中国人寿：寿险短期压力不改长期机遇，销售队伍规模波动趋稳

8月27日，资本帮了解到，昨日中国人寿召开2021年中期业绩新闻发布会，就上半年业绩以及寿险业热点问题回答记者提问。

2021年上半年，中国人寿实现营业收入5526.01亿元，同比增长7.6%；实现归属于母公司股东的净利润409.75亿元，同比增长34.2%；基本每股收益为1.45元。

寿险短期压力不改长期机遇

在保险业务方面，中国人寿上半年实现保费收入4422.99亿元，同比增长3.5%，在高基数基础上实现持续增长。分业务来看，中国人寿上半年的保费收入增速中，最快的为健康险业务，达5.7%，寿险业务增速为3.1%，意外险业务增速0.7%。从产品结构来看，今年上半年中国人寿新单保费为1339.14亿元，同比下降8.4%。新业务价值为298.67亿元，同比下降19.0%。

中国人寿总裁苏恒轩表示，造成寿险业增长压力的因素有多种，包括疫情持续演变、外部有不确定因素、国内经济复苏基础不牢固、居民消费意愿降低等。尽管面临这些不利的因素，但国寿经认真分析后认为，当前面临的是短期挑战，仅是行业结构与新的供求平衡之间形成的阵痛期，国内寿险市场潜力仍十分巨大，中国寿险业仍处于大有可为的战略发展机遇期。

销售队伍规模波动将趋稳

在人力资源方面，截至6月末，中国人寿总销售人力约122.3万人。根据该公司去年年报披露，截至去年末，中国人寿总销售人力约145.8万人，人力规模位居行业首位。这也意味着，半年时间，中国人寿总销售人力流失23.5万人。

对此，中国人寿副总裁詹忠表示，整个市场的队伍都出现了下滑态势，国寿也不例外，这是符合整个趋势的。一是，后疫情时代，就业选择偏保守，就业环境也相对趋于稳定，增员难度进一步加大；此外，从去年到今年公司更注重甄选标准和招募质量，日常训练花费较大功夫，入口难上加难；另外，疫情影响使留存率降低，这既是主动选择也有被动接受，被动的是整个行业状况、市场状况，主动是公司在压实队伍的发展质量，高质量发展必须要有一支高质量的队伍，专业化、职业化、数字化队伍是建设方向。

詹忠判断，未来从行业发展角度来看，代理人队伍的规模预计不会再出现大幅度增长。“大家会更注重质态，注重整个队伍结构，公司会朝着专业化、职业化、数字化的方向迈进。”

商业保险市场空间巨大

此次发布会上，国寿还回应了行业热点问题。其中之一是，去年以来各地城市普惠保险很火热，给商业保险带来怎样影响?

中国人寿副总裁、董秘、总精算师利明光表示，惠民保与基本医保、大病保险、商业保险一起，共同构成了多层次的医疗保障体系。通过多方的参与，让医疗险的经营基础更加稳固，多方的参与也有利于提升社会的保险意识和对保险的认知。同时，一些地方政府对此高度重视，相关监管也出台了一些规范发展的文件，为将来商业健康保险的发展奠定了基础。

他介绍，目前中国人寿在9个省做了27个惠民保项目。中国人寿在业务拓展过程中观察到，疫情发生后，居民对医疗险的关注提升了很多，需求更多体现为个性化、差异性、层次化，不同的医疗方案、不同药品、不同器材等等。“因此可以得出结论，未来不是商业市场没了，而是商业保险有很大的市场发展空间。”

投资业务坚持“守正、前瞻”

今年上半年，中国人寿总投资收益达到1176.38亿元，同比增长22.4%；总投资收益率达5.69%，较2020年同期上升35个基点；同时，净投资收益率为4.33%，考虑当期计入其他综合收益的可供出售金融资产公允价值变动净额后，综合投资收益率为5.61%。

中国人寿在半年报中称，公司坚定执行中长期资产战略配置规划，战术层面根据市场变化适度调整：一是把握利率阶段性高点，配置长久期利率债，优选管理人布局高等级信用债；二是紧密跟踪权益市场变化，优化策略基准和持仓结构，把握收益实现节奏；三是针对符合配置要求的非标资产供给下降的市场变化，探索另类投资新策略，优化另类投资委托管理模式，构建着眼未来的另类投资组合。

中国人寿投资管理中心负责人张涤表示，今年在大类资产配置上还是面临非常大的挑战，但中国人寿作为一个长期投资者，始终把握的概括起来其实就是4个字：守正、前瞻。所谓守正，就是要尊重寿险公司投资规律，把握资产负债关系。在固收方面，从负债出发，做好长期基础配置。所谓前瞻，就是要很深入地去研究国家政策，以及一些变化和导向，以便在权益配置上能够做一些前瞻的布局。

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