瑞纳智能回复创业板IPO第三轮问询，毛利率等问题受关注

4月9日，极客网了解到，瑞纳智能设备股份有限公司(以下简称“瑞纳智能”)回复创业板IPO第三轮问询，共涉及到毛利率、地区收入分布、季节性亏损、定价模式、项目周期等18个问题。

第二轮问询回复显示，报告期内瑞纳智能超声波热量表产品向天津市盛为自动化、北京市特得热力技术、青岛暖万家市政工程、衡水恒通热力等客户销售毛利率存在差异，瑞纳智能未详细分析说明其原因。

因此创业板上市委要求瑞纳智能结合具体订单内容、要求、瑞纳智能定价机制等，披露报告期内热量表产品对不同客户销售毛利率差异较大的原因。

瑞纳智能回复表示：

报告期内，公司超声波热量表产品向广饶宏源热力有限公司、青岛市黄岛区城市管理局、天津市盛为自动化、北京市特得热力技术、青岛暖万家市政工程、衡水恒通热力等客户销售毛利率存在差异，具体情况如下：

a、2020年度，广饶宏源热力有限公司超声波热量表毛利率为76.94%，毛利率较高。当年该客户热量表销售涉及的项目订单包括金隅花园、春风十里智能换热站设备采购及安装项目等，该客户整体毛利率为46.47%。该等项目主要由瑞纳智能负责提供产品、瑞纳节能负责提供安装及辅材，产品和工程分开报价，产品报价相对较高，导致超声波热量表毛利率较高。

b、2020年度，青岛市黄岛区城市管理局超声波热量表毛利率为34.45%，毛利率较低。该项目主要为智能供热管理系统建设，整体项目毛利率为50.39%，该项目除超声波热量表外还包括智能物联数据终端、二网平衡系统、运维管理系统等各类管理系统及辅材，其中包括8只大口径超声波热量表(DN600、DN700、DN800、DN1000)采用进口品牌，占该客户当期超声波热量表收入的比例为71.14%，占比较高。该等口径热量表为外部采购，单位成本较高，毛利率仅为16.35%，拉低了该客户超声波热量表整体毛利率。

c、2020年度，天津市盛为自动化设备有限公司超声波热量表毛利率为43.00%，毛利率较低。主要系该项目为直接供货合同，报价仅为产品价格，无安装调试服务，报价较低。同时，该客户采购产品现款提货，且质保期较短，产品报价给予了一定优惠，报价较低。

d、2019年度，北京市特得热力技术发展有限责任公司超声波热量表毛利率为83.57%，毛利率较高。该项目是北京地区的超声波热量表、智能温控产品采购合同，项目前期需为客户提供现场勘探、指导安装、配备技术方案与供电方案、人员培训等服务，客户整体对服务内容要求较高。另外，项目质保6年，质保期较长,考虑到北京地区的服务成本较高，该项目报价较高，毛利率较高。

e、2019年度，衡水恒通热力有限公司毛利率为48.10%，毛利率较低。该项目为衡水市2019年供热计量安装及托管项目，采用超声波热量表法进行建筑室内采暖系统热计量及温度调控改造等。该项目毛利率较低，主要系该合同包含托管运营费，按产品报价，合同价的32%作为8年托管服务收费，导致产品单价相对较低，同时超声波热量表配置了温控阀，成本较高。

f、2018年度，青岛暖万家市政工程有限公司超声波热量表毛利率为44.84%，毛利率较低。该项目为黄岛街道热源(换热站)及供热管网平衡改造项目，主要为换热站自控改造及供热管网平衡改造项目，产品除超声波热量表外还包括控制柜和辅材等，需要安装、调试、运行及数据上传对接。项目工期较为紧张，劳务供应商报价较高，该项目劳务成本占比为25.91%，成本较高，且公司为开拓市场报价较低，导致毛利率较低。”

同时，创业板上市委要求瑞纳智能结合具体订单内容、要求、瑞纳智能定价机制等，披露报告期内温控产品等对不同客户销售毛利率差异较大的原因。

瑞纳智能回复表示：

报告期内，公司向太原市热力集团有限责任公司、东营区物业资产管理运营有限责任公司、天津东方奥特建设集团有限公司、北京市特得热力技术发展有限责任公司销售毛利率存在差异，情况如下：

a、2020年度，太原市热力集团有限责任公司智能温控产品毛利率为45.32%，毛利率较低。该项目为太原市“三供一业”供热分离移交维修改造工程二次网自控系统项目，合同金额为2,521.21万元，合同中主要为智能温控产品，数量超过8.8万套。合同金额大、集采数量多，且不提供安装服务，报价给予一定优惠，报价较低，毛利率较低。

b、2020年度，东营区物业资产管理运营有限责任公司智能温控产品毛利率为86.96%，毛利率较高。该项目为驻东营区胜利油田家属区“三供一业”分离移交维修改造项目，产品包括智能温控产品、智能物联数据终端、超声波热量表、二级网数据采集云平台系统等及各种阀类产品，整体项目毛利率为66.35%。

该项目中智能温控产品毛利率较高，主要系产品为“NB-IoT单火线室温采集器”，相较其他采集器电池供电，该采集器采用火线供电，具有稳定测温的优点，另因项目无预付款，故产品报价较高，毛利率较高。

c、2019年度，天津东方奥特建设集团有限公司智能温控产品毛利率为89.44%，毛利率较高。该合同包括智能温控产品、智能水力平衡装置、智能物联数据终端、超声波热量表等各类产品，用于乌石化“三供一业”供热自控系统改造项目。毛利率较高，主要系：一方面因定价策略影响，智能温控产品报价较高，产品不负责具体安装，单位成本较低;另一方面，客户对本地化服务保障要求较高，因此公司报价相对较高，毛利率较高。

d、2019年度，北京市特得热力技术发展有限责任公司智能温控产品毛利率为87.87%，毛利率较高。该项目是北京地区的超声波热量表、智能温控产品采购合同。该项目前期需为客户提供现场勘探、指导安装、配备技术方案与供电方案、人员培训等服务，客户整体对服务内容要求较高。同时，项目质保6年，质保期较长。考虑到北京地区的的服务成本高，故该项目报价相对较高，毛利率较高。”2017年度，公司向山西万国商业广场开发有限公司销售智能温控产品毛利率为71.73%，销售收入金额为75.29万元。

毛利率较高的主要原因系其智能温控阀相较于普通智能温控阀，产品配置较低，不带天线发射模块功能，后期无法配套面板使用，无温度反馈功能，导致成本较低，另外该项目无预付款且质保期为8个采暖期，故报价较高。因此，毛利率较高。

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