别对复播的李佳琦抱太大幻想

撰文｜石闻天

编辑｜李可馨

题图｜IC Photo

9月20日19时整，停播109天的淘宝超头主播李佳琦终于正式复播，一开始因系统问题画面一度中断，不到两分钟，李佳琦又重新出现。如三个月前一样，按照流程，他热情地和观众打招呼之后，熟练地预告直播间要售卖的产品。

本次直播主题为“理性消费 快乐购物”，李佳琦也在直播间呼吁粉丝，不要因为支持李佳琦直播间冲动消费，“家里已经有的东西可以不用买。”

截止当晚下播场观已经突破6000万。自然堂、花西子、珂润等多个美妆品牌进入李佳琦直播间。

▲李佳琦当晚下播，场观停留在6073.3万

这也意味着李佳琦将参与今年的“双11”直播大战。放眼望去，眼下商家转型自播，主播新势力崛起，平台修改扶持标准，等待李佳琦的还是原来那个江湖吗？

01.那个消失109天的男人回来了

没有推流，没有此前各个群里的预热，李佳琦淘宝直播间低调复播。

当晚，李佳琦一身黑色马甲配白色衬衣，精神抖擞，与助理旺旺一起出现在直播间。“消失”了109天的李佳琦正式回归，与以往背景板不一样的是，当晚的直播背景板干干净净。

李佳琦直播间今日一开播10分钟就吸引了超20万人次观看，粉丝纷纷在直播间留言表示，“开心”“想死你了”，激动之情溢于言表。

某知识类问答社区的一位副总在朋友圈发文表示，李佳琦的复出，更像是一件盛事，大概是长期以来人民群众对美好和正常生活的向往投射在他身上。“很像春节总得换件新衣服，从这个角度来说，挺让人欣慰的”。

直播开始，李佳琦首先预告了今晚直播的产品，包含了多款生活用品和美妆产品。其中美妆产品涵盖了妮维雅透白身体乳、自然堂清洁泥膜、夸迪清润次抛、珂润乳霜、花西子砍刀眉笔、欧莱雅染发膏等。网友纷纷表示，“依旧是熟悉的味道”。

当晚李佳琦直播间带货的第一款产品是小雷先生的手机架，上架不到3秒被秒光。

在当晚下播之前，李佳琦对守在手机屏幕前的粉丝们说到，“大家辛苦了，明天还要上班，明天见！”

02.新对手在哪里？

李佳琦最后一次直播是今年6月3日。停播之后，李佳琦错过了直播电商上半年最重要的节日“618”。

而在此节点，直播电商主播格局也悄然发生了一些变化，如今年刚刚崛起的新势力东方甄选，抖音“618”期间，18天直播21场，带货3.71亿元，在抖音“618”直播带货榜单排名第二。

李佳琦复播给美妆行业带来了不小的震动。但就直播生态而言，在李佳琦停播的这段时期，他的“对手”也在不断涌现。

先是品牌自播。在超头主播缺位的这段时间，让品牌逐渐意识到“不能把鸡蛋放在一个篮子里”，因此，美妆品牌均开始集体修炼内功，加强自播。

此外，抖音平台上的东方甄选也在李佳琦停播期间走红，一哥“董宇辉”凭借“小作文”火爆网络，实力也不容小觑。

目前，东方臻选直播间的粉丝已达到2570.6万，并且东方甄选旗下还开设有多个矩阵号，以及上线自己的APP。

东方甄选的触手也伸向了美妆垂直领域。就在今年7月，东方甄选旗下矩阵号“东方甄选美丽生活”已正式开播，商品涵盖美容护肤及个护家清。

李佳琦的回归，也让直播购物更加“卷”了。

但是不可否认的是，在这个时间节点回归，也让今年的双11更有“看”头了。

03.今年双11有救了？

随着李佳琦的复播，关于李佳琦停播的原因也终于曝光了，并非网传“李佳琦被封杀”，而是他直播间里商品标签不规范被整改了！

其实早在之前，浙江消保委的公众号就已经发布过涉及李佳琦停播原因的消息。在这篇文章中，详细介绍了浙江省消保委会对各大直播带货平台进行消费体察，这次一共选择了TB7位主播、PDD4位主播、JD2位主播、KS2位主播、DY2位主播。

在进行相关检查时发现，个别主播在直播时存在夸大宣传、用非常绝对的广告语等相关问题。

上述违规李佳琦也在其中，同时还出现了商品标签不规范的问题，而他也因为这个问题被要求整改，短时间内不能再次进行直播。

「氢消费」从部分电商行业从业人士了解到，李佳琦的正式复播对于市场会是一剂强心针，尤其是对部分美妆品牌的推动意义将比较明显。从今天李佳琦直播间的人气看，随着李佳琦的复播，或许也可以带动一部分消费者的报复性消费。

此前，「氢消费」还了解到，很多商家认为今年双11充满了不确定性，一些商家开始“躺平”“摆烂”，而在李佳琦正式开播后，不少行业人士也按捺不住，“好消息”“生产商要尽全力加班加点保供应”的言论不绝于耳。

双11是否有救还不得而知，不过，市场对于李佳琦的复出给出了积极的反馈。

当晚在直播后，一则《超头主播机构运营专家交流邀请》的海报开始在朋友圈和微信区流传开。

内容则是：超头主播于今日19点空降回归重启直播间，引起市场高度关注。在停播三个月后，此次超头主播回归与前期直播带货有什么变化？复播后针对双十一大促会有哪些准备？国际、国货美妆品牌将如何看待超头复播？电商直播格局未来将如何演化？

正如一位从事快消品的资深人士评价的那样，“如今美妆行业低迷的核心原因还是在于整个经济大环境不好，消费信心低迷，仅凭李佳琦一人或许难谈'拯救'一个市场。但一定程度上提升行业信心还是可以的。”

04.结语

「氢消费」认为，淘宝直播2.0版修改了流量推荐机制，李佳琦回归后，大概率不太可能回到之前超级头部流量倾斜的状态。

直播行业已经由过去的低成本创业蓝海开始进入红海时代。布局多账号，延长开播时间成了MCN机构应对盈利压力的一种不得已选择，网络主播开始由野蛮生长进入到专业致胜时期。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。