至信药业回复首轮问询：产品价格波动与原材料是否存在关联性

4月1日，极客网了解到，广州至信药业股份有限公司(以下简称：至信药业)3月31日披露回复首轮审核问询函。

创业板上市委主要关注至信药业营业收入、主要客户等27个问题。

创业板上市委要求至信药业披露主要中药饮片价格波动与市场价格波动是否一致，公司产品价格波动与原材料价格波动是否存在关联性，是否存在滞后性。

至信药业对此表示，报告期内，公司销售收入前十大的中药饮片的销售价格和对应中药材的采购价格如下：

由上表可见，报告期内公司主要中药饮片对应中药材的采购价格存在一定波动，主要原因包括：(1)因采购中药材的规格等品质要求变动导致采购价格变化;(2)中药材属于农产品，其市场价格受产量、供需关系等因素的影响存在波动。例如：公司对黄芪 2020 年 1-6 月的采购价格较 2019 年上涨 30.14%，主要原因包括：一是根据客户需求，对高规格的黄芪(直径 1.2cm 以上)的采购量增加;二是2019年之前黄芪价格较为低迷，导致其种植面积缩减，2019年起黄芪价格开始底部反弹，入手囤货者增多，从而进一步带动了价格上涨。综上，公司的主要原材料中药材的采购价格存在一定波动具有合理性。

报告期内，公司中药饮片的销售价格和对应原材料采购价格的波动存在一定关联性，但其波动趋势并非完全一致，且中药饮片的销售价格波动相对较小，主要原因系交易对象特点和定价机制有所不同。公司中药材采购对象主要为中药材贸易商，采购价格主要根据市场行情与供应商协商确定，价格随行就市;而公司的客户以公立医疗机构为主，多数公立医疗机构有固定的加成比例，因此对各品种中药饮片的市场价格变化不敏感，公司与公立医疗机构建立合作后，公立医疗机构较少要求下调价格;当原材料的采购价格上升时，公司会与客户协商上调价格;由于公司与客户协商及客户经内部审批同意上调价格需要一定时间，公司产品销售价格的调整存在一定的滞后性。

创业板上市委要求至信药业披露主要客户是否存在同时与公司竞争对手合作的情形，同时还要求披露公司客户的采购机制、公司与主要客户合作的稳定性。

报告期内，公司主要客户存在同时与公司竞争对手合作，向公司外的其他中药饮片供应商采购药品的情形。

公司报告期各期的前五大客户对中药饮片的采购机制如下：

从上表可以看出，公司与主要客户合作时间较长，且自合作开始后未出现过中断合作的情形，公司与主要客户的合作较为稳定。

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