迪阿股份回复创业板IPO问询，共涉及到销售相关费用等17个问题

4月13日，极客网了解到，迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复创业板IPO问询，共涉及到品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

审核问询回复显示，报告期各期末迪阿股份销售人员合计分别为1145人、1810人、1996人和1948人，门店销售人员/门店数量比例分别为7.53人/家、6.16人/家、5.81人/家和5.69人/家。

销售人员人均薪酬分别为9.98万元/年、10.10万元/年、11.56万元/年和5.35万元/半年(2020年1-6月)，人均创收分别为132.29万元/年、101.53万元/年、87.47万元/年和42.38万元/半年(2020年1-6月)。

因此创业板上市委要求迪阿股份补充披露销售人员的薪酬方案机制情况，是否设置了销售任务或其他业绩指标，销售人员薪酬是否与业绩挂钩，是否存在带客奖励安排。

迪阿股份回复表示：

报告期内，公司销售人员主要为门店的销售人员，其薪酬主要由固定薪酬及浮动薪酬构成。固定薪酬为基本工资及岗位工资，与门店销售人员的岗位级别及门店所处城市等级相关。浮动薪酬主要为提成奖金，与销售人员及门店的销售业绩相关。其中固定薪酬的占比较大，而提成奖金的占比较小。

报告期内，对于销售顾问而言，其个人的销售业绩越高，提成奖金越高;对于店铺负责人而言，提成奖金除了与其个人的销售业绩正相关外，还与其负责的门店销售业绩相挂钩，门店销售业绩越高，其提成奖金越高。为进一步激励店铺负责人等店铺管理人员提升门店销售业绩，2020年9月至12月，公司针对店铺负责人等管理人员设置了销售目标达成激励方案，根据月度销售目标达成率情况给予不同金额的奖励。

综上，公司主要通过设置提成奖金的方式激励门店销售人员达成更高的销售业绩，提成奖金计算所基于的提成系数与不同门店的业绩等级情况及销售人员实现的业绩区间相挂钩。除上述提成奖金方案和2020年9月至12月的激励情形之外，报告期内公司并未对门店销售人员的薪酬方案设置销售任务或其他业绩指标，亦不存在带客奖励等安排。

创业板上市委要求迪阿股份补充披露与安保相关的人员配置情况，是否系通过劳务派遣或劳务外包形式，相关费用情况，报告期各家门店安保人数是否存在较大变化。

迪阿股份回复表示：

报告期内，公司一般不存在为门店配置专业保安人员的情况，主要原因为：(1)公司门店多数开设在各地区优质核心商圈的购物商场内，商场方一般会配备较为完善的安保人员及安保设施以保证商场的安全有序经营;(2)报告期内公司采取全自营模式经营，门店及销售人员均由公司统一管理，并且门店均安装了监控设备及保险柜等安防设备，一定程度上保证了门店存货管理制度、安保制度的有效执行及存货安全;(3)公司以定制销售的模式为主，门店铺货金额较低，报告期各期末公司店均存货余额约40万元，公司对各门店的资产购买了财产保险。

报告期内，公司存在个别门店因商场要求等原因通过劳务外包形式获取安保服务的情况。公司与安保服务公司签订相应的劳务外包协议并支付相应的费用，安保服务公司根据协议约定安排安保人员在指定门店执勤。报告期各期存在安保服务劳务外包的门店数量分别为1家、4家及6家，该部分门店由安保公司根据协议约定安排1-3人/天/店进行轮班执勤。报告期内存在上述情况的门店数量及涉及的安保人员人数较少，不存在较大变动。报告期内相关劳务外包费用金额较低，分别为7.20万元、25.46万元和40.93万元。

审核问询回复显示，报告期销售费用中快递费用分别为358.99万元、584.72万元、629.62万元78和64.12万元，其中与销售商品直接相关的运费及保费金额分别为271.52万元、348.28万元、347.92万元和151.64万元。

因此创业板上市委要求迪阿股份补充披露在快递费用中，如何区分与销售商品直接相关的运费及保费，相关金额披露是否准确。

迪阿股份回复表示：

迪阿股份将消费者订单上要求的商品直接配送至消费者收件地址或调拨至门店所产生的运费及保费作为与销售商品直接相关费用核算。2018年至2019年度，迪阿股份将直接与销售相关的快递费、保费计入销售费用，金额分别为348.28万元和347.92万元。

2020年，因执行新收入准则，迪阿股份将直接与销售相关的快递费、保费计入营业成本，金额为530.33万元。迪阿股份统一通过供应链发货，单独核算供应链的快递费。

综上，迪阿股份针对快递费及保费的核算制度较为完善，与销售商品相关的快递费和保费金额披露准确。

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