拉勾许单单：中国最大结构变化下 在二三线城市做全球生意

7月6日消息，日前，在“共生新机遇·拉勾川渝猎企联盟启动会”上，拉勾招聘创始人、CEO许单单以垂直互联网人才服务的视角，分享了其对猎头行业的理解及趋势预判。

在许单单看来，国际企业的全球化转移，靠的是IT系统下的远程控制及高效沟通。现在中国的一二线城市也面临着同样的结构，产业要做转型，把一部分流程或产业迁移至二三线城市。同样，中国的猎头行业也在重新洗牌，这是时代赋予拉勾最大的机会。

许单单认为，2020年是中国的超级时期，蕴藏着巨大的利好。就像上一个30年全球化的变革，在互联网技术的支撑下，中国也面临着两个巨大机会——一是在一线城市的大公司把一部分业务下沉至二三线城市，通过专业分工，降低企业成本的同时提高能效；二是二三线城市对头部企业业务的承接，将为二三线城市带来前端的技术及模式，拉动城市经济的长尾发展。

许单单强调说，在二三线城市，依旧可以做全球生意，这是中国正在发生和将持续发生的最大结构变化。

数据显示，目前中国40%的猎企不超10人，30人以下猎企占比75.8%。通过分工是否可以做2000人或者1万人的猎头公司？许单单认为，这个在过去不成立的课题，但现在是成立的。在分工机制下，小公司可以待在小城市做全国业务，这是一个巨大的分工。

数据显示，拉勾猎头业务也已做了5年。5年里，拉勾猎头的人均单产在全行业名列前茅。许单单表示，“在前两三年里，拉勾一直有将近100的人猎头团队，人均单产行业最高，净利润几乎超过50%。在拉勾这样一个千人公司，猎头团队不到100人，剩下900人是互联网公司的配置，可以理解企业的需求。我们有很大的销售队伍，猎头部门专注做猎头就足够。更专注，思考的东西就更细。”

“‘一寸宽，一公里深‘是拉勾内部的目标，垂直要做得深，这代表品质做得好。拉勾希望在有限的客户和有限的行业里，用更好的品质和猎头公司合作”，许单单表示。

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