陌陌直播年度盛典背后：社交+直播商业价值不断深化

6月15日，“陌陌直播年度盛典，这个排面真的可。”

6月12日晚，陌陌直播年度盛典在上海梅赛德斯-奔驰文化中心顺利举行，现场观看盛典的观众发出了如此感慨。

当晚，陌陌直播年度盛典的巨幅广告，同时霸屏魔都多处地标性建筑。年轻人排着长队等待自己喜欢的主播与成龙、张信哲、张韶涵、VaVa等明星同台表演。

与现场同样热闹的还有陌陌直播间，在荣耀C位主播争夺上，半个小时星光值就已经破亿，整个直播间竞争十分激烈。主播依然是这场盛典不二的主角。

陌陌直播年度盛典经过多年沉淀，已经逐渐成为直播行业相当有影响力的活动，在成就万千主播的同时，也使自身的社交+直播战略得以深化。

这次的主角依然是陌陌主播

今年是陌陌直播年度盛典举办的第五个年头。这五年间，盛典活动辗转在北京、深圳、南京、上海等城市亮相，并邀请来李宇春、李冰冰、毛不易、薛之谦、林忆莲、邓紫棋、梁咏琪等明星助阵，但无一不将最大的排面留给了主播。

线上直播间自不必说，陌陌直播每一届的年度盛典还会在线下投入大量曝光渠道，推广自家主播。比如，机场大屏、城市地标，城市内公交、地铁等的大幅广告牌，都会被陌陌主播刷屏。

今年，陌陌直播年度盛典请来了著名功夫明星成龙助阵，张韶涵、张信哲、胡海泉、VaVa毛衍七、高进等明星也悉数到场。主播与明星之间的互动产生奇妙的化学反应，引发观众叫好。

比如，陌陌年度舞蹈冠军百变神兔与说唱女王VaVa毛衍七演唱《我的新衣》，融合京剧的中国风说唱点燃全场；脱口秀主播一休哥与创作鬼才高进合唱《我的好兄弟》，这首传唱度极高的歌曲引发全场大合唱；陌陌实力唱将董双双搭档情歌王子张信哲带来了经典歌曲《信仰》，婉转而又悠扬的旋律加上两位唱将的演绎，迎来了当晚演出的小高潮；新秀赛冠军小筱同人气天后张韶涵搭档表演《淋雨一直走》，励志歌曲在全新演绎下让观众备受鼓舞；年度女主播冠军苏小酥与国际巨星成龙搭档，带来经典情歌《在我生命中的每一天》，温情的歌声引来台下粉丝的尖叫和掌声。

事实上，不仅是年度盛典，陌陌这些年一直都在致力于为旗下主播打通上升通道，从专属单曲打造、线下演出、艺人培养、知名卫视综艺节目到影视剧参演等一系列娱乐明星发展通道，为主播们增加曝光机会，拓宽职业发展道路，最终实现个人发展。

以才艺主播为例，早在2017年，陌陌直播就曾联手BMG、太合音乐、华谊音乐、乐华娱乐四大顶级音乐集团，推出“MOMO音乐计划”，为优质音乐主播打造单曲。2018年，陌陌独家冠名 " 王菲综艺首秀 " 的《幻乐之城》，来自平台的主播张依依在节目中奉献了精彩的表现。

近几年，陌陌平台上涌现了一批优秀的主播。2020年，全能型主播苏小酥不仅唱跳俱佳，还擅长脱口秀、变魔术，她的单曲《看海》收获了很不错的评价。音乐冠军董双双富有“彩云姑娘”之称，有《彩云姑娘》《幸福鱼》《爱到最后》等代表作品，在陌陌平台内外都享有高人气。

如果说主播和平台的关系，是共生和相互成就的关系，那么陌陌无疑将成就主播的优先级放在了很重要的地位。陌陌平台上已经有越来越多的平凡主播，通过小小的直播间走进大舞台，通过自己的才艺和勤奋努力，被越来越多的人所看到。

社交+直播的商业价值不断深化

对主播的慷慨投入，也加强了他们与平台之间的黏性。6月8日，陌陌发布的第一季度财报显示，直播依然是现金牛业务，营收达19.621亿元；增值服务营收14.555亿元紧随其后，成为第二大收入来源。这两项业务的增长体现了陌陌“社交+直播”差异化打法的巨大价值。

其中，陌陌增值服务营收的增长，主要在于陌陌主App虚拟礼物业务的持续增长，这得益于产品和运营方面的持续创新，以及陌陌为提升用户的社交娱乐体验引入了更多付费方案。

比如，陌陌APP在聊天引入了“好友买卖”等新的游戏化玩法，引入新的主持人模式等，同时增加了“赫兹”、“缘分交友”等付费产品，通过产品和玩法创新，加强内容体验，培养用户付费习惯的养成，以此推动虚拟礼物收入增长。

有些玩法表面上作用于直播间，成为直播的一种玩法，实际上也是陌陌一直在通过各种游戏化的直播模式，解锁陌生人社交的新方式。得益于在社交方面的深耕，今年一季度，陌陌主App月度活跃用户1.153亿，创历史新高；陌陌直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1260万。这是粉丝黏性加大的直观体现，也表明陌陌作为社交平台的价值进一步凸显。

从2018年并购探探，也能看出陌陌对社交的坚持。陌陌新CEO王力上任后，依然对社交重点布局。在上个季度的财报电话会议上，王力针对陌陌2021年发展提出的三个方向都是围绕社交展开：推动陌陌极速版进一步下沉，激发女性用户在陌陌上的社交需求，唤醒陌陌自身沉睡的老用户群体。

对于陌陌来说，想做的始终是社交的事情，直播只是手段。正是由于在社交上的坚持，陌陌整体生态得以良性发展。王力在上个季度财报电话会议上表示，近期平台上涌现出不少黑马主播和公会，他们为陌陌带来了新的营收增量。

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