罗永浩再救场

撰文/海伦

编辑/林语默

题图/IC Photo

今日（10月24日）罗永浩在淘宝，将开启他的淘宝直播首秀。

自从《真还传》结束后，罗永浩通过微博宣布退网，埋头创业。然而时隔四个月，罗永浩宣布入驻淘宝直播。

本次罗永浩双11直播从10月24日-11月11日，其个人会参与5场直播，其他时间由交个朋友直播团队完成。

李佳琦低调复出，薇娅的声音也不同往日，而淘宝直播也急需新的流量输入。自带话题和流量，入驻即头部的老罗，在淘宝直播能不能重现抖音神话？

01、入淘，多个选择，而非唯一选择

去年双十一预售首日，淘宝凭借薇娅、李佳琦两位主播就拿下近200亿元销售额。然而在618大促痛失一波流量后急需捕获新的流量。

互联网反垄断的趋势，给主播们提供了更多机会，也让罗永浩与淘宝实现了双赢。

今年年初，国务院反垄断委员会正式发布了《关于平台经济领域的反垄断指南》，这是中国第一部专门针对互联网平台经济的系统性反垄断指南，为世界互联网平台经济领域的反垄断执行提供了中国智慧。

自2021年以来，“反垄断”一词频繁进入公众视野。互联网是反垄断的“震中”。2021年11月20日，国家市场监管总局公布了43起未依法申报违法实施经营者集中案件处罚决定。腾讯、阿里、美团、百度、京东、58集团等10家互联网企业均被处以顶格罚款。

这对于此次淘宝直播来说，相当于吃了政策的红利。

罗永浩与交个朋友直播间，在抖音的直播运营不会发生变化，“会继续与抖音保持良好的合作关系。”

交个朋友方面表示，“罗永浩此次入驻淘宝的行为，并不是单纯为了双11热度的玩票性质，而是打算在淘宝开展日常直播，但“目前关于抖音和淘宝的场次与时间分配暂时没有形成更细致的计划。”

东吴证券吴劲草、阳靖分析，未来罗永浩将会同时在淘宝和抖音两个平台分别进行直播。在平台经济反垄断法实施之后，已经不会有所谓“二选一”的情形。对于罗永浩而言，同时在两个平台上直播将有助于接触到更多的客户。而抖音和淘宝的平台环境和客户心智都有很大差异，因此判断“交个朋友”将会在两个平台分别开设两个不同的直播间进行直播。

不止罗永浩，也有媒体报道，新东方创始人的俞敏洪，将在10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。据称在淘宝做教育直播是新东方一项有清晰目标的长期规划。去年双11，俞敏洪就已经在淘宝平台进行过一场直播，分享大学学习、职业路径规划等，有“数万用户购买了考研英语、大学英语四六级等课程”。

只不过，罗永浩再次下场，能否拯救交个朋友，还是未知数。自从罗永浩离开后，交个朋友不仅掉出抖音达人月榜单前十；涨粉数也陷入了停滞，罗永浩离场后，其抖音主账号只涨粉10万。

罗永浩曾在8月23日晚，以答题节目主持人的身份出现救场，答题内容依旧绕不开带货主题。罗永浩的“闪现”带来了短暂的热度，当晚直播间在线人数峰值超过2万，交易额为103.6万元。然而，热度没有持续多久，罗永浩退场后，爱看热闹的观众也跟着散场。

于淘宝直播而言，李佳琦与薇娅在淘宝直播地位稳固，但也需要新的流量注入。而如果没有罗永浩的加持，交个朋友在淘系会如何？罗永浩入驻淘宝直播，可以重现在抖音的战绩吗？

02、抖音神话，淘宝还给得起吗

“我生性顽劣、口无遮拦，有攻击型人格，做了企业负责人以后也经常约束不好自己，为公司无端惹了很多没有必要的麻烦。如果算总账的话，甚至有可能说不清我的个人影响力对公司整体上是加分，还是减分。”

四个月前，罗永浩高调宣布退网。在接受媒体专访时如此形容自己，并表示至少未来几年，他都将不再在社交媒体平台做任何的公开表达。

四个月后，在入驻淘宝直播的宣传视频中，老罗喊出了口号：“要管男人们的双11需求”。

此时的罗永浩，无论是完成了将近4亿元的天使轮融资，还是入驻淘宝直播，都足以让他再度成为互联网的焦点。

双十一期间，罗永浩将亲自上阵做三场直播带货，时间分别为10月24日、10月31日，以及双十一当天，也正是天猫双十一活动的预售、开卖，以及付尾款的关键节点。除了罗永浩自己之外，交个朋友会在淘宝进行不间断地每日常规直播带货。

据了解，罗永浩淘宝直播间定位于全品类，正在加大力度进行招商和选品工作，多家媒体报道称，交个朋友淘宝直播目前收取的坑位费在20万左右。

此次“入淘”，“交个朋友”团队更是定下在某个领域做到第一、双十一期间带货GMV达到几十亿的目标。

2020年4月，罗永浩以超1.1亿元总销售额、累计4800万观看人次的纪录，逐渐成长为抖音直播带货的“一哥”，“交个朋友”也借此成为国内的头部直播带货品牌。

这次入驻淘宝直播间，直播间的名字不是交个朋友，而是“罗永浩”。淘宝和淘宝旗下的直播App点淘将为其提供流量支持。

不过，直播电商近两年深受“牵一发而动全身”的痛苦，随着头部主播接连出事，淘宝直播、抖音和快手都在大举去头部化，品牌方、头部主播也相继离开舒适区。

淘系的流量必定不会“青睐”于一人，而且一个不可忽略的内部因素是，近年来在一浪接着一浪的“最低价”、某某“购物节”的吆喝声中，消费者逐渐回归理性，购买意愿大幅降低。

罗永浩尽管自带流量的开启淘宝直播首秀，但能否超越其在抖音直播首秀时的业绩，目前还是未知数。

03、多平台带货成趋势

在罗永浩和东方甄选的带动下，将会有更多主播们开始多平台带货，而头部主播的边界也会被弱化。

今年6月以来，头部主播李佳琦、罗永浩突然淡出，直播电商平台依靠头部主播吸引流量的模式正在悄然改变。直播电商行业，正在迎来新一轮的战略大调整。平台们开始推出新的去头部化政策，将中小主播们推到台前。

8月8日，东方甄选传出被抖音限流的消息。对此抖音电商的相关负责人回应，不存在对东方甄选限流的情况。新东方方面也表示，没有接到抖音的限流通知。

虽然双方都否认了限流，但东方甄选直播间自从6月29日其直播间粉丝总数达到2000万后，8月份粉丝增速明显放缓。其带货GMV销量相较火爆期也有所下滑。

有业内人士指出，平台已经开始从头部化到现在的扶持中腰部，一直以来，哪些主播最能卖货，谁就能拿到更多的资源支持。而这些主播又能在品牌供应商那里获得强议价权，拿到更低价格进而再次助推卖货，不断壮大自己的体量。最终的结果就是，强者愈强，形成马太效应。

在国家互联网反垄断的政策下，主播们将不再受到“二选一”的限制。主播们或将进一步摆脱平台的限制，提高自己的话语权，也给了自己更多选择的机会。但多平台的直播必然需要更高的团队运营成本。

而中腰部主播们，在面对更多发展空间的同时，也有了更多压力和挑战。

正如俞敏洪在直播间里所说，一方面，会要求主播们加强文化学习，因为总是大量输出而不输入的话，慢慢就会变薄变空，最后就会变成一个直播工具。“我关心的不是东方甄选能做多大，我关心的是东方甄选到底有没有做对以及能走多远。”

直播带货一方面比拼的是流量，比拼的是主播和直播间的个人品牌；另外一方面也是直播背后的精细化运营，包括直播背后的供应链积累、资源等，这才是直播带货能够成长的关键。

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