投百亿流量 实现80%的增速：京东超市打造快消品、生鲜礼盒成行业最高增速品类

9月3日消息（肖岳）中秋将至，送礼需求持续上升。9月2日，京东超市举办礼盒战略媒体沟通会。京东超市宣布，将把快消品、生鲜礼盒打造成行业最高增速品类。在人、货、场上推出精细化运营、反向定制、全渠道销售链路等7项举措助力礼盒品类高增长。为此，京东超市将投入百亿流量，联合品牌方打造近十万款礼盒商品。

京东超市数据显示，近三年，京东超市礼盒消费体量不断扩大，并保持快速增长，2021年礼盒消费额增长50%。未来，食品生鲜类礼盒产品销售同比将增长80%。

礼盒商品是今年京东超市主推品类，目前，在京东超市上已有数万款礼盒在售，仅IP礼盒就已达数千款，几乎涵盖食品生鲜、粮油调味、酒类、母婴、玩具等所有品类，京东超市在礼盒领域有着高品质、趋势引领两大差异化优势，已成为新品礼盒的孵化场、聚集地和首发阵地，引领礼盒消费新趋势。

全方位触达助力品牌锚定目标用户

依据用户问卷调查显示，2021年购买礼盒的用户中，女性用户人均购买礼盒2.6个，是男性的1.1倍；男性用户购买礼盒的均价为138元，是女性用户的1.26倍。这意味着，在礼盒选择上，男性爱买贵，女性则偏向多买。

此外，在2021年购买礼盒的用户中，东北最偏好酒类的礼盒，华北和华东喜欢购买生鲜礼盒，而包括华中、西北、西南在内的广袤的中西部地区最喜欢美妆护肤礼盒，华南则最偏好食品饮料礼盒。

这意味着，消费者对礼盒商品的需求存在较大差异，个性化需求持续走高，如何满足不同消费者的偏好和需求，已成为品牌能否实现高增长的重要因素。作为优质渠道，对京东超市而言，为商品精准寻找目标用户，是助力品牌高增长的必由之路。

因此，京东超市将持续深挖不同送礼场景的目标人群需求，从而反哺礼盒商品的生产，最大限度满足消费者需求。同时，京东超市将联动京东酒行、七鲜、华冠等核心门店，举办品鉴日、粉丝日等主题活动。深挖家庭用户、年轻化用户送礼需求。

以蒙牛纯甄馋酸奶为例，2022年，通过对全渠道销售数据的分析，京东超市帮助蒙牛调整新品运营方向，让定向人群注意到其新品；同时，将产品上线至主打新奇趣的特物Z、新锐出道日等京东IP，帮助其触达目标用户，运营策略的调整后，蒙牛纯甄馋酸奶上市3个月销售增长率超135%。

近万款新品齐上市满足差异化需求

随着个性化、差异化需求的走高。京东超市将通过买手精挑细选，并进行C2M反向定制，实现精准人货匹配，通过特色产品、品牌精选吸引用户购买。

中秋是消费者品尝时令生鲜美食的季节，报告显示，与全年礼盒消费情况相比，消费者更倾向于在中秋节购买生鲜和食品饮料礼盒；而在春节期间，跟中秋一样的是生鲜和食品饮料礼盒热销，不同的是，酒类和传统滋补的礼盒更受欢迎。

具体来看，京东超市食品生鲜中秋礼盒呈现丰富多样、新潮好玩两大特点，覆盖百个品类，近万款新品，12个IP合作商品，众多卡券产品。2022年，京东超市食品生鲜定制礼盒数量同比提升50%，礼盒产品销售同比将增长80%。

同时，京东超市提供3万多款白酒礼盒供消费者选择，覆盖1500个品牌。今年京东酒类礼盒将实现全渠道曝光超两亿、核心单品礼盒远超千万量级、销售同比增长超300%的目标。

京东超市非食事业部玩具乐器总经理丁娟介绍称，在非食品类京东超市锚定消费者实际需求，从品质与新意两方面着手，针对不同人群的不同需求打造京东礼盒头部商品。

随着礼赠的场景越发高频化和日常化，年轻用户对于礼赠的需求也越来越旺盛。京东超市凭借先天的供应链优势，深挖消费者礼赠心智和趋势。玩具品类以潮流为出发点，围绕潮流爆点正当时、节日专属定制、新场景礼品升级、个性新奇特好物这四个维度全方位发掘新潮礼盒，为用户提供更好的送礼之选。

个护品类则以吉列x京东超市独家礼赠爆品为依托，结合站内外全域营销，打开礼赠新市场，在礼赠季和日常实现了进一步的突破和爆发。在今年七夕期间，吉列通过为京东超市独家定制的礼盒爆款，配合京东站内外优势资源联动推广，单品销量一跃成为类目前三。

未来，京东超市还将联动相关部门及品牌调研，深度洞察不同送礼场景的目标人群需求，据此进行营销规划及产品开发；聚焦节日节点进行核心送礼货品打造，扩大定制礼盒覆盖品类品牌范围，提升平台送礼心智。

以京东生鲜家有好事年货节定制礼盒为例，年货节期间，京东生鲜优选核心礼盒产品，进行统一包装设计、站内外营销规划，联动品牌资源，面向消费者打造“买生鲜年货礼盒来京东”的统一心智。项目期间，京东超市礼盒类商品同比提升75%，成交破3亿，同比28%。主推定制礼盒销售破2000万，销售提升效果明显。

发力抖音、快手新渠道 助力品牌高增长

在新消费下半场，品牌要实现稳定增长，就要夯实供应链和全渠道能力。对于品牌而言，京东全渠道的供应链能力有助于品牌实现高增长。

会上，京东超市营销部总经理王凤表示，今年中秋节，京东超市将从线上渠道、线下渠道以及创新渠道三个方面，共同发力全渠道，成为品牌最大增量场。

在线下渠道方面，七鲜推出水果、休闲食品、乳品冷饮等19大品类，近千款精选礼盒，通过路演活动等方式，提升曝光度。华冠则采取国风汉服特色营销活动以及现场试吃品尝、团购买赠等方式，带动产品销售。

在线上渠道方面，京东超市将发力抖音、快手等渠道，通过和达人合作，为品牌提高品牌知名度的同时，带来新的销售增量。

在创新渠道方面，在“8.31食品超品”、“9.1酒类超品”、“9.2生鲜月饼超品”三个中秋节强相关品类做佣金提升激励，以此刺激站外媒体渠道推广。

除全渠道领域的营销加持外，京东超市供应链中台还携手品牌方精选商品，打造中秋礼盒品质好物；深刻洞察消费需求，打造定制款等差异化产品；推出有影响力及价格优势的新品。

王凤表示，今年中秋，京东超市持续发挥在消费趋势洞察、供应链及站内外推广上的优势，与更多的品牌实现全域的“人、货、场”互通。未来，京东超市将提高供应链的质量和效率，通过持续开放供应链、数字化运营和整合营销等优势，带动品牌进入高增长的快车道。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。