吉冈精密答精选层审查问询函，生产经营合规性、境外销售的真实性等受关注

9月18日，资本邦了解到，新三板公司吉冈精密(836720.NQ)于近日发布了关于无锡吉冈精密科技股份有限公司精选层挂牌申请文件的审查问询函之回复。

公开资料显示，吉冈精密于2016年4月11日挂牌新三板，是一家立足于专业压铸行业的企业，主营业务为研发、生产、销售新能源汽车零部件、加热器、电子电器、办公设备。

其中，其他零部件销售收入持续下滑、生产经营的合规性、境外销售的真实性核查情况因涉及重大事项提示及风险需要重点关注。

其他零部件销售收入持续下滑

对此，吉冈精密做出如下回应：

报告期内，公司办公设备零部件客户主要包括佳能及其配套厂商亿和精密、苏州工业园区雨燕电子有限公司，其中，报告期内，公司对佳能及其配套厂商的办公设备零部件销售额分别为1,263.13万元、1,248.22万元、681.42万元及312.03万元，占设备用零部件比重分别为45.48%、58.06%、51.35%及65.57%，对设备用零部件营收影响较大。

近年来，佳能贯彻其供应链多元化战略，在包括越南、泰国、菲律宾等东南亚国家建立生产线，按其自身战略规划部署供应链。因此，随着佳能转移部分供应链至东南亚地区，在华东地区的办公设备零部件采购量将逐渐下降，直到新的供应链布局稳定。报告期内，公司纺织机零部件客户主要为铁美机械，该公司主要产品合纤机械主要销售给中国市场客户，占其营业收入约80%-90%。

近年来，受经济增速放缓、人口年龄结构变化等原因影响，我国服装行业零售业增速放缓，2020年零售额为8,823.90亿元，同比下降9.76%，故降低了相应的纺织机械固定资产投资额。

疫情后，服装行业复苏情况良好，2021年上半年我国服装行业零售额为4,874.60亿元，较去年同期增长35.06%。此外，疫情后居民对于身心健康更加重视，运动参与度提升从而带动运动鞋服支出走高，三胎政策亦会进一步带动童装销售额增长，服装零售行业有望迎来反弹，带动纺织机械投资额提升。

与此同时，铁美机械在行业趋势影响下，自身订单量有所增减，故影响其对公司的订单数量，未来随着服装零售行业反弹，纺织机械回暖，铁美机械将根据自身经营情况调整对公司的订单数量。报告期内，公司整体营业收入仍处于上升趋势，办公设备零部件、纺织机零部件营业收入占比较低，其销量下降不会对公司持续经营能力造成重大不利影响。

尽管报告期内该类产品销量有所下降，但相应市场规模巨大，且发展前景良好，随着市场环境的调整，公司未来产能的提升，将进一步开拓设备零部件业务，因此，该类产品销量不会持续下降。

同时，办公设备是企业运行的基本刚需，随着办公自动化程度不断加深，自动化、智能化、高端化的办公设备有效满足市场的对办公设备的需求，且中国企业数量不断增加，办公设备市场规模持续扩大，预计2023年中国办公设备总产值可达885.00亿元。疫情得到控制后，服装工业进一步复苏，2021年上半年我国服装行业零售额为4,874.60亿元，较去年同期增长35.06%。

生产经营的合规性

1、吉冈精密主要日常性环境污染物的处理设施及处理能力具体情况，吉冈精密现有污染物处理能力能否覆盖生产经营产生的污染物

公司现有的项目均已通过环境影响评价，按照环境影响评价的要求完成了项目建设，并通过竣工验收。公司现有的各项环保设施均正常运行，具备环评批复所要求的污染物处理能力。

吉冈精密已在公开发行说明书“第五节业务和技术”之“一、吉冈精密主营业务、主要产品或服务情况”之“(六)吉冈精密环境保护情况”之“2、主要污染物、处理设施及处理能力”中披露吉冈精密主要日常性环境污染物的处理设施及处理能力具体情况。

2018年吉冈精密因设备故障、排污超标而受到行政处罚，该行为不属于重大违法违规行为，根据有权机关出具的合规证明及公司报告期内历次的检测报告，除前述情形外，报告期内，公司及其子公司不存在其他因违反环保方面法律、法规和规范性文件而受到行政处罚的情形。综上，公司现有污染物处理能力能覆盖生产经营产生的污染物。

2、吉冈精密及子公司是否均需要取得城镇污水排入排水管网许可证及取得情况

根据《城镇污水排入排水管网许可管理办法》第四条的规定，城镇排水设施覆盖范围内的排水户应当按照国家有关规定，将污水排入城镇排水设施。排水户向城镇排水设施排放污水，应当按照本办法的规定，申请领取排水许可证。

未取得排水许可证，排水户不得向城镇排水设施排放污水。经查询国家企业信用信息公示系统、信用中国、烟台市住房和城乡建设信息网等网站，未见烟台吉冈因未取得《城镇污水排入排水管网许可证》受到有权机关的行政处罚，未见有权机关责令烟台吉冈停止排放污水和限期采取治理措施，未见烟台吉冈发生水污染事故。

烟台吉冈污水排放符合国家规定。2021年1月11日和2021年8月10日，烟台市生态环保局福山分局分别出具证明，烟台吉冈自2018年1月1日至今，未出现对环境造成严重损害、污染的事件，不存在因违反有关环境保护法律、法规和规范性文件而受到行政处罚或被立案调查的情况。

同时，报告期内，烟台吉冈对合并范围外客户销售收入分别为2,167.09万元、2,858.72万元、2,244.70万元和1,225.39万元，占公司当期营业收入的比例分别为10.86%、13.73%、8.63%和7.21%，占比较低;若因报告期内未取得《城镇污水排入排水管网许可证》受到有权机关的行政处罚，对公司生产经营影响较低。报告期内，烟台吉冈对合并范围外客户销售收入分别为2,167.09万元、2,858.72万元、2,244.70万元和1,225.39万元，占公司当期营业收入的比例分别为10.86%、13.73%、8.63%和7.21%，占比较低;若因报告期内未取得《城镇污水排入排水管网许可证》受到有权机关的行政处罚，对公司生产经营影响较低。

3、公司安全生产相关制度及其执行情况

公司依照《安全生产法》《工伤保险条例》等有关法律法规，编制了《安全生产规章制度管理制度》，制定了员工作业标准流程，确保员工在标准化操作流程之下免受各类职业伤害。公司每年度开展多次安全生产培训，形成系统化安全教育，有效加强员工安全生产意识。

2019年8月，公司被无锡市应急管理局评为安全生产标准化三级企业;2020年，公司被无锡市锡山经济开发区安全生产委员会评为2019年度安全生产先进企业。综上，公司已建立安全生产方面的相关制度规定并有效执行。

境外销售的真实性核查情况

1、公司主要外销销售区域为保税区，对其他国家及地区销售占比较少，随着公司新客户的不断开发，公司对其他国家和地区销售金额也不断增长。

公司保税区内的主要客户为牧田(昆山)，报告期内，对该公司销售金额分别为2,050.10万元、2,131.17万元、2,767.25万元和2,281.43万元，占保税区收入比例分别为95.66%、99.98%、98.49%和98.14%，占比较高，合作稳定。2020年度，公司对保税区销售占比下降，主要原因系公司新增其他国家或地区的客户。

报告期内，公司香港地区的主要客户为SHIMODA和VELAEURASIALIMITED，其中，SHIMODA为2020年新增客户，2021年开始量产，因此香港地区销售额大幅增长。2020年销售单价较高的原因主要系对客户VELAEURASIALIMITED的销售占比提高，由2019年的50.83%提升至61.30%，公司销售给该客户的产品体积较大，单价较高;2021年上半年，因公司产能不足，未继续与其合作，故平均销售单价下降至4.53元/件。

2、公司主要境外客户在选择供应商时，一般会从多维度经过一定周期进行考评，包括并不限于具备完善的生产设施、环保设施、安全生产设施，具有国际知名的质量体系认证，具有良好的信誉品质和生产能力，可满足客户产品交付周期需求等。

由于主要境外客户对供应商的考察流程较为严格，一旦进入其供应商体系，通常会进行长期深度合作。公司与牧田(昆山)、吉明美和佳能等知名企业均签署长期框架协议，未签署框架协议的境外客户也保持稳定的订单供应。

公司生产工艺成熟，生产管理水平较高，产品质量稳定，可满足客户对产品交付时间的严格要求。同时，公司重视研发投入，不断提升技术水平，可快速响应客户需求，研发出满足客户或市场需求的产品。

因此，公司与客户开展合作后，可持续稳定地获得更多订单。报告期内，公司对牧田(昆山)的销售额分别为2,050.10万元、2,131.17万元、2,767.25万元和2,281.43万元，增长稳定。KOKI、吉明美、博格华纳(墨西哥)均为报告期内新获客户，公司业务规模不断扩大，积极扩展销售渠道，开发新客户，外销收入不断增长。

3、公司2020年一季度销售额较2019年同期下降52.70%。受疫情影响，国外工厂无法保障生产，牧田将部分订单转移至国内供应商，带动公司收入增加，因此，2020年全年销售额较2019年同期上涨29.85%。

因公司产品品质优秀、交期及时，2020年，被牧田评为“年度优秀供应商”，牧田对优秀供应商会增加采购量，2021年第一季度较2020年同期大幅上涨220.10%。此外，因疫情影响，泰国工厂无法生产以及工艺不达要求，SHIMODA将订单转移至中国生产，2021年上半年带动公司收入增加227.42万元。

受疫情影响，公司外销客户KOKI订单减少、博格华纳(墨西哥)推迟订单交付日期，上述两家客户销售金额较小，占比较低，对公司影响较小。综上，疫情对公司境外销售不存在重大不利影响。

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