经营活动现金净流与盈利为何存在差异？奥扬科技回复首轮问询

3月22日，极客网了解到，山东奥扬新能源科技股份有限公司(以下简称：奥扬科技)3月19日回复上市委首轮问询。

创业板上市委主要关注奥扬科技的毛利率、主要客户、经营活动现金流与净利润匹配性等25个问题。

报告期内公司主营业务毛利率分别为29.87%、22.94%、22.51%和20.96%，毛利率逐年下降。

创业板上市委要求奥扬科技结合报告期各期与各主要客户的定价、调价机制，补充说明公司车载LNG供气系统产品单价持续下滑的原因及合理性。

奥扬科技对此表示，近年来，受油气价差经济性凸显以及国家对清洁能源的大力推广等因素影响，LNG重卡市场需求增长迅速，整车生产厂商为抢占市场份额，通常会采取降价营销策略，并将降成本压力层层传导给上游供应商。当整车厂商持续向公司采购同一型号的产品时，会对该型号产品提出一定的降价需求，公司在综合考虑采购量、产品相关成本等因素的基础上，给予一定的价格优惠。

此外，公司995L和1,000L的车载LNG供气系统销售数量占报告期各期销售总量的比例分别为88.34%、97.45%和83.39%，由于其销售数量占比较高，其销售价格的变动直接影响公司车载LNG供气系统平均销售单价。报告期内995L和1,000L车载LNG供气系统作为公司销售的主要产品，其生产工艺较为成熟，整车厂商采购降价需求明显，加之竞争对手先后推出类似的竞品，相应销售价格呈下降趋势，带动公司车载LNG供气系统平均销售价格呈下降趋势。

综上，公司车载LNG供气系统产品单价持续下滑具有合理性。

申报文件材料显示，公司报告期内经营活动产生的现金流量净额分别为-6,373.94万元、-1,990.17万元、2,031.11万元、-5,134.75万元，净利润分别为4,269.32万元、2,089.22万元、4,921.73万元和424.94万元，经营活动现金净流量与净利润差异较大。

创业板上市委要求奥扬科技结合行业发展情况、行业发展趋势、公司所处的竞争地位及市场占有率情况、公司自身生产经营状况、经营活动现金净流量与净利润差异原因，补充说明报告期收入变动和净利润变动的匹配性。

奥扬科技对此表示：报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例均在99%以上，其中车载LNG供气系统占主营业务收入的比例均在90%以上，为公司主要的收入及利润来源。报告期内，公司营业收入、综合毛利率、期间费用率及净利润率情况如下表所示：

从上表可以看出，公司营业收入变动与净利润率变动不匹配，主要原因是受综合毛利率变动和期间费用率变动影响，具体分析如下：

2019年度，公司净利润率的变动比例小于营业收入变动比例，主要原因是：在综合毛利率变动不大的情况下，受产销量大幅提升的规模效应影响，公司期间费用率较去年降低了1.40%。

2020年度，公司净利润率的变动比例大于营业收入变动比例，主要原因是：受产品营业成本降低的影响，公司综合毛利率较去年上升4.92%;受产销量大幅提升的规模效应影响，公司期间费用率较去年降低了0.75%。

申报材料显示，报告期内公司主要客户集中度较高，各期分别为87.05%、88.4%、87.04%、91.54%。主要客户包括一汽解放青岛汽车、陕西重型汽车、成都大运汽车运城分公司、中国重汽集团(包括中国重汽集团济宁商用车、济南卡车、济南商用车等)等。

创业板上市委要求奥扬科补充说明2018年公司对其他主要客户销售下降但对成都大运汽车集团运城分公司、陕西重型汽车有限公司销售上升的原因及合理性。

奥扬科技对此表示：受自身整车厂客户调整产品规划政策影响，上述两家客户大面积将LNG气瓶框架由传统碳钢改为铝合金材质，客户对相关产品的推广力度较大，同时由于减轻了车体的重量，产品的市场竞争力提升。作为两家客户的重要供应商，公司快速匹配客户的定制化需求，从而实现公司对其销售收入的增加。

综上所述，2018年上半年受天然气气荒影响，下游天然气重卡市场需求出现了暂时性下滑，对下游整车厂客户尤其是市场份额较大的客户影响较大。在上述不利情况下，成都大运和陕重汽两家客户实施差异化产品竞争策略，提升了天然气重卡市场占有率，同时公司快速匹配客户的定制化需求，从而实现公司对其销售收入的增加。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。