000元以内的私教包月，算下来每节1对1的私教课也就100多。”

01、私教=高性价比的时代来了

近日，乐刻旗下的私教馆品牌FEELINGME宣布全国门店数超过100家，入驻北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州等8座城市，成为继月付制小型综合健身房“乐刻健身”之后，乐刻第二个实现规模化的子品牌。

FEELINGME主打一对一包月私教模式，向用户提供30天不限次。在扩张上，FEELINGME依然沿用现有的门店合伙人模式，让内部教练有机会晋升为店长或合伙人，并向外部投资者开放。

NewSportsGo了解到，目前FEELINGME的合伙人门店比例超过半数。按今年以来新增门店数来计算，过去10个月，FEELINGME平均每周开出2家新门店。

常年撸铁的老司机Cindy分析道：“对于时间充足并且下决心要好好锻炼的人来说，一来私教包月性价比高，去的次数越多越划算，如果一个月能来20次，单节课算下来才100多块，可能比某些收费团课还便宜，肯定是很爽的。二来，因为来锻炼的次数多，所以效果可能会更好，如果一周能出勤4次以上，之前又没有什么训练基础，那一个月的效果就会很明显。”

James在三四线城市和二线城市，都做过私教包月的教练。他告诉NewSportsGo，在这两种城市，私教包月的情况完全不同。三四线城市，健身房与教练团队稳定，会员之间大多认识，价格适中，私教包月主要靠口碑传播。“会员上课积极性很高，效果明显，教练会收获很多转介绍的会员。会员一般会买三个月到半年的私教包月课程。”James补充道。

而James目前所在的二线城市恰好相反，会员的体验课不好约，好多会员即使办了年卡，一年也去不了几次，健身房跑路，教练流动性大，会员出勤率低，而且私教教练销售套路更多。教练们的收入情况，也只有在环境好的时候，才有所保障。

如此可见，每个月3000元以内不限次数的1V1私教，一方面降低了会员们办卡的风险，也提高了私教课的性价比。而对于教练来讲，上课的质量、标准以及服务，也有了更加标准化的规范，个人收入也有了进一步保障。

02、会员与教练的双向选择

“我们巴不得会员天天来，这样才有效果啊。”

在北京开私教工作室的陈春荣谈道。他们也推出了私教包月的模式，在他看来，当会员有了训练积极性之后，才会有相应的身材上的改变，也会带动身边的朋友来锻炼，从而形成正向循环。

陈春荣介绍，每周三到四次是大多数私教包月会员的平均频率水平，无论从锻炼效果还是会员时间分配上，都是比较好的训练安排。

私教包月模式下，用户可以在每天的任何时段约到排班的教练。

虽然约不到教练的情况被解决，但约到的教练会有所不同。FEELINGME全国负责人叶青青在采访中介绍：“会员在上第一节体验课时，会完成至少一个月的训练周期规划，同时会把会员的训练计划开放给所有教练，当会员上课时，教练可以随时跟进会员之前的训练进度和节奏。”

而这种教练与用户不用一对一绑定的关系，对于有训练基础的会员来讲，可以跟不同的教练实现不同类型的训练，同时也满足了会员不同时段的训练需求。

“我们所有教练的上课内容和体系，都是自研的，基本上我们是用一套课程体系，一套动作库存来培养我们的教练，这就使得我们的教练在标准化上其实是被高度统一的。”叶青青补充道。

对于有训练经验，训练频次高，同时希望有教练指导，期望达到更好效果的会员来说，更适合私教包月。

乐刻FEELINGME的私教包月模式下，会员可以在一家门店之内享受所有教练的服务。而教练的收入包括底薪、课时费，以及包月产品的销售提成，对教练也是一种正向激励。

这样一来，会员在选择教练时，更会选择适合自己同时上课体验更好的教练，在课时费的激烈策略下，教练也需要保证更高的上课质量吸引会员约课。

03、下沉市场的机会

无论是传统健身房还是私教工作室，都看到了私教包月的机会。健萌、中田健身也推出了私教包月。

健萌主要在长沙、南京、苏州等地开设健身门店，其门店面积约为450平方米左右。据了解，该健身品牌针对不同诉求的会员，推出了更为细化的产品和服务。

例如，一个月2480元的减脂卡，主要针对有减脂需求的会员，在开卡后30天内上完13节课；还有3880元/月的包月私教服务，一个月内会员上课不限次数。

中田健身包月私教服务的主要形式是购买价格为6900元的季卡，平均每月2300元，半年卡为12600元。另外还有280元一次的单次私教训练卡。

2015年，乐刻在杭州开出第一家月付制小型综合健身房“乐刻健身”，改变了传统意义上健身房的运营逻辑和服务体验，目前乐刻健身在全国23个城市有超过1000家门店。私教包月，又为乐刻提供了新的拓客方式。

对于乐刻来说，有先前的门店流量，也可以为私教包月带去更多的会员。会员们可以在乐刻尝试不同的训练模式。而在选址上，乐刻的普通门店也会与私教包月门店互为补充，针对不同的客群，拓展相应的门店。

叶青青谈道：“我们还有一个比较大的期待，是希望用FEELINGME这样的产品去试探更多的下沉市场，这可能也是我们FEELINGME的一个使命。”

或许正如教练James所说，他所在的三四线城市，出勤率高的会员可以每周七天都去锻炼，追求更高的性价比，下沉市场也需要更多新兴的训练模式和经营方式。

无论是传统商业健身房、小而美的私教工作室还是互联网新兴健身房，他们都在以不同的方式转型，用多元化的运动方式和多种收费模式满足更加多元和细分的需求。

一方面让健身行业健康发展，另一方面也以不同方式降低会员的进入门槛。在国家全民健身的倡导下，运动健身正成为一种生活方式进入寻常百姓家。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。